Цитата:
Сообщение от Shmasser
Может лучше использовать границу категорий Эконом-Средний для наибольшего охвата? Иллюстрация внизу.
|
Нет. Почему? Потому что в низком ценовой категории "эконом" располагаются специализированные ТС "Много мебели" Меббери" и т.п., да и также дилерская сеть Столплита туда же. При чем при низкой продажной цене и постоянных акциях маржа в абсолютной величине также маленькая, а арендная плата кв. м все время растет и у нас уже достигает от 1000 до 1700 р. в торговых центрах.Я уже не говорю о гаражниках, которые работают на принципе "ниже нижнего". При среднем классе покупателей ориентированных на средний и С+ уровень мебели % наценки такой же, а вот абсолютная величина больше. значит можно делать меньше покупок при той же марже, что и при эконом. И продавать хорошую мебель приятнее, чем дешевку. Народ у нас уже научился хотя бы понимать, что дешевый товар, это товар временный и покупают его по неизбежности и отсутствии средств на более качественный. И купив дешевый продукт, покупатель выбывает надолго из группы потенциальных клиентов лет так 3-5, даже если он и хочет вернуться,но финансы ему этого не позволяют.Пока что рост благосостояния бедного населения не предвидится. У покупателя среднего класса в принципе такая же ситуация, но здесь он выходит из круга потенциальных покупателей по причине более качественного продукта, который он соберется поменять тоже лет через 5-7 при нормальных экономических условиях. Поэтому покупатель все больше размывается по территории и по времени и ждать, когда он к тебе придет в магазин становится все сложнее. А завлекать его к себе всё дороже и дороже. И в перспективе маржа будет уменьшаться. Какие здесь применяют решения - увеличение наценки, сокращение штата, сокращение ЗП, задержки оплаты поставщикам и даже кидалово и как конечный вариант закрытие магазина.
Цитата:
Сообщение от Shmasser
Придумать общую систему - это далеко не всё. Главное - в деталях
|
Вот здесь абсолютно не согласен. Сначала придумается принцип, а под него уже делают систему, конкретно заинтересованные лица. Вот люди придумали принцип передвижения на 4 колесах, так кто-то еще на телегах ездит, кто-то на "копейках", а кто-то на мерседесе. Принцип один подход и результат разный. И кто умнее, тот и получит рынок.
Давайте рассмотрим вариант такой. город 500т -1млн. населения. В городе порядка 200 торговых точек из них 5 крупных центров, начиная с ИКЕИ и кончая ОBI, региональных складов 5-7, производителей мебели порядка 250. Вы производитель с кол-вом работников порядка 30 чел, но вы еще являетесь и оптовиком порядка 3-4 фабрик. И вы хотите открыть собственную розничную сеть в регионе, начиная с города.
Ваше примерный расчет по затратам как финансовым, так и временным.