Цитата:
Сообщение от bcad_ug
На что вы решились во время кризиса, чтобы выжить как минимум или подняться, как максимум.
|
Для тех, кто занимается бизнесом, конечным результатом есть получение положительной прибыли. Прибыль может увеличиваться только двумя путями: или увеличением доходной части, или уменьшением расходной. Доходная часть увеличивается или увеличением количества продукции, или увеличением цены изделий, или расширением предлагаемой продукции и услуг. В период кризиса увеличить количество продукции не получается так, как покупательная возможность населения, организаций низкая и соответственно количество заказов ограниченно. С ценой тоже не получается так, как с уменьшением количества заказов резко увеличивается конкурентность. По-этому, мы упор сделали на увеличение качества изделий и услуг, на работу в сегменте более дорогих изделий, где ещё присутствует заказчик, на расширение ассортимента выпускаемой продукции (производим мебель для дома, торговую, офисную, для детских учебных заведениий), на расширение видов деятельности (стали дилерами в нашем регионе по ортопедическим матрасам "Matroluxe", внедрили металлообработку). Недоработка - не смогли в полной мере расширить географию предоставления своих услуг. По расходной части: уменьшили аренду за счет сворачивания трёх точек реализации до одной, наиболее продуктивной, уменшили фонд зарплаты за счет уменьшения количества работников, снятия надбавок (транспортных, премий), ужесточили производственную дисциплину, увеличили ответственность виновного за допущенную ошибку, усилили контроль за матценностями, выбили с поставщиков максимальные скидки, в самый сложный период - ввели систему разнообразных скидок для клиента. Вот на такое, бегло по памяти, мы решились. Но даже при всём этом имели в конечном итоге отрицательную прибыль. До конца года, думаю, выйдем на ноль или небольшую прибыль. Скинуть мебельный бизнес сейчас из-за отсутствия коньюктурности не получится, по-этому, задача минимум - сохранить структуру с минимальными потерями, задача максимум - выйти на реальные положительные показатели летом, осенью следующего года.
Тут где-то кто-то уже говорил, что необходимо иметь, как минимум два разных бизнеса: не сработает один, сработает другой. Только это и спасает так, как имею ещё один - сеть розничной торговли продуктами питания, который, как раз, сейчас и востребован. Исходя из всего вышесказанного, задача минимум - сохранить мебельный бизнес, расширить востребованный бизнес, задача максимум - получить положительную прибыль в мебельном бизнесе, запустить ещё один, новый, альтернативный вид деятельности.
Ну, а каждый сам для себя пускай включает свою голову и определяет стратегию и тактику своих действий исходя из своего положения и возможностей. Вот и вся философия
.