Работа с магазинами,салонами и т.д.

[burdakov]

Да начала займитесь такой наукой как маркетинг, она даст ответ на вопросы
"будет ли продаваться товар?", "какой товар будет продаваться?", "сколько его
будет продаваться?", "по какой цене его покупать будут?" и т.д. Зная ответы на
эти вопросы Вы сможете понять стоит ли его открывать или не стоит.

[hans0n]

с магазинами-салонами работать не очень-то приятно. На реализацию давать совсем не хочется из-за негативного опыта. Бывало образец стоял ооочень долгое время, либо продавался, но магазин зажимал деньги. Да и транспортные расходы тоже.
При малом производстве, оптимальное решение выполнение продукции на заказ. Реклама в газетах, стендах, листовках. Довольно действенная штука. Ну и хорошо если все-таки есть офис с хотя бы небольшим выставочным залом.

[bobson]

Сообщение от burdakov

Да начала займитесь такой наукой как маркетинг,

За совет,конечно же спасибо! Как с утра встану,непременно же,сразу же,займусь же изучением маркетинга. Я только не совсем понял, что Вы имели
ввиду:

Сообщение от burdakov

стоит ли его открывать или не стоит

Если,Вы,говорите о открытии магазина-салона,то где Вы, в поднятой мною теме,
нашли,что я собираюсь что-то подобное открывать и спрашиваю совета стоит ли
это делать или нет?
Помоему,я обращался к Уважаемым форумчанам с конкретным вопросом:

Сообщение от bobson

Как нужно выстраивать
свои отношения ( лучше,правильно ) с торговой сетью?

и конкретно указал,для кого в первую очередь адресован этот вопрос.

[arina_2003]

bobson, с сетями - хорошо работать: постоянные продажи. По мебели - не сталкивалась, а по другим видам продукции с сетями проблем не было: графики платежей они очень хорошо соблюдают. Но для этого сертифицировать производство - нужно. Потому что каждую позицию не просертифицируешь, а сети как правило требуют сертификат, это одно из условий работы с ними. По продуктам - есть входной бонус. То есть, пока сумму не заплатишь за присутствие в сети - не войдешь. Окупается быстро: товарооборот на порядок выше чем в любой мелкой точке. Но так же, в договорах прописываются и порядки заказов, сроки поставки, образцы документов и много еще чего. Ну, а про очереди на разгрузку в некоторых сетях - легенды ходят просто.
И все же, дело - благодарное: всякие столики, мебель для ванной, комплектующие для кухонь - идут в сетях просто прекрасно. Я бы еще добавила - сделай сам модульный для прихожей: индивидуально - делать не захочешь, а в массовке - все очень довольны будут.
Я бы в этих сетях отдельчик себе пробивала. Может, так и сделаем со временем...
Ну, а индивидуальную мебель через чужие магазины продавать - смысла не вижу, только свои салоны. Тоже сейчас все варианты продумываю-просчитываю.

[manemeb]

Сообщение от arina_2003

Я бы в этих сетях отдельчик себе пробивала. Может, так и сделаем со временем...
Ну, а индивидуальную мебель через чужие магазины продавать - смысла не вижу, только свои салоны. Тоже сейчас все варианты продумываю-просчитываю.

arina_2003 как успехи по прошествии года, есть результаты в этом направлении? Точка зрения на этот вопрос не изменилась?

[bobson]

Ирина,БОЛЬШОЕ спасибо за ДЕЛЬНЫЙ совет!!! В нём есть КОНКРЕТНАЯ информация,есть над чем подумать.
Для меня,поднятый мной вопрос,остро не стоит. В своём представле-
нии,я уже говорил,что работаю с братом (нас всего двое) и занимаемся мы исключительно индивидуалкой.Просто попав на форум
и просматривая темы в различных ветках,обратил внимание на такие
вопросы:
1. С чего начинать?
2. Кто как начинал?
3. Где искать клиентов?
... и для себя понял, что такая тема как работа с"чужими" салонами и магазинами вроде бы выпала из поля зрения.А ведь она есть.
Тем более для тех,кто только начал или собирается начать своё дело.
Просто вспомнил свой "горький" опыт,который и привёл меня к работе
исключительно "на заказ".

[Loren]

Я по своему опыту работы с магазинами могу сделать такие выводы:
1. Образцы в магазине должны стоять однозначно. Клиенты такие люди, которые хотят все потрогать и пощупать, если нечего по фото продать шкаф очень сложно.
2. Образцы должны меняться раз в полгода (но это ещё зависит от местоположения магазина) если брать Москву, то здесь в мебельных ТЦ с мая по август практически мертвый сезон), а если магазин за МКАД и на трассе, то там нет такого, там надо менять весной и осенью.
3. Магазин на индивидуальные шкафы может сделать предварительный расчет, выезд замерщика обязателен.
4. Очень часто заказывают именно такой шкаф как в магазине, то есть его надо сделать максимально привлекательным для клиента и так, чтоб по истечении срока он легко продался за свои деньги.
5. В магазин образцы поставляются за себестоимость + работа + сборка\подъем но без добавления сюда ещё какой-то прибыли.
6. В магазин поставляют вместе с образцом ещё и образцы профилей, стекол, пластика, ДСП, оракала и т.д.
7. Магазины обычно работают по схеме расчетов так: 25-35% стоимости шкафа без услуг, эти деньги отдают в конце месяца за установленные шкафы, именно тогда, когда шкаф поставили, акт подписали, деньги с клиента получили, тогда отдали магазину его диллерские.
А насчет девочек, то могу сказать одно, есть очень хорошие, легко обучаемые девочки которые потом и посчитать могут и нарисовать и почти спроектировать, а есть все остальные их надо обучать или договариваться чтоб скидывали на производство на расчет те заказы которые они посчитать не могут или сомневаються. И ещё одно, на производстве всегда должен быть кто-то ну или у магазина должен быть номер телефона по которому мугут позвонить и задать вопрос (а мы такое сделать можем или а в таком цвете можно или а вот это у нас сколько стоит, а скидку можно дать и т.д. продолжать можно бесконечно.

[Andwood]

Пытались выйти на сеть салонов в своем городе. Через знакомого связались с директором. Коротко обозначили свои предложения, договорились что надо встретиться, посмотреть что мы делаем, обсудить нюансы. Неделю переносил он встречу на завтра, а потом перестал трубку брать. Бросили эту затею по причине неадекватного поведения начальника.

[Loren]

А вот когда надо найти кого-то кто изготавливает хорошую индивидуальную мебель, то это практически не возможно. Вот мы ищем ищем, то отказываются доставку делать по московской области, то делают такие шкафы, на которые потом очень много рекламаций.

[artart]

Сообщение от Loren

Вот мы ищем ищем, то отказываются доставку делать по московской области, то делают такие шкафы, на которые потом очень много рекламаций.

Вы может найти производство, которое будет изготавливать для полуфабрикат, по Вашему проекту. А Вы затем будете осуществлять доставку и монтаж, неся всю ответственность за содеянное.