Где найти клиентов... (Маркетинг и не только)

Думаю самое сложное в бизнесе- это продажи, разве только если товар не эксклюзивный. Произвести можно, но нужно ещё и продать.
Предлагаю в этой ветке обсудить способы привлечения клиентов. Ведь можно ораничится объявлеиями как дешевыми так и дрогими, а можно снимать помещения в людных местах, можно даже организовать салон мебели, где будут выставлены образцы.
Самое важное на мой взляд разобраться что оценят люди, больше ли доверия и самое главное продаж дадут те или иные маркетиговые решения?

[Shima]

Кстати, на ценах ваших конкурентов сайт может вообще никак не отразиться
- вложение единоразовое и небольшое, дальше уходят копейки.

Кого выберут ваши потенциальные клиенты? Возможно, пора "переехать"?
Решать вам... Только помните, что

"ДЕВЯТЬ ИЗ ДЕСЯТИ БИЗНЕСОВ РАЗВАЛИВАЮТСЯ В ПЕРВЫЙ ГОД" - ведь все это слышали?

И эти 10% выживают вовсе не благодаря удаче.

[kot100odessa]

Сообщение от Shima

Просто их намного меньше, чем могло бы быть.

Если следовать вашей логике, магазинов вообще небыло бы,
а были бы только рынки.

Клиенту важно чуствовать, что его уважают.
А бесплатный хостинг и говняный сайт - это проявление неуважение.

Вы не поверите, но за эти "понты" клиенты готовы переплачивать!
И зачастую они готовы заплатить даже В ДЕСЯТЬ РАЗ БОЛЬШЕ
только за название производителя! (найболее часто это встречается в одежде и автомобилях).

С кем хочет сотрудничать клиент?
С производителем, который и о своей прибыли заботится, и о качестве товара.

И возникает у клиента логическая цепочка "он не потратился даже на нормальный сайт.
Он очень экономный. Значит он будет экономить и на качестве изделия".

Вот так клиент, зачастую безсознательно, выходит на качество мебели.
Я сам действую по этому принципу, и даже некоммерческий сайт не буду создавать сам и на бесплатном хостинге.

Shima, подозреваю, мой бизнес не развалится из-за бесплатного хостинга.

Shima, не занимайтесь подменой понятий. Я говорю не о брендинге и приёмах раскрутки бренда (за который и готовы платить клиенты, а вовсе не за ваши затраты на рекламу и привлечение других клиентов), а о том, что: во-первых - не стоит начинающим и небольшим производителям пренебрегать любой бесплатной и недорогой рекламой; во-вторых - большинство клиентов воспримут это абсолютно нормально. Неуважение - это привезти дрова вместо мебели, а не наклеить на изделие свой логотип или зарегистрироваться на бесплатном хостинге.

[Shima]

Сообщение от kot100odessa

Shima, подозреваю, мой бизнес не развалится из-за бесплатного хостинга.

Искренне желаю вам процветать!Вот только кризис на дворе. И потом, я говорю о по крайней мере недополученной прибыли = замедленном развитии.

Сообщение от kot100odessa

Shima, не занимайтесь подменой понятий. Я говорю не о брендинге и приёмах раскрутки бренда (за который и готовы платить клиенты, а вовсе не за ваши затраты на рекламу и привлечение других клиентов), а о том, что: во-первых - не стоит начинающим и небольшим производителям пренебрегать любой бесплатной и недорогой рекламой; во-вторых - большинство клиентов воспримут это абсолютно нормально. Неуважение - это привезти дрова вместо мебели, а не наклеить на изделие свой логотип или зарегистрироваться на бесплатном хостинге.

Я уверен, что разместить ваш лого на видном месте мебели согласится
в лучшем случае каждый десятый. Неверите - поэксперементируйте, отпишитесь потом.

Пренебрегать дешевой рекламой не стоит, но при условии, что она не вредит репутации. Пренебрегать недорогой едой не стоит, но при условии, что она не отправит на тот свет.

Из говеного сайта человек поймет, что хозяин - начинающий, и не хочет тратиться на сайт, но я не думаю что это аргумент в его пользу.
Я уже писал про связь этого с качеством продукции.

А нормальный сайт - это тот же красивый салон-магазин за полторы сотни штук зелени, только раз в сто дешевле.

Кто ваши клиенты сейчас? Не теряете ли вы теряете самые сливки клиентов, сразу как они замечают доменное имя?

Тех, кто по принципу Парето, приносит 80% дохода при том, что этих людей всего 20%.

Вы можете не принимать мои слова. Я пишу это для всех, у кого есть или будет бизнес.

В 10% выигравших битву за свое дело будут те, кто не будет экономить на рекламе, но не вообще, а именно там, где нужно.


Пуля, лежащая на земле, стоит 0.6 укр.копейки (по металлолому).
Пуля, летящая в Билла Гейтса со скоростью 700 м/с,
стоит 65 миллиардов вражеских рублей.

Превращайте одно в другое, никому не навредив, и вы будете богатым и с чистой совестью

[kot100odessa]

Shima, из личного опыта: фирма, с которой я работаю, ставит логотипы уже больше трёх лет. Так или иначе я попадаю повторно примерно к 30% своих клиентов (я имею ввиду через пол-года и более). Так вот, я не видел ни одного сорванного лого. Даже, если все остальные были сорваны (в чём я сильно сомневаюсь), процент всётаки не малый. И не забывайте: логотип - это брэнд. Клиенту приятно сознавать, что он заказал мебель не просто у Васи Пупкина, а в фирме "СУПЕРМЕБЕЛЬ".
Из дешёвого сайта клиент поймёт только, что цены не будут неоправданно завышенны, и не более. О качестве продукции он будет судить как минимум по наполнению этого сайта. И именно от наполнения и удобства доступа к нему зависит, свяжется ли клиент с вами лично. Я не ни в коем случае не пытаюсь доказать, что простой, бесплатный сайт лучше, чем профессионально изготовленный . Но я не согласен, что бесплатный сайт - это хуже, чем никакого вообще.
А насчёт клиентов - поверьте: практически все они просто не обращают внимания на доменные окончания. Возможно, у нас с Вами разная специфика деятельности. Я обычно занимаюсь объектами средней ценовой категории, где до меня не смогли предложить адекватных решений. И подавляющее большинство новых клиентов обращаются по рекомендации. Сайт для меня не столько реклама, сколько инструмент, облегчающий работу. Инструмент, столь же необходимый, как рулетка или ноутбук. Я конечно хочу лазерную рулетку, но за неимением, предпочитаю мерять простой, чем не мерять вообще .

[Shima]

Сообщение от kot100odessa

Shima, из личного опыта: фирма, с которой я работаю, ставит логотипы уже больше трёх лет. Так или иначе я попадаю повторно примерно к 30% своих клиентов (я имею ввиду через пол-года и более). Так вот, я не видел ни одного сорванного лого. Даже, если все остальные были сорваны (в чём я сильно сомневаюсь), процент всётаки не малый. И не забывайте: логотип - это брэнд. Клиенту приятно сознавать, что он заказал мебель не просто у Васи Пупкина, а в фирме "СУПЕРМЕБЕЛЬ".
Из дешёвого сайта клиент поймёт только, что цены не будут неоправданно завышенны, и не более. О качестве продукции он будет судить как минимум по наполнению этого сайта. И именно от наполнения и удобства доступа к нему зависит, свяжется ли клиент с вами лично. Я не ни в коем случае не пытаюсь доказать, что простой, бесплатный сайт лучше, чем профессионально изготовленный . Но я не согласен, что бесплатный сайт - это хуже, чем никакого вообще.
А насчёт клиентов - поверьте: практически все они просто не обращают внимания на доменные окончания. Возможно, у нас с Вами разная специфика деятельности. Я обычно занимаюсь объектами средней ценовой категории, где до меня не смогли предложить адекватных решений. И подавляющее большинство новых клиентов обращаются по рекомендации. Сайт для меня не столько реклама, сколько инструмент, облегчающий работу. Инструмент, столь же необходимый, как рулетка или ноутбук. Я конечно хочу лазерную рулетку, но за неимением, предпочитаю мерять простой, чем не мерять вообще .

Оставим эту дискуссию - боюсь, все останутся при своих мнениях

У каждого свои методы, большинство своих мыслей относительно подходящих и неподходящих инструментов маркетинга, в основном подтвержденных практикой разных фирм я описал вверху.

Оба подхода работают! Дело в производительности

[velikolukskii]

Вопрос по теме. Какая есть альтернатива классическому приему заказов для начинающего предприятия по производству шкафов-купе? Помещение цеха находится на закрытой територии другого предприятия. Взять в аренду помещение более доступное для заказчиков пока нет возможности. Мне кажется мало клиентов пойдут на обсуждение заказа у себя дома без "пощупывания" готовых изделий.

[00000]

Сообщение от velikolukskii

Мне кажется мало клиентов пойдут на обсуждение заказа у себя дома без "пощупывания" готовых изделий.

Начинать с чего-то надо? Один мой знакомый занимается изготовлением шкафов-купе уже 10 лет! Магазина с образцами готовых изделий у него нет, и никогда не было, сайта в инете тоже, рекламы тоже почти нет! Работает все время без предоплаты. Работы более чем достаточно. За десять лет он собрал множество шкафов. Начинал он с гаража, потом был дилером, сейчас у самого дилеры.

[leben]

Из личного опыта : когда начинал пр-во основную прибыль тратил на рекламу в СМИ , но самое важное - взял на работу водителя с личным авто (искали солидный бус) расклеили его хорошей рекламой с номерами тел. и все,эфективность на 100%.

[velikolukskii]

Я так понял-главное ввязаться, а заказы сами придут. Так как бы поэффективнее ввязаться? Поделитесь опытом.

[kot100odessa]

Сообщение от velikolukskii

Мне кажется мало клиентов пойдут на обсуждение заказа у себя дома без "пощупывания" готовых изделий.

У нас есть небольшой офис, но процентов семдесят моих клиентов даже не знают, где он находится:o. Им это просто не нужно. Представте выезд дизайнера на дом, как бонусную услугу. Поверьте, очень многим лениво ехать к вам в офис и они будут искренне рады этой услуге. А дальше всё зависит от вас. У меня есть клиент, который узнал, где находится наш офис через два года совместной работы.