Смета
Гибкое ценообразование
В нашей компании было простое ценообразование, а именно (материалы + работа) + 30% прибыли. модуль смета легко с этим справлялся считались все материалы, трудоемкость и формировалась прибыль, ну и затем цена. Но через год после появления нашей конторы мы стали замечать что клиенты покупают у нас определенные группы товаров. Анализ данной ситуации привел нас к тому, что не верно на все материалы накручивать один и тот же процент прибыли. Была принята следующая концепция. "Чем больше материал требует основных производственных фондов (станки, помещения) тем выше должна быть наценка на этот материал". Модуль смета блестяще справляется с этой задачей. Материалы были разбиты на классы и при формировании прибыли каждый класс умножался на свой процент. Т.е. статья ПРИБЫЛЬ = М0*0,1+М1*0,05+М2*0,3+М3*0,8
При помощи М0 можно плавно повышать и понижать общии уровень цен. Мне кажется такой подход наиболее гибко подходит к вопросу капиталовложений и ценообразования. К тому же дверь-купе из стекла в аллюминиевом профиле (раум+ и т.д) можно сделать в любом подвале при помощи верстака и шуруповерта. У нас в городе такие двери делают все кому не лень, отсюда высокая конкуренция и низкая стоимость таких дверей. А выше описаный способ решает все подобные задачи и позволяет гибко и оперативно реагировать на рыночные цены.
|