Когда приходит клиент, или, проходя мимо, притормаживают, задерживая взгляд на товаре, я для начала дружелюбно здороваюсь и интересуюсь, что привлекло внимание. Бывает, что клиент злобно говорит "Ничего!" и убегает.... Улыбаюсь вслед ))) Испугался? )) Многие боятся, что вот сейчас из него начнут вытягивать деньги. Некоторые задерживаются из любопытства узнать побольше о товаре, который привлек внимание. И дальше, если человек теряет интерес из-за характеристик, то пытаюсь выяснить, какие требования. И предлагаю альтернативное решение. Либо предлагаю остальные товары с кратким описанием наилучших качеств. И вдруг оказывается, что нужен совсем другой товар ))) И вот клиент уже твой! И не на один раз ) Есть не "доверяющие" клиента. Но если ты знаешь свой товар, то клиент "доверит" тебе свои сбережения. Он должен знать, а ты должен дать знать ему о том, что он меняет деньги на НЕОБХОДИМЫЙ ему товар. Покажи ему, что он выигрывает, приобретая его. И он будет благодарен!
Желаю всем, чтобы Ваш клиент Вас нашел. Но Вы ему должны в этом помочь. И да! Улыбайтесь! Даже когда матом несут! Работает )) |
Продажа - это взаимовыгодная сделка с удовлетворением потребностей как продавца, так и покупателя. Если навязывать ненужный товар или относиться пох....и, таков и будет результат. Каждый раз продавая ту или иную мебель, я словно продаю её самой себе, выбираю всё лучшее, а потом смотрю на ценник, если дорого - здесь аргумент или снижение аналогами. И никакой математики - правильная психология общения - вот и всё! Относитесь к людям проще и больше улыбайтесь!
А ещё - советую всем прочитать книгу Алан Пиз "Язык телодвижений" - все достаточно легко и просто... и в жизни пригодится*THUMBS UP* |
Цитата:
Зачем стелиться перед тем, кому не нужно, по большому счету или "дорого"©, когда придет именно твой клиент, которому нужна твоя работа, и который благодарен тебе за твою работу. |
Текущее время: 13:49. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL