Цитата:
Сообщение от nurlans
Клиент не покупал только мебель, он получал полное обучение по предмету производства мебели. Клиент становился экспертом в производстве мебели. Он мог отличить качественную мебель от некачественной.
Через некоторое время они создали большую группу покупателей, которые прежде чем купить мебель направлялись к ним в магазин за советом, какую мебель лучше купить. Как тип мебели выбрать. И чем отличается эта мебель от другой.
Поэтому главный вопрос, который вы должны задать себе, чтобы стать победителями на рынке это: «Насколько ваш клиент является экспертом в вашем товаре или услуге?»
|
Ой сильно я сомневаюсь что именно от этого ОБЯЗАТЕЛЬНО должны вырости продажи, и что именно этот вопрос ГЛАВНЫЙ.
Если Ваш пример, занялся ликвидацией безграмотности населения в области мебельного производства, может лучше вместо ещё шести мебельных салонов, открыть несколько учебно-просветительских заведений, а вот уже в них, для наглядности, поставить пару тройку образцов мебели. Ну и пытаться заработать денежек на консультациях.