AlexSobko, Спасибо за развернутый ответ. А какой процент от вала у Вас "заложен" на рекламу?

Года полтора назад ,случайно, был на производстве у стекольщиков. К ним зашел знакомый мужик, серьезный такой. Че та там беседовал, туда сюда, подходит ко мне и спрашивает, мол ребята говорят мебель делаешь, не мог бы полку мне сделать. В итоге оказался Кришнаит . При этом у него собственное производство паркета. И он в это время делал студию. Короче Я ему сделал мебель для всей студии + дома ему кухню (а у кришнаитов свои требования вы уж мне поверьте(Фэн-шуй, восток, Буда и т.д. )) Потом по рекомендации всему его окружению. Так это меня окружение до сих пор подкармливает. Могу даже дерево составить кто от кого передал.
Мораль басни такова:
- лучшая реклама - это качество, скорость, отношение, выполненное твоему первому клиенту.
- Сначала ты работаешь на репутацию а потом репутация работает на тебя;)

Да, это всё правильно, но протежирование работает на уже свершившемся факте, т.е. вначале кто-то должен удачно пройти процедуру апробации для подальшего распространения. Поэтому, только этого не достаточно. Надо ещё дополнительно приложить усилия для завлечения этих "стартовых" клиентов, которые ещё не имеют первичной положительной информации, т.е. создать заманчивую приманку и удачно её разместить. Тут следует сказать, что данный вид рекламы играет как положительную роль, при условии, что ты соответствуешь тем параметрам, которые оговорил cype, так и отрицательную, когда не соответствуешь им. Информация одинаково расходится, мастер ли ты, или халтурщик.
Статья расходов на рекламу составляет ~ 0,02% от вала (выручки), что, кстати, совпадает с данными Z300. В нынешнее время, прийдётся эту статью увеличивать.

как лучше оформить рекламу, в газете и в расклейках, т.е. фотографии мебели, цена, на что делать упор (кухня, гостиная, прихожая и т.д.), или сделать сборную солянку?

Мораль басни такая - что лучшая реклама это хорошая рекомендация.

Всяко-разно. Можно расклеить объявлениями весь город и никого не будет, а можно наклеить на один подъезд и поиметь кучу заказов.
"Рекламы много не бывает" ООО МММ.

Рекламы должно быть столько, сколько это необходимо с точки зрения экономической целесообразности, так как это статья расходов. В МММ же реклама, наряду с мечтой и фантиками с изображением Мавроди - были вознесены в ранг выпускаемой продукции.

ИМХО, это было на уровне высокого искусства :) Пожалуй, единственная реклама, которая не вызывала отвращения и запомнилась навсегда.

Искусством там и не пахло. Но психологи поработали на славу.

Ребят все вы правы! Хочу добавить, что если реклама будет целевой, то эффект от вложеных денег будет выше. Например, хочешь продать библиотеку из массива дуба или бука (10000 - 15000$), напечатай листовок на 150$ и по блатному пригороду почтальонов за 80$ разошли. Продашь штуки три. Реклама = 0,7 - 0,5 процентов от вала...

Лично я считаю, что самая лучшая реклама - это рекомендация довольного клиента, а листовки (если плохо делаешь свое дело) только зря потраченые денежки