Стратегические продажи (я перефразирую стратегическое планирование)-это главный +руководителя направления с этим никто не спорит.
Но что в него входит многие представляют смутно.
Пример взятый не с воздуха, а из практики.
1 час в день грамотного планирования экономит 6 часов бестолковых телодвижений.
5 часов планирования в неделю - 30 часов и т.д.
Вообще любой руководитель должен как минимум 30% своего времени уделять на планирование, работу с сотрудниками, обучать, контролировать, проводить периодические собрания и т.п. мероприятиями.
В чем самая большая ошибка, прикрывание постоянной занятостью, откладывание на завтра или не планирование вовсе.
Наша компания 1-ый год работала, как автор пишет тактическим методом (сегодняшним днём) оборот в лучшем случае был 500 т.р. Мало, пересмотрели стратегию сейчас нам 2,5 года оборот компании только по 1 направлению 2 мл. руб. разница очевидна. А начинали с гаражного метода
|