Работа с салонами
Хотелось бы поднять в этой теме вопрос о сотрудничестве с салонами. Думаю обмен опытом будет полезен.
1 кто как нарабатывал клиентов? Это были визиты в салон с предложением о сотрудничестве? Почтовая рассылка? 2 какие по вашему главные условия сотрудничества? 3 предостовляете ли вы образцы и что они из себя представляют или должны предоставлять? |
Тема довольно таки многогранная.
Если коротко, то совет с точки зрения опыта. Силы, потраченные на налаживание сотрудничества и нахождение общего языка с салонами, лучше потратить на раскрутку себя любимого - отдача гораздо выше, работа спокойней, ошибок на порядок меньше. Теперь, мысля не фактами, а тенденциями, видим - торговля, как диктатура для производителей уходит в прошлое. Потенциальный покупатель обходит лишние звенья в цепочке и старается выйти на Вас. Тенденция - купить кухню в салоне, а столешницу у производителя, набирает обороты. Резко возрастает важность Вашего присутствия в сети и в 2ГИС. Клиенты мониторят рынок сначала в интернете, потом звонят, потом едут. Это стало нормой. Салоны, которым нужно, придут к Вам сами. И уже Вы диктуете цену. Откройте свой офис, это более правильный путь. |
Цитата:
Виталий Кацурба, т.е. Вас покупатель находит сам. Но это понятно, Вы - уже состоявшийся производитель с именем, а мы в начале пути. Если я просто дам объявление в газету то это будет просто пшик. Небольшой салон у нас есть (кухни основное направление), но хотелось бы серьезнее загрузить производство этим направлением. еще не маловажный вопрос по поводу демпинга, но это отдельная тема. Интересует вопрос с "наливным" камнем. Вы им не занимаетесь на сколько я понял? |
Цитата:
|
Цитата:
Цифра для НП 500000-700000 человек. |
Цитата:
Пройденный этап, не теряйте силы, деньги и время. ВАШ клиент обязательно будет вашим. |
Цитата:
У нас в основном демпингуют литьевым камнем, а мы занимаемся акрилом. Как с этим бороться, ведь он получается дешевле! Добавлено через 5 минут Kvarz, и ukzheka, а Вы работаете с салонами? с чего начинали и к чему пришли? |
Цитата:
А если серьёзно бороться с этим бесполезно-желающие собрать на дерьме сметану были ,есть и будут.К стати они ,в основном и есть те салоны,гаражники,прочие посредники которым пофигу что у клиента,важно сколько в кармане останется.Как правило если конечному клиенту честно рассказать что он получает он делает выбор в пользу более качественного материала пусть и дороже.Правда моя практика показывает что на дорогой Staron за год не один не согласился,зато охотно заменили китаёзов без имени на Montelli Basic,Ultra(согласен,не фонтан,но всё же). Причём некоторые клиенты давно забыли про "демпенгистов" и с завидным постоянством обращаются к нам,хоть цены и выше(не намного)-это радует.Глядишь и снова на акрил пересядем.... Цитата:
1.Работа с посредниками имеет право на существование,но правила "игры" должны быть чётко оговорены. 2.Халявщиков думающих только о том как побольше в карман отщипнуть-расстреливать без суда и следствия(способ с.м. выше) 3.Конкурентов не имеющих представления о работе с камнем,опошляющих всю идею искусственного камня гнобить всеми способами невзирая на корпоративную этику. 4.Стараться выдерживать максимальное качество изделий,весьма желательно сроки изготовления. 5.Выходить на конечного потребителя минуя посредников(работая через посредников всегда оставлять клиенту свои координаты-следующий будет искать уже тебя) |
Цитата:
|
Цитата:
Виталий Кацурба, как Вы искали клиента на начальном этапе своего развития? ведь не сразу о Вас узнали и ринулись к Вам заказывать? |
Текущее время: 08:14. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL