Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[seman]

Сообщение от Maksat A

Vostorg,
Задача №2 При увеличении кол-ва продаж уменьшать надбавку => Демпингуем конкурентов.
Задача №3 Уменьшаем косвенные расходы => уменьшаем надбавку => демпингуем конкурента.
и т.д.
Но УЧЕТ - ЭТО СВЯТОЕ!

ПРО УЧЕТ - Это ВЫ правду сказали! Тут совсем без этого нельзя. Пусть не идеальный на 100 %, но близко к этому стремиться.

Мебель по индивидуальному заказу : начинать гнать количество - автоматически начинать терять качество! Уменьшать цену - начнет хандрить рентабельность.

Индивидуалка не любит спешки!!! Начнешь спешить - запорешь всю посевную!

Объемы - это когда все одинаково и быстро.

Дело в том, что если клиент захотел заказать мебель по индивидуальному заказу - он уже изначально готов заплатить больше за изделие, нежели просто купить в магазине что есть. ( правда не все клиенты так думают).

Тут платят за то, что бы уделили больше внимания к его изделию, "по индивидуальной программе". И если гнуть в сторону демпинга и количества - можно плохо кончить.

Вот думать про снижение не косвенных расходов, а то, что влияет на себестоимость изделия ( а это материалы ), которые составляют большую часть в стоимости изделия - это правильно!

Мы нашли нишу в этом - заменили материал, который по практичности лучше, по стоимости дешевле, правда используя технологию. Но ценник рухнул в 2,5 раза.

А понижать цену просто уменьшив прибыль - работа ради работы! Можно клиента низкой ценой тоже испугать, вам думаю это известно.

[Maksat A]

Согласен, что индивидуальный заказ - дорогое удовольствие для клиента. И что цена при заказной мебели влияет на принятие решения несколько иначе.
Но у нас мебель серийная, плюс сегмент рынка - массовый, + регион промышленный, класс рабочий, все из ламината...
отсюда и конкурент много, и цены кто как может...
Но полность с Вами согласен, что качество товара сегодня отразится на уровне продаж завтра. На этот счет не хотел бы вступать в полемику, но замечу что существует много способов, методов сдержек и противовесов "качество=цена".
Как говорится: нет такой науки "Экономика" - есть наука "Математика", и у того кто лучше считает, лучше экономика.

[HARTMAN]

Материал 1 руб
Накладные расходы (амортизация,зарплата,налоги)-1 руб
Желаемая прибыль :жене-1 руб,любовнице-1 руб,себе на пиво-1 руб=3 руб.
Цена 5 руб.
Рентабельность=250%
Принцип формирования цены у нас.

[Us13]

Сообщение от HARTMAN

Материал 1 руб
Накладные расходы (амортизация,зарплата,налоги)-1 руб
Желаемая прибыль :жене-1 руб,любовнице-1 руб,себе на пиво-1 руб=3 руб.
Цена 5 руб.
Рентабельность=250%
Принцип формирования цены у нас.

ПО мне - это жестковато, хотя математически выверено!!!

Сообщение от Maksat A

Но у нас мебель серийная, плюс сегмент рынка - массовый

Из этой фразы я вижу, что Вы далеко не гаражник... В гараже серию? ПО мне - это бред. Чес слово...
Возникает вопрос по поводу тирады на счет гаражников.

Сообщение от Maksat A

Кто свои организм знает, тренирует, прикладывая все усилия, силу воли если хотите, тот становиться чемпионом, лидером.
"Гаражник" останется таковым и через 5, и через 10 лет, если будет считать "х2 или х2,5". В этом и есть разница уровней - нежелание, откровенная лень изучить свой бизнес,

Сообщение от seman

Мы нашли нишу в этом - заменили материал, который по практичности лучше, по стоимости дешевле, правда используя технологию. Но ценник рухнул в 2,5 раза.

И если не секрет, то в чём чекрет?

[seman]

Сообщение от Vostorg

А как считать то лучше,на ваш взгляд?
Что считать с коэф.х2 или х2.5 не правильно,это понятно.Но так проще и быстрее.Так ведь?А как правильно считать?В вашем понимании?

НУ ПОЕХАЛИ !!! Про знаменитый и нашумевший множитель "Х"


Представим картину:

Есть эскиз изделия.

Расчитана стоимость материалов. 100 руб.

При знаменитом коэф Х 2,5 - стоимость изделия = 250 рублей.

Из этой цены минусуем:

процент дизайнеру -5% ( 12,5 руб)
процент работникам - допустим 13% ( 32,5 руб)

Уже получаем 250 - 100 - 12,5 - 32,5 = 105 рублей.

Из них еще уйдет на среднемесячные расходы ( типа текущие ) аренда, налог, топливо, прочее.... около 30% от 105 ( если отталкиваться от этой цифры)

Получается 73,5 рубля. Что-то вроде выхлопа. Если в процентах - около 30% остается от стоимости изделия.

Что-то в обратном от торговой максимальной наценки

Так вот эта формула показывает, что при таком Х 2,5 можно заработать, при 2,2 - можно, но немного ( для тяжолых дней), а вот при х2 - смысла нету, так как работники получат больше, чем фирма.

Т.е. при меньшем Х все, кроме самой фирмы зарабатывают. Лупить Х больше 2,5 в наших условиях не возможно - цена кусается.

Поэтому Х2,3 - Х2,5 является средним показателем, при котором можно заработать, не распугая клиентов.

Вся суть "Х" - простота и скорость. Точности конечно нет, но сама суть - надо срочно на коленках подсчитать в полевых условиях - помогает "Х".

Так как мы изначально прикинули, что при х2,3 - 2,5 заработок есть.

По этому не всегда применимо расчет цены вплоть до нормирования часов, кол-во резов кромки, м.п. и т.д.

Например в грузоперевозках фиг вы просчитаете факт пробитого колеса и время на его замену. И что бы за это заплатили. Никто так не париться. Пробил, - заменил - поехал. Все. Есть расстояние в км - поехали. А остальное, пробки, поломки - заказчика не волнует, а сам перевозчик сиутацию не изменит и перерасчитывать ничего не будет. У него уже цена и предположительный + заложен.

Желаю Всем пользоваться тем способом, который ему больше подходит!

[Us13]

Сообщение от seman

а вот при х2 - смысла нету, так как работники получат больше, чем фирма.

Без комментариев... Мы на разных планетах... Чес слово! Сори за офтоп.

[Vostorg]

Сообщение от Us13

Без комментариев... Мы на разных планетах... Чес слово! Сори за офтоп.

Вот это "Х"-ничто иное,как коэфиц. Жадности!
ну сколько раз можно говорить,что сделать туже кухню с фасадом АГТ и натуральной Италией совершенно разные вещи!Первые фассды ещё нужно изготовить,а вторые только повесить.И за привоз Италии сдирать в 2.5 раза дороже... Ну не знаю я...
Я вообще начинал работать так: (материалы+транспорт)*1.6(1.7)=цена.сейчас,когда цена закупки у меня снизилась на некоторые комплектующие,то могу и коэф.2-2.2 поставить.Больше нет возможности,покупатели уйдут к конкурентам.

[Maksat A]

Сообщение от Us13

Из этой фразы я вижу, что Вы далеко не гаражник...

Может мы с Вами по разному понимаем слово "гаражник"?..

[seman]

Сообщение от Vostorg

Вот это "Х"-ничто иное,как коэфиц. Жадности!
ну сколько раз можно говорить,что сделать туже кухню с фасадом АГТ и натуральной Италией совершенно разные вещи!Первые фассды ещё нужно изготовить,а вторые только повесить.И за привоз Италии сдирать в 2.5 раза дороже... Ну не знаю я...
Я вообще начинал работать так: (материалы+транспорт)*1.6(1.7)=цена.сейчас,когда цена закупки у меня снизилась на некоторые комплектующие,то могу и коэф.2-2.2 поставить.Больше нет возможности,покупатели уйдут к конкурентам.

А я и не говорю, что мы на все комплектующие применяем метод "Х".

Например, считается кухня. Выведена цена с стандартными ( недорогими ) фасадами, с простыми направляющими, ручками, стошеницей.

Если клиент хочет другие фасады, мы к ним не применяем вообще коэфициент ( при этом не вычитаем стандартные ) . Таким образом наценка на дорогие, а так же налог покрывается ценой, заложенной в стандартные. А клиент ТОЛЬКО доплачивает эту разницу.

Понятно, что работники не получаю процент из дорогой фурнитуры, из общей цены они вычитаются при расчете зарп.

Иногда выискивать до мелочей вредно. Из примера. Вам на шкаф-купе надо зеркало, - 2 шт. По раскрою получается большой остаток! Никуда он не подойдет.

Вопрос: а) пытаться дизайнеру ВПАРИТЬ шкаф, применяя его в нем?
б) заложить в себестоимость сразу как отход?

Нюансов настолько много, что все их предусмотреть весьма сложно.

По поводу коэф Жадности "Х" . У нас есть точка, держаться 30% плюса от цены изделия. Нас пока так устраивает. Этим методом и работаем.

[HARTMAN]

Сообщение от Vostorg

ну сколько раз можно говорить,что сделать туже кухню с фасадом АГТ и натуральной Италией совершенно разные вещи!Первые фассды ещё нужно изготовить,а вторые только повесить

Почему ТАК категорично?-это все-лишь Ваше мнение.
Вот другое: ситуация с фасадами изготовленными на собственном производстве намного мобильней относительно фасадов из вне.(микро брак)