Цитата:
Сообщение от Alex 77
Вопрос коллеги. Не знаю как у вас, а у нас кризис. Неужели никто никогда не делал скидку, чтобы только сделка не сорвалась? Не решал, что лучше заработать копейку, чем совсем ничего? Не делал заказ лишь бы производство не останавливалось, на з/п и аренду чтобы было?
Скидка - это инструмент. Для стимулирования клиентов, увеличения объёма, роста прибыли, поддержания производства и ещё много для чего может применяться. Просто, я думаю, как и любым инструментом ей надо пользоваться с умом.
|
Браво
Alex 77, особенно фразе " как и любым инструментом ей надо пользоваться с умом". Вы в четыре строчки смогли уместить смысл всей темы. Ещё раз браво.
Приведу свежий пример , события сегодняшнего дня. Три дня назад был составлен проект кухни . Пригласили заказчицу на обсуждение конфигурации и выбор комплектующих. Остановились на двух вариантах, один потянул на 160 т.р. другой на 106 т.р. Из первого проекта ей понравилась комплектация , из второго стоимость. В обоих цена была, как здесь любят говорить честная. Человек попросил время подумать, перезвонит. Чем такие тайм-ауты заканчиваются, мы с вами хорошо знаем. При расставании у заказчика как правило «на лице написано» вернётся или нет. У этой надпись «ВРЯД ЛИ» была выделена жирным шрифтом. Два дня дали «отстоятся». Тишина. Открыли калькуляцию заказа и скрепя сердце убрали часть прибыли. Мало. Объяснили ситуацию дизайнеру, тоже согласился « подвинутся» . У рабочих ( с разрешения) «отняли» надбавки. Надо отдать коллективу должное, правильно воспринял и понял что «меньше» это больше чем «ничего». Короче, с миру по нитке вышли на 135т.р с копейками. Созвон с заказчиком по поводу изменения цены вернул надежду. Вот вам и «честная цена» и «зачем нужны скидки».
Кризис, мать его, заставляет быть гибче а порой и прогибаться. И поверьте, хорошим стимулом «заниматься» этим позорным для профессионала делом является наличие ипотеки под миллион, двух производственных кредитов, двух аренд и т.д. Да ещё дети. Двое. Мальчик и … мальчик, два мальчика.
А тех кто думает иначе, значит жаренный петух в задницу еще не сильно клюнул.