Что Вы привязались к этим скидкам.
Изначально это "рыночный инструмент" крупных продавцов, а не производителей, причём без всяких супер накруток. Например купил продавец у производителя 100 шкафов по цене "а" накрутил свои % и за определённый расчётный продажный период продал 95 штук, а пять ещё не продались. А пора склады освобождать, новую коллекцию закупать/завозить, вот он и даёт на них скидку, может даже отдать ниже закупочной цена - основной "навар" он уже получил и ему просто необходимо как можно скорее избавится от "подвисших" шкапчиков, после завоза новых шанс их не продаж (читай убытка в чистом виде) только возрастает. Наиболее яркий пример со скоропортом на базаре - под закрытие отдают чуть-ли не даром, завтра можно смело выкидывать. У нас же этот инструмент просто извратили - сначала накрутили по полной, потом скинули 20, 30, 50% (при этом всё равно оставаясь с приличным наваром), 5-10% "наш среднесатистический потребитель" уже и за скидку не считает, всем халявы хочется и побольше, побольше..., мозги у многих на скидках переклинило, они даже просто не видят как их наЁ... Что касается производителей, особливо по индивидуальным заказам - откуда он может выдать всем 30% скидки (если тоже изначально не накрутит) на единичный товар, да ещё и не изготовленный... Это или работать в убыток (можно и вообще не работать - дешевле будет), или изначально обманывать заказчика. Что касается завышения цен для того, чтобы отвязались (те кто давно работает хорошо чувствует проблемных клиентов) - тоже нормальная практика, это уже и не завышение цены, а компенсация моральных затрат, если всё равно не отвязались. Ну а если Вы ошиблись, цену задрали, а клиент оказался не таким уж проблемным и по этому поводу у Вас кошки на душе скребут, так сделайте клиенту какую-нибудь бонусную мелочёвку/подарок от фирмы (при замере точно подметите, что можно сделать) даже из его обрезков. И клиент будет доволен от такого внимания, и Вас не будут терзать угрызения совести, а выгоду Вы свою с лихвой уже получили... Короче все счастливы... |
-послушай, ты же мне друг? Сделаешь мне шкаф по лутше и подешевле?
-А ты мне друг? Давай лутше шкаф тебе сделаю похуже, но подороже. :) |
Коллеги!Как-то случайно забрел на эту тему и прочитав ее, сделал вывод,что каждый рещает по-своему.Все мы разные и друзья у нас разные.
Я считаю всем одинаково,но друзья всегда могут расчитывать на определенные плюсы и "вылизывание" их проектов. А вот с этим согласен на 100%. Цитата:
|
Цитата:
Ещё пару картинок. - 1500, говорите, получилось? А скидки? - Знаете, мы - не торговая, а производственная фирма и в эти игры не играем... Цены честные, без скидок. - Но другие фирмы дают скидки, а вам что - тяжело сделать? - Да нет, не тяжело, даже запросто! Вам двадцать или тридцать процентов? - Что значит "или"? Конечно, тридцать! Набираю на калькуляторе 1500 х 1,3 = 1950 - С вас 1950! - ??? - Во-о-от, а теперь, - киваю в ответ, - ...делаем Вам скидку! :) *** С друзьями, знакомыми, большими начальниками и малыми - честные цены. Можно лишь оценить свою работу в ноль, или сделать благотворительную акцию помощи, но с добровольной и открытой подпиской. (Бывает, помогаем многодетным семьям, ветеранам...) Что такое отдать материал по закупочной? А снабженец не работал, кладовщика дети кушать не хотят? Амортизацию основных, налоги, оплату отопления и электроэнергии из чьего кармана? Ещё одна картинка. Из детства. У прадеда Шуры на Струшне (частный сектор Могилёва) уродилась вишня. Пока я с мальчишками-погодками гонял по окрестным оврагам, родители набрали полные вёдра спелой ягоды и, к моему появлению, уже шёл разговор об оплате: - Ну, что дед Шура, - шутливо говорил отец, - почём вишню родственникам продадите. Дед Шура задумчиво в ответ: - На базаре кило по руб тридцать... Ну, вам, как родственникам... по руб сорок! :) Только спустя многие годы я понял всю мудрость этой фразы прадеда. |
Тоже могу поделиться опытом. Среди всех друзей, которым делал мебель, расскажу два случая. Случай №1: Товарищ ну... рачительный. Считаю честно заказ, садимся в машину и по поставщикам. На 900-каком-то долларе он начал тихо повизгивать, а когда перевалило за 1000 он понял все, вопросы отпали сразу, доверие полное.
Случай №2: Товарищ простой, он вообще не рассматривает сумму за работу, но если к нему обратиться по другим вопросам, то тоже денег не возьмет. Помогаю обоим, причем до сих пор не решил, как же работать лучше. |
Вывел для себя определенный процент накрутки. Всем достойным считаю немного дешевле если не напрягают по срокам.
|
В частности все ситуации и люди разные, невозможно два раза войти в одну и ту же реку. Я думаю что поступать нужно по ситуации так как Вы считаете нужным. И если получаются обиды, то на обиженных воду возят, а отношения, которые подпортились, ломаного гроша не стояли, хотя бы знать будете.
|
Я мелкие вещи бесплатно родственникам делаю (правда как внезапные подарки получаются) из обрезков, пару цветов скомбинировал и отлично... Друзьям (если просят) по себистоимости (мне не лень вне рабочего времени к станку встать)... Ну а если кухня - счетаю себистоимость (аренды и энергии всякие в стоимости), плюс персаналу на зарплату... А мне с их сторону очень много помощи получается, так по жизни шагать легче... ) Будьте добрее Господа... )
|
Скрытый текстЦитата:
[свернуть] Соглашаюсь на 200% скольким друзьям-тещам-одноклассницам приходилось перекраивать проекты из-за смены их настроения. Еще и скидку извольте. В итоге прибыли нет и весь мозг вынесут. Конечно, делаем сотрудникам производства мебель по запросу дешевле, почти по себестоимости, но бывает это редко. А еще присутствует такой момент...делаешь заказ кому-то "из своих" - друг, родственник, сотрудник - и обязательно витраж треснет, фасад придет другого оттенка, при подъеме лифт сломается (как в моем случае)*PARDON* С остальными клиентами без мистики обходимся :) |
Если это не чужой человек,то можно сделать по себестоимости.
|
Текущее время: 10:57. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL