Цитата:
Сообщение от Керри
Всем привет!
Может поделимся секретами оформления салона корпусной мебели.
1. Выставка
2. Экспозиторы
3. Интересные штучки
4. Каталоги и пр.
|
Оформление фирменного салона вещь действительно не простая и очень важная, от этого как правило зависит и какую сумму он будет приносить в месяц с метра квадратного.
1. Выставка не должна состоять только из ТОП позиций по продаваемости. Есть позиции которые продаются, а есть позиции из-за которых продается все остальное. Даже внутри салона человек должен с чем-то сравнить, чтобы остановить свой выбор.
2. Персонал в салоне играет ключевую роль, у него должна быть корректная информация, хорошее настроение, заинтересованность в продаже.
3. В салоне нужно постараться создать домашнюю атмосферу и уют. Декор, свет, текстильный декор, тапочки, плечики и белые рубашки в шкафу (а не коробки от мебели и швабры). Идеально, чтобы весь используемый декор человек мог у вас приобрести. Бывают случаи, когда клиент даже просит дать наименование и артикул обоев по клеенных в салоне.
4. По моему мнению каталоги могут играть как положительную так и отрицательную роль - все зависит от его качества и информации. В любом случае, я убежден, что каталог нужен персоналу - а не клиенту. Клиенту лучше давать информационные листовки по интересующей его линейке, а еще лучше он должен получать 3d расстановку мебели с ее перечнем, размерами, ценой. Последний пункт повышает шанс продажи в разы.
И не важно какого класса мебель вы продаете. С декором тоже нужно не переборщить, иначе акцент получится уже не на мебель.