Быть салону или не быть
 

Предлагаю для обсуждения следующий вопрос.
До сегодняшнего дня работал на дилеров. Так как им надо отстегивать, то наварчик выходил маленький. Хочу открыть салон. И вроде ка наиболее хороший вариант, это торговый центр. Но на него нет денег сейчас, ибо аренда от 600р/кв.м. и выше. Вот возникла мысль сделать что-то типо шоурума. Т.е. офис (аренда от 300р/кв.м) и в нем небольшую выставку: кухню с максимальным наполнением и пару предметов корпусной мебели.
Как считаете. Такой вариант имеет право на существование?

Да, вполне. Ток назвать его не шоурум, а например СТОЛ ЗАКАЗОВ.У меня похожая идея только для своего собственного производства

Вполне жизнеспособный вариант, но сэкономленные на аренде деньги прийдется вложить в рекламу, чтобы завести потенциального клиента в ваш шоурум (в торговом центре клиенты заходят сами).

dimench, сейчас - не знаю...
Не знаю, как у Вас в Нижнем, а у нас многие мебельщики в салонах без заказов сидят. А в новый офис - не известно, пойдут или не пойдут.
Мы с интернет-раскруткой (сайт и местный форум) с цехом и без офиса еле успеваем заказы сдавать. (тьфу-тьфу)

Добавлено через 2 минуты
В салоне свои методы продвижения: работайте с банками по кредитованию покупателей на мебель и если кухни - то на технику (чтобы все в одном месте было). Можно несколько "задрать" цены, но назвать кредит - беспроцентным...

arina_2003, дело в том что очень много клиентов теряется без выставки. Даем рекламу, звонят типо где посмотреть, говоришь что салона нет работаем на дилеров, они: ага, перезвоним и пропадают.

ZilovV, Есть сайт, с которого звонят, даем рекламу. Плюс еще в том, что нужен кабинет где технолог будет сидеть, а в торговом центре технологу сидеть не очень хорошо.

Uncle, Так у нас тоже свое собственное производство. Заказов катастрофически не хватает.

Если снять помещение для этого в месте где топчется много народу то на первый случай достаточно красочной вывески хорошо видимой с разных сторон. Людей заинтересует и это. Самое главное- толковый консультант. А лучше сами на первых порах. И днём принимать посетителей, а на вечер договариваться на замер. И вам удобно будет и заказчику

dimench, мы сейчас переехали (снимаем квартиру) в район новый, довольно-таки благополучный по уровню. Вот здесь - большое количество маленьких салончиков-магазинчиков. Разной направленности, в том числе и мебельщики. Аренда не дорогая. И клиенты постоянно заходить будут (и технолога посадить с комфортом можно), во всяком случае самая главная "движущая" часть их: женщины с детьми. Условие: пандус чтобы коляску закатить.

Добавлено через 4 минуты
Ага, в таком режиме трижды уже офис снимали... Беспонтовый выброс денег на ветер. В салоне должны сидеть консультанты, причем должно быть их двое и работать они должны 2 дня через 2 дня: нужны и свежие мозги и логичное мышление.

Знаете что здорово сделать: фишка должна быть, чтобы в период ремонта или выбора мебели было что-то, за чем Клиенты к Вам строем бы шли.
Моя идея: мойки+смесители. Вне зависимости, будет заказ мебели или нет. Пока я поставщиков интересных мне моек на реализацию не уговорила... Все равно я кого-то из них добью.
Пусть под заказ, но выставочный зал!

очень даже хорошо. Только солидно обставить это надо. Да и человек должен быть коммуникабельный, который может подхватить мысль консультанта и технически развить. У меня парень конструктор сидит уже месяц на точке - результат только положительный. У клиента доверие к фирме повышается , когда они видят как рождается мебель. Да и девочки с технической консультацией в сложных случаях всегда

Арендуемые метры находятся на входе в помещении, в котором чють дальше расположены банкоматы /зарплату в том городе выдают через них/. Человек, идя за зарплатой - обязательно проходит мимо мебели, и , стоя в очереди, задает кучу вопросов, и получив ответы- записывается на замер. Дальше дело техники- обработать потенциального клиента. Главное - не обкакаться на первых порах, да и дальше тоже. Пообещал - выполни, не успеваешь - отзвонись заранее, не жди звонка от клиента /упреди/.
Любой вариант имеет. Но к сожалению не все /варианты/ сразу начинают работать так, как нам этого бы хотелось. По не зависящим от нас причинам.

Я же говорю на первых порах, то есть при минимальном бюджете. Посадить двух консультантов так надо и зарплату им дать . Если у вас уже есть наработанный потенциал, если вы уверены что как только откроете такой офис так от клиентов отбоя нет,так да, не спорю, а для начала что бы привлечь клиента с минимумом затрат так можно и одному поработать.

Добавлено через 8 минут
И это очень хорошая идея.

При минимальном бюджете - сайт на народ.ру + раскрутка в интернете, своими силами бесплатная. И если вложить немножко - черед Директ. Все равно расходы будут значительно ниже салона. А выставку лучше в цехе сделать. Если есть свое производство - то можно и комнатушку отгородить. Ну, или лучше те же деньги в расширение цеха - для того, чтобы там выставку сделать можно было - вложить.

это тоже вариант.
ну это уже для приглашенных клиентов. Сами они вряд ли пойдут искать цех где то в промзоне .

К нам - ходят... Да и мы ездим. Унас вроде бы промзона, но в удобном расположении.
И сайт у нас на бесплатном движке, но на платном хостинге. Рассказываю только то, что действительно - работает.
И еще: я кухни, да и прочую мебель рисую из дома, считаю, отправляю по электронке. Созваниваюсь, общаюсь. Ну, а потом когда уже и эскиз и цена устраивает - прошу чтобы позвонили мужу и договорились на замеры более точные.

Салону быть только тогда когда выходишь на хороший постоянный объем!
А не на оборот открывать салон для хорошего объема! (Если конечно денег валом, и рентабельность не волнует можно сразу салонов натыкать :):):))

Если нет вообще никакой выставки, как тогда с клиентом работать? На дому?

dimench, а для какого кошелька предназначена ваша мебель? Мне кажется, чем дороже предлагаемая мебель, тем респектабельней должен выглядить салон. Деньги, вложенные в салон открывают некий "кредит доверия" у клиента. Клиент охотнее расстанется с деньгами в той фирме, которая производит впечатление надёжной. Как раз начинать надо с салона, заработать репутацию, наработать клиентскую базу, обзавестись торговыми партнерами. А вот уже потом, используя ваших клиентов и партнеров как внештатных агентов "сарафанного радио", получая от них клиентов более, чем достаточно, можно будет подумать, нужен ещё салон или нет.

Далеко не факт.Был период,когда как раз открытие салона и вывело меня на новый уровень обьема.Причем кардинально новыи))Очень помогли ребята с фирмы Командор.Предоставив своё имя.Теперь меня в городе даже по имени то никто не знает толком,все зовут-командором))

Думаю, что салон должен быть. Хотя бы один. Во-первых клиент должен куда-то придти посмотреть образцы мебели, а не только материалов, оценить качество сборки. А, во-вторых без салоне как-то совсем не солидно. Без салоне только по знакомству делать мебель.