Раскрутка салона
 

Открыл салон в людном месте,прошёл уже месяц. Вывеска, спотыкачь на тротуаре, всё как положено. Люди заходят вяло.
Кто проходил через открытие салона подскажите, в среднем сколько нужно времени чтобы выйти на более менее приличную посещаемость.

Не ужели из присутствующих в своё время через открытие салона не проходил??

7
 

Лично мне , предстоит подобное . Думаю через недельку откроемся . Много размышлял по этому поводу , однако на самом деле дельная вешь пришла на последний установки , не знаю как у вас но у нас лютая зима . Ближе к делу , значит едим мы на установку в воскресение , а там стойка администратора , приехали выгрузили возле входа ну на улице , люди ходят смотрят , останавливаются , спрашивают , мы просто ждали ребят в помощь , чтоб занести в вдвоем тяжело . Вот вам и идея , дальше сами удачи , если по пробуете то отпишитесь обязательно )

А в Новый год не стрёмно открыватся, всё таки месяц деловой активности выпадает из жизни.

Заказов не будет сейчас (хотя... да ктож знает-то?), зато праздно шатающихся за праздничные дни будет не мало. А это потом - стоицей вернется. Это лучше воспринимать как те же пару месяцев раскруточных. Только раздаточного материала нужно побольше подготовить: визитки, какие-то листовки расчетные размножить, описания.

Вместо того, что называется "спотыкач" можно поставить надувной комод, есть фирмы которые делают подобные конструкции под заказ (цвет, конфигурация), материал устойчив к сигаретам, конструкция легкая и на ночь заносится в магазин без проблем.
Вывеска не должна сливаться с линией фасада, было бы неплохо фотографию фасада увидеть чтобы посоветовать что-нибудь толковое.
Витрина - стекло (окно) не заклеивать полностью, если их несколько, то одно можно использовать под перечень товаров в магазине, красивый цвет и не очень большие буквы, чтобы не закрывать полностью витрину. Оформление остальных окон можно делать с рекламой сезонного товара и рекламой акций, которых Вы проводите.
Задней стенкой к окну (витрине) магазина ставьте изделия, высота которых не выше подоконника, далее по периметру большие корпуса, а если в центре остается место, то можно поставить низкие изделия, но с таким расчетом, чтобы оставить проход, достаточный для того, чтобы хорошо просматривать мебель, стоящую вдоль стен.
Изделия расставьте по тематическим группам - прихожие к прихожим, шкафы к шкафам и т.д., чтобы ваши клиенты не метались по всему магазину в поисках для сравнения.
Обозначьте место, где работает менеджер и обязательно с 2-3 дополнительными креслами/стульями для клиентов.
Один из основных моментов - освещение внутри магазина, яркое и привлекающее внимание, если этого мало, тогда добавить света на фасад, чтобы проходящие/проезжающие мимо задерживали взгляд на витрине Вашего магазина.
Ну и кроме всего прочего можно снаружи сделать 1-2 ступеньки (только из не скользкой плитки) и поставить маленькую урну, это дополнительно выделит вход в магазин.
В общем существует 1000+1 американский способ выхода из любой ситуации, и если Вы хотите получить более толковый ответ, ставьте конкретней задачу.

хм. а чем не вариант? Выносят же штендеры рекламные типа "парикмахерская -> туда", или как их там:D, на день, а ночью убирают.
Может быть имеет смысл выносить что-нибудь типа кухни из пластика (????) ну, чтобы было не баннером плоским, а реально объемной конструкция. надо подумать) по крайней мере глаз будет цеплять точно )
Надувное хозяйство имхо убого будет выглядеть

Я вам вот что скажу , про декабрь в целом , мебелью занимаюсь не первый год , и такого декабря как этот 2010 не было никогда , обычно это полностью глухой месяц , Однако ЭТОт ,.... вообщем за декабрь месяц мы набрали заказов целую кучу , больше чем за пол года , и воплотили в жизнь немало ... тоже за декабрь , сейчас ( как говорят ребята ) Зашиваемся работой , и вот 8 января , берем еще два заказа . ))) удачно все ... всем желаю такого .... пишите

---------- Добавлено в 20:57 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 20:55 ----------

ааа самое главное салон так и не открыли .... все через интернет идут )))

---------- Добавлено в 21:06 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 20:57 ----------

ну а вот .. еще ... я хотел такое попробовать ... ( правда не хотел делится) .. ... дерзайте ... хотя может такое уже не актуально ..... ладно .. идея следующая .. в салоне ставим кухню или несколько ... в неё ( кухню , точнее кухонные ящики ( ударения куда угодно) ) кладем или ложим красивые купончики , буклетики , и т.д со!... внимание .....СКИДкОЙ , заходит чел. к вам а менеджер ему .. у нас акция скидки только вы должны их найти угадайте в каком ящичке , и главное чтобы это реально было сделать ... но не так просто .... человек постоял, подумал .. ткнул пальцем ... и угадал .. Довольный, заказал у вас мебель .... НУ пусть угадает ... хотя бы с третий попытки .. хотяб 5 % .. дальше додумываем сами ))) успехов ( сорри за пунктуацию)

Элементы лохотрона - в бизне$$ ? ))))
Улыбнуло )))
Не, я просто представил клиента, который ищет этот купон, перерыв всю мебель в салоне )))
И, наконец, добыл свои 5% скидки! ))))))
только без обид! )) никого не хотел обидеть ;)

а почему бы нет. У меня "за так" всё переруют , а тут скидка. Важно как это преподнести, в какие слова облечь.

Открыл салон в 2008г. в разгар кризиса :( и вот спустя 3года не знаю , что с ним делать.Работаю в ноль , а бывает в минус . короче гемор конкретный :(.

Может быть имеет смысл сменить место?

Вот тоже хотелось бы услышать мнение - на сколько важно место?
Имеет ли влияние "проходняк" на продажи? Ведь мебель не хлеб, что шел-шел, вдруг наткнулся - О! Точно, мне же надо шкаф - и купил. Обчно все начинаетс с того, что - мне нужен шкаф... где бы его купить? Ясное дело, если место известное, как у нас в городе, к примеру, есть мебельный рынок - все знают, там можно купить мебель, уже лет и лет...
И найти этот проходняк ох как не просто...
Наш салон находится в ТЦ но на 4 этаже... предполагалось, что этаж будет мебельный, но не сложилось... в основном все уже 5 этажей занимает одежда-обувь
и вот стоит вопрос... бросить все, полтора года прибивания и искать другое место, или настойчиво развивать это... Этот ТЦ находится в удобном районе, ближе к центру города, город большой, значит добираться удобно жителям любого микрорайона, название ТЦ известно всем, не нужно схему проезда объяснять, это все считаю плюсы, но нет проходняка, это минус. Так на сколько важен этот самый проходняк в нашем деле?

Моё мнение: не важен вообще. Мебель - предмет долговременного пользования. Поэтому к её покупке люди подходят иначе, чем к покупке того же хлеба. Вот так шел, увидел и купил - не бывает. Покупая, например, кухню, человек может и весь город объехать, подыскивая варианты. Гораздо важнее того же "проходняка" удобная парковка.

Из личного опыта смены мест:
1. Самое начало. Снимаем офис в кооперации с магазином "Обои" на втором этаже. На улице вывеска "Обои-Мебель". Пешеходный трафик минимальный, зато часть клиентов магазина обоев заглядывает к нам "просто посмотреть". уделяли им время и "ездили по ушам", мол делаем так-то, из того-то, в общем все по полочкам разжевывали. Через некоторое время многие возвращались и заказывали. Прикольное соседство получилось: человек ремонт сделал, обои наклеил, теперь надо мебель заказать. И приходили к нам*THUMBS UP*
2. Мелкий торговый центр. Проходняк тоже так себе. Окучили листовками дома в округе, типа "мы открылись..., у нас вы можете заказать..., добро пожаловать... и все такое. Народ пошел конкретно к нам конкретно за мебелью, а потом сарафанное радио работать начинает.
К сожалению, оба эти места пришлось покинуть:( сейчас заехали в новое место. Проходняк вроде хороший. Надо раскручивать

Проходимость сама по себе ничего не значит. Мебельщику нужен целевой покупатель. Соседство с отделочными материалами, сантехникой и т.п. - очень удачное решение. У нас хороший день - если было 6-10 расчетов. А бывает, что и за неделю 10 не наберется.
По поводу времени раскрутки - период принятия решения о покупке мебели - от 2х недель до полугода. У нас так и бывает: первый заказ через 2 недели после открытия, а о продажах можно судить на 3-4 месяц.
А вообще, судя по датам, уже пол-года прошло. Было-бы интересно узнать, как успехи.

времени уже год прошел! От чего стало только интереснее!
Мы собираемся открывать салон. В самом центре города. Трафик людей максимальный (конечная остановка всех автобусов). единственный минус это третий этаж. Не будет ли ленится потенциальный покупатель подниматься???

Мы работаем по другой схеме,но периодически маниторю рынок по нашему профилю и салоны в том числе.Лично мои соображения-если бы я надумала открыть свой салон мебели я-1 вспомнила бы пословицу,что встречают по одёжке.Выставочные образцы должны быть с изюминкой и привлекать внимание.2-консультант-однозначна не должен плавать в этой теме и вся нужная информация должна у него от зубов отлетать.< иногда такие индивидуумы попадаются,что в салоне только Ералаш для мебельщиков можно снимать а о продаже мебели и речи нет.Для меня всегда встаёт вопрос -Когда этого человека на работу брали-с ним хотя бы кто то проводил собеседование на профпригодность????>3-выше первого этажа забралась бы только при одном условии,что весь торговый центр мебельный и с хорошей проходимостью.К сожалению покупатель нонче капризный и этажность и место расположения играют не последнюю роль и Луганск думаю не исключение.

Наш салон находился на 3-м этаже(3 этажа мебельных). Проходимость была ниже чем на первом этаже.
Но дорогие заказы брали чаще на верху.( Подрабатывали монтажниками внизу )

Так где же всё таки разумнее открывать салон, в спальном районе недавно построенном, или всё таки ближе к метро, - но и ближе к конкурентам? Город большой, салонов море...С одной стороны проходимость не самое важное, а с другой человеку проще пойти и заказать в ближайшем салончике бывает, чем куда-то ехать...Как тут угадать?

Если речь идёт о какой-нибудь полочке, то может и проще....
А если о чем-то более весомом (например стенка в гостиную, кухня баксов от 3000), то месторасположение, моё мнение, будет стоять на стодесятом месте. Наоборот, см пост выше, при серьезных покупках хочется обстоятельно все посмотреть, взвесить, обсудить и большая проходимость салона тут больше вредит, такой вот парадокс. Неуютно делать покупку когда вокруг люди шмыгают и продавец постоянно на них отвлекается, желая охватить максимально большее количество народа.
Так что изначально нужно четко определить предмет продаж, что в приоритете, много-дешево или одна-две, но за дорого, потом уже планировать салон.

Согласен, но в ту же тему.
Для "селянки" с бюджетом на кухню 50тр - это ручки позолоченные.
Для мадам из Бентли - сервоприводы.
Причем ручки отпугнут мадам, а серваки - селянку.
Так что сначала чего и кому продавать собираетесь, а уж потом всё остальное додумываете. Ошибётесь с главным пунктом, никакая проходимость не поможет.

Мой совет вам -присмотритесь к книгам по маркетинговой психологии -пример тому супермаркеты и элитные магазины -сочетание цветовой гаммы в помещении,релакс -музыка и всё в том же духе - лоск в сочитании с уютом что бы любой вошедший не зависимо от статуса чувствовал себя уверенно ибо нет ничего сильней чем воздействие на подсознание. ну и конечно побольше всяких флаеров и визиток

Лучше всего, на мой взгляд, работает сарафанное радио. Нужно просто качественно подходить к процессу и отстаивать свою точку зрения пир общении с клиентом. В случае, если понимаете, что получится, извините, г*вно, то лучше отказываться от заказа. Реноме стоит дороже.

это всё понятно. но раскрутка по методу сарафанного радио в данном случае будет накладно -не забывайте про элементарную аренду и прочие счета, так что в данном конкретном случае необходима именно (агрессивная реклама) типа как возле всяких закусочных стоит чел переодетый в хот-дог или булку с котлетой и т.д. ведь главное заманить клиента в салон ну а потом всё как в моём предыдущем посте