как вы просчитываете сумму за кухню
Вложений: 6
Цитата:
Я только смогла посоветовать ему заменить все фасады на ДСП и таким образом смета кухни снижается до 130. Надо ли бежать от такого заказчика или вы находите какие-то решения, что бы и заказчик был доволен и вы были не в накладе?? |
http://i011.radikal.ru/1012/54/0833c9aed710.jpgТак выглядит то, что видит мой заказчик. Правда бюджет мероприятия, стараюсь "выпытать", до начала работы над проектом. Хотя иногда случается - сначала "делаем всё очень круто", а затем "на чём можно сэкономить"? Раскладывать заказ, для клиента, на "молекулы", не считаю нужным. Хотя по просьбе клиента без проблем это делаю, но за дополнительную оплату, у меня это стоит 45$.
|
Я делаю спецификацию к счету, там просто все прописывается. А сумму - общую называем. Есть еще спецификация дл расчетов, в экселе. Там все очень просто поменять можно: цены для клиентов по материалам и фурнитуре уже устоялись, поэтому цены по фурнитуре проставляем и все. А формулы все считают.
Возьмите свою библиотеку модулей в программе и просчитайте самые ключевые: сразу поймете, что дороже, что дешевле. Выдвижные ящики из ЛДСП на шариковых направляющих - всегда дешевле чем тандем-боксы и мета-боксы. Да и надежнее (дно из 10-ки только нужно делать а не из ДВП). У нас дома например, дочка в такие выдвижные ящики лазит постоянно (килограмм 20 уже). Над холодильником - модуль со стеклянным фасадом в аллюминии? Накой? Он же и не виден и открываться будет очень редко. то же самое касается и фасада над вытяжкой. Кстати, кто придумал в проекте предусмотреть одну из самых дорогих вытяжек? По ценам на вытяжки и характеристикам - очень советую сайт М Видео. Там и размеры посмотреть всегда можно. Бутылочница, как и все остальные выдвижные премудрости удорожают кухню. Чем ставить Авентос за 6 тысяч - в большинстве вариантов предусмотреть газлифты за 400 рублей. (за пару, нечего на них экономит). Модуль под сушилку - какой длины идет? 80 наверное? Предусмотрите его 90 с распашными фасадами, а рядышком, вместо фасадов на Авентосе (или даже на газлифтах) - распашной фасад со стеклянным фасадом: он более гармонично будет смореться: у Вас же все остальные стеклянные фасады более-менее одинаковые, а этот - выбивается сильно. ---------- Добавлено в 22:13 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 22:01 ---------- Посмотрите на эту кухню http://zemskoff.ru/images/stories/LDSP/bn8.jpg http://zemskoff.ru/images/stories/LDSP/bn9.jpg http://zemskoff.ru/images/stories/LDSP/bn10.jpg http://s54.radikal.ru/i145/1007/4e/2eae9357d2f4.jpg - фото нашла. Мойку, технику клиентка покупала сама. Муж кухню посчитал на 70 тысяч. Кухня - из ЛДСП. А что все так пугаются ЛДСП? Если декор подобрать хорошо - не проигрывает матовому пластику. Кстати, там Авентос складной над вытяжкой. ---------- Добавлено в 22:20 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 22:13 ---------- Посчитали пару недель назад кухню из ЛДСп эконом-варианта на 37 тысяч, клиенты фыркнули и сказали что для них это дорого, что будут искать. Муж искренне пожелал им удачи. Ну и через неделю они позвонили и сказали: мы сделали глупость, приезжайте за авансом. Вывод: когда клиент недоволен ценой (справедливой), то разговаривайте с ним так, чтобы он потом не чувствовал себя идиотом, когда он к Вам вернется. |
Есть один очень неприятный момент с "экономными" клиентами. Сначала они выпрашивают каждую сотню. Ты идёшь им на уступки, буквально эксклюзивные уступки, в ущерб себе. Но когда сдаёшь заказ, они спрашивают с тебя за каждую заусенку. И вот тут, от них уже, ты уступок не дождёшся ни за что! Вот что обидно. Доходит до скандала. Плюс к этому, экономят на материалах, просят нестандартные решения, а когда выходит лажово, тебя же и обвиняют. Недавно, один клиент хотел пластиковые фасады в алюминии. Только решил сэкономить и пластик заменить на мдф, также в алюминии. А когда сделали - упёрся почему фасады не гладкие, как стекло? Видите ли бликуют как апельсиновая корка, а он хотел своё отражение увидеть!
Таких надо вычислять сразу. Я бы не стал гнаться за каждым заказчиком. Некоторые искренне удивляются, что мы на этом заработать хотим, воспринимают предприятие, как свою подсобную мастерскую: подсовывают какие-то переделки, доделки в ту же стоимость. Просто надо для себя установить некоторые правила за которыми компромиссов быть не может. По поводу подробной спецификации для клиента. Если это входит в Вашу политику общения с клиентом, тогда да. А в качестве эксклюзива... Я бы придерживался такого правила: эксклюзив возможен только для постоянного, проверенного клиента. Человек который экономит на всём, у меня постоянным клиентом не будет. |
Вложений: 2
а как вам такая кухня ? обошлось 45 тр (конечно без техники),
....вживую выглядит лучше, это предварительный эскиз |
Psy, экономить по разному можно. Если клиент планирует потратить 150 тысяч на кухню, то предложите ему лучше встраиваемую вытяжку, а не эту дорогущую, стоимость одинаковая будет, только у него на кухне еще модулечек не большой будет для всяких ненужностей, а разницу эту Вы совершенно спокойно себе в заработок обратите. То же самое и с выдвижными ящиками вместо тандемов.
Кстати, недавно получили образцы пленок МДФ от Кедра, там и глянец присутствует. При всей моей нелюбви к МДФ, очень красивые и очень яркие пленки. Но для кухнь мы лично МДФ не предлагаем. Только для гостинной, детской, прихожей, ну и разной мебели. ---------- Добавлено в 22:56 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 22:53 ---------- Цитата:
Еще правило из практики расчетов: чем длиннее модули, тем дешевле кухня получается. Да и пользоваться такими ящиками - гораздо удобнее. ---------- Добавлено в 23:05 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 22:56 ---------- Alex-Andr, справа холодильник встраиваемый? |
Цитата:
Цитата:
А показанная кухня Ваша? Не поделитесь , как состыкована столешница у окна:-[ |
http://mebelsoft.net/forum/picture.p...&pictureid=943 У меня как у гаражника (профессионального хоббиста) ценообразование средне-потолочное. Если память не изменяет данная кухонка была реализована по цене около 25тыс. деревянных. Конструкция встроенная, т.е. монтируется интегрально.
Особенностью этой конструкции является декорирование вентиляционной гофротрубы (слева на фото) и водопроводного стояка и сливного коллектора (справо на фото). |
Цитата:
А верхний радиусный уголочек собрал, повесил, потом разбирал и упиливал с внутреннего угла. У него монтаж кухни - это два дня, выезжает на монтаж он с лобзиком, шлифовалкой, даже с фрезером частенько. Это если не считать траджиционного инструмента. Отсюда - я всегда считаю стоимость монтажа 20%. Исключение - кухни с деревянными фасадами, там монтаж считаю 30%, но стоимость фасадов - отдельно считаю. У нас в последнее время все чаще бывает так: он картинку в про100 рисует и отдает мне для обсчета: я экселем лучше пользоваться умею. Потому я и расценки все более-менее знаю и фурнитуру - тоже. |
Цитата:
Я выставляю общую цену без росписи по пунктам. Но в процессе обсуждения, когда заказчик "накидывает" всяких волшебных уголков, предупреждаю его об их цене, о разнице в цене другой фурнитуры. Когда конечная цена неподъёмна, тогда рассматриваются варианты более дешёвых материалов. Но всё до определённых границ. Если хотят сначала испанские фасады, а потом для удешевления поставить ДСП, то велика вероятность, что заказчик будет недоволен внешним видом привезённой потом кухни и начнёт докапываться до разных мелочей. Поэтому в какой-то момент надо останавливаться удешевлять и говорить, что меньше уже никак. Или "да" или "нет". Конечно, потом он может заказать из ДСП в другой фирме, но он будет к этому морально готов, и им повезёт. А вы сэкономите на таблетках для головы реально, и не только на них. ---------- Добавлено в 02:26 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 02:18 ---------- Цитата:
|
Текущее время: 10:35. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL