Бренд-секция – это выделенная торговая площадь в розничном магазине, в интерьере которой используются специальные корпоративные идентификаторы, позволяющие секции выгодно выглядеть на фоне общего пространства магазина, заполненного отдельными наборами мебели. Основной принцип формирования экспозиции – удобство представления мебели для покупателя. Видя бренд – секцию, любой посетитель магазина понимает, что в это месте представлена фирменная продукция. Для этого секция снабжена элементами фирменно стиля: вывесками, штендерами, POS –материалами и так далее. Бренд – секция конструируется таким образом, чтобы покупатель мог представить мебель в интерьере, мебель дополняется макетами телевизоров, печек и другими аксессуарами.
Расстановка мебели выполняется в соответствии с мерчандайзинговым паспортом. Мерчандайзинг – комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара или торговой марки. Результатом мерчандайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар.
К мерчандайзингу относят:
- методы привлечения потоков покупателей
- управление внешним видом салона
- управление «дорожкой продаж» салона
- требования к образцам
- требования к местам остановки покупателей
- POS материалы
- внешний вид продавцов
Мерчандайзинговый паспорт – четко зафиксированные требования к «дорожке продаж», образцам, ценникам, рекламным иным материалам
Для привлечения потоков покупателей необходимо использовать различные коммуникации: вывески, стендеры, информационные стойки, потолочные указатели, раздачу листовок и флаеров.
В соответствии с мерчандайзингом покупатель движется в магазине против часовой стрелки и реже подходит к экспозициям в глубине магазина, чем к тем которые находятся ближе к выходу, такие места называют «холодной зоной».
Для привлечения внимания покупателя к «холодной зоне» нужно увеличить освещение, расширить проход, разместить в этой зоне более привлекательные товары.
Особое внимание на бренд – секции уделяется дорожке продаж, она ведет покупателя по залу максимально определенно от входа к выходу, отношение ее дины к площади бренд – секции максимально, она не должна иметь тупиков, ветвлений и пересечений. Одним из правил дорожки продаж является «золотой треугольник» - площадь между кассой, местом продажи запланированного товара – лидера продаж и входом должна быть максимальной.
Очень важно в бренд-секции обеспечение свободного подхода к мебели. Покупатель имеет возможность «познакомиться» с мебелью поближе – заглянуть в шкаф, открыть – закрыть ящики.
Установка бренд – секций в магазинах позволяет увеличить объем продаж от 10% до 100%, а сезонные спады – уменьшить в два раза.
|