Ну почему-же? Возможно просто я не смог донести информацию о той выгоде, которую получает производитель от этого сотрудничества.

Я ведь не зря спросил вначале - какое будет отношение - как к партнеру или как к клиенту. Партнерские отношения строятся на обоюдной выгоде, а на клиенте можно и нужно заработать)

Какую выгоду преследует торговая организация понятно. Получить дополнительную прибыль не беря на себя дополнительные коммерческие риски и дополнительную административную нагрузку.

Есть ли выгода у производителя? Да.

1. во первых. достигается стабильная загрузка производства, что дисциплинирует рабочих и позволяет им больше получить за свой труд
2. во вторых. так как у производителя отсутствуют дополнительные расходы на аренду и обслуживание кредита, то производитель получает дополнительный доход порядка 80-100 тыр
3. в третьих. за счет увеличения объемов закупок материалов можно получить от поставщика дополнительные преференции

Из минусов я вижу только возросший объем управленческой работы и работы отдела снабжения

Есть ещё минус - жаба будет давить отдавать партнёру его "70 тыр" )) Этот минус для некоторых может перекрыть все вышеперечисленные плюсы ))..

В этом то и есть камень преткновения, препятствующий консолидации производителей. Тот партнер, который готов закрыть свой цех и передать свои объемы заказов своему бывшему конкуренту должен быть как минимум уверен, что в результате этого не потеряет своего преимущества как производитель мебели при ценовой конкуренции и не встанет в один ряд с перекупами. А так получается, что он просто слил свой бизнес не получая ничего взамен.

Давно наблюдаю за дискуссией в этой теме. А если посмотреть на ситуацию наоборот?
Кризис поможет преодолеть локализация производства. Именно в кризис я начал отказываться от услуг сторонних организаций в плане производства комплектующих и полуфабрикатов. Причина банальна: нестабильные сроки и качество.
В данный момент в Московском регионе распродается много оборудования по привлекательным ценам. Это позволило усилить собственную производственную базу , а так же снизить себестоимость и увеличить объем для рабочих.
Теперь морально-этический щекотливый вопрос: а оно вам надо поддерживать конкурента, консолидируясь с ним? Чем больше утонет в кризис, тем чище рынок станет.
Как правило хорошие во всех отношениях фирмы не тонут, а закрываются "гопники".
Выше рассматривался пример из трех фирм оставить только одно производство. А что делать, если объем у всех возрастет? как производство разгр***** будет? при завале кто в приоритете будет? Кто больше "сверху" даст?
на мой взгляд плюсы от консолидации только в теории, а на практике одни проблемы.

Ну до практики еще далеко. Мы в теории первый шаг преодолеть не можем)

Согласен, если фирма уверенно стоит на ногах - никакая консолидация ей не нужна. Разговор идет о тех, кто балансирует на грани выживания.

Вопрос:
Во-первых, что будет определять партнерские и клиентские отношения?
Во-вторых, на каких интересах будет выдвигаться предложение и кем? ( а то получается игра в одни ворота)

А жаба это зверь такой, что у кого то он всегда присутствует. И что с ним ни делай он растет, и растет. Это чисто человеческий фактор.

Добавлено через 20 минут
Прошу разъяснить. Если можно, то поподробней (в меру).

Еще раз вопрос в студию

На этот вопрос я жду разъяснения. Ну не доходит до меня, не доходит.

Скажу как у нас. Наши партнеры, дилеры, заказчики заказывают у нас мебель на изготовление. По какой стоимости они продали нас не интересует (до той поры пока он не начинает сопли по полу размазывать, что с него последнюю рубашку снимают). Есть калькуляция стоимости изделия. Конечно там заложена некая прибыль цеха. Но мы же не альтруисты. И прибыль это явно не розничная.
Любой из наших партнеров, дилеров, заказчиков имеет полный доступ в цех, и право на предложения по технологии изготовления. Тем самым есть возможность влиять на ценообразование. С увеличением производства есть шанс (есть шанс :( ) на уменьшение постоянных издержек. Пока просто удержать нормальных работников. С головой и руками и без любви к стакану.

Если честно этого примера с возможным предложением я совсем не понял. Или меня совсем не хотят понять?

Да все понятно. Ваши рассуждения ничем не отличаются от рассуждений подавляющего большинства владельцев (ну или управляющих) собственных мебельных цехов. И касаются они взаимоотношений производитель-клиент. Здесь мы обсуждаем немного другой случай.
Вопрос скорее не в поддержке конкурента а в предоставлении ему возможности достойно уйти.

Какой?

Ваше производство на данный момент загружено на все сто процентов? Рабочие места не простаивают? Все работники загружены и работают полный рабочий день и рабочую неделю? Не ощущаете недостатка в заказах?

Ну давайте смоделируем исходную ситуацию...

К примеру есть 2 небольших конкурирующих (ну или не очень))) мебельных предприятия - ваше и мое, балансирующих на грани выживания (для простоты будем считать, что наши предприятия идентичны)

Исходя из предыдущих (хотя и очень примитивных) расчетов каждое из предприятий зарабатывает по 70 тыр. в месяц.

Допустим я принимаю решение отказаться от собственного производства и передать весь объем своих заказов (порядка 500 тыр. в месяц) на ваше. Но из мебельного бизнеса уходить не хочу а планирую далее развивать сбыт.

Мое предложение делает ваш бизнес однозначно сильнее. Так? Я же избавляюсь от бесперспективного (в моем понимании) направления своей деятельности.

Давайте обсудим детали)
Да честно говоря это далеко не проблема. Есть большое количество цехов, незагруженных работой, которые с удовольствием возьмут себе дополнительные объемы. Проблема - это договориться об условиях)
Утонуть то утонет, но рынок вам в процессе попортит...