Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[walery]

Когда начинали работать (кухни) ценообразование строилось на основе цен конкурентов - прикинули на какой к-т надо умножать себестоимость материалов , было ~2,2-3. Зарплата у рабочих и дизайнеров % от стоимости заказа.
Сейчас из-за падения спроса к-т изменился и состоит из составляющих
корпуса*2, фурнитура *2 (возражения клиентов что они видели такую фурнитуру в магазине дешево парируем тем , что китайская фурнитура в наших кухнях почти не замечена, а Хеттих,Блюм и т.д для них без оптовых скидок дорог и за отдельный монтаж придется платить)
А вот с к-том на фасады пришлось помучаться :
- пластик в алюминии ~1.4,
- мдф в пвх ~1.6
- мдф патина 1,8
- массив каза Италия 1.8-2
- массив еврохим 1,6-1,8 для того , чтобы в разных нишевых категориях цены были сравнимы с основными конкурентами (пластик, пленка с гаражниками, дерево с "Марией" "дриадой" , а патина за ту цену с которой людям "почти" легко расстаться.)

[kot83]

Наш начальник (ИП) формирует цену так: себестоимость + Зарплата 20% от СС + накладные расходы 15% от СС + прибыль 20 % от СС.

[DTioutiou]

Сообщение от kot83

Наш начальник (ИП) формирует цену так: себестоимость + Зарплата 20% от СС + накладные расходы 15% от СС

Гм... Честно говоря, по определению, в себестоимость уже входят и зарплата, и все остальные расходы. Или Ваш начальник (ИП) под себестоимостью понимает что-то свое?

[cudesnic09]

Сообщение от DTioutiou

Гм... Честно говоря, по определению, в себестоимость уже входят и зарплата, и все остальные расходы. Или Ваш начальник (ИП) под себестоимостью понимает что-то свое?

Скорее всего имелась в виду стоимость материалов-у нас так до сих пор многие считают.И в толк не могут взят почему идёт грызня за жирные заказы-маленький и с дорогущим фаршем.Три года на последнем месте работы доказывал что только расценка на каждую операцию покажет картину сколько люди зарабатывают и как работают(реальная,не с потолка взятая или "от Летрики с соседнего цеха).

[DTioutiou]

Сообщение от cudesnic09

Скорее всего имелась в виду стоимость материалов...

А-а-а, тогда понятно. А то уж подумал, грешным делом, что Нобелевская премия по экономике - где-то уже рядом...

[Vostorg]

Сообщение от Pankrat2

Ребята, при любом расчёте, любого изделия - без процентов, не обойтись! Другое дело, что за этими процентами стоит. Как можно посчитать РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ, не прибегнув к процентам? Да и туже прибыль, мы считаем, как процент от стоимости или столько-то "гульденов". Экономики без процентов – не бывает! Просто в базовом расчёте изделия, мы учитываем - стоимость материалов, энэрго-затраты, транспортные расходы, накладные расходы на содержание цеха, амортизацию оборудования и т.д. - в каких то денежных единицах, неизбежно определяя долю каждой расходной, а так же доходной части в процентах от общей стоимости, всего мероприятия. И пооперационная система расчёта зарплаты, всё равно подразумевает процентный учёт, доли, этой самой зарплаты, в цене изделия. Другое дело, что эта "доля", не зависит от цены материала, или электроэнергии, а лишь определяется количеством потраченного времени и калорий.

Сообщение от Pankrat2

Ну цель то, как раз проста и понятна - получение прибыли. А вот как пользовать, этот самый "процент", что б прибыль была максимально оправданной, а затраты минимальными! Вот вопрос - вопросов. Потому и возникают разные системы ценообразования, что каждый раз хочется при минимальных затратах (времени, энергии, знаний и т.д.), получить максимальную материальную прибыль.

С понятием "себестоимость" мы вроде немного определились тут,как лучше считать зарплату тоже(она,кстати,тоже входит в себестоимость изделия),то теперь бы хотелось бы поговорить о том,как считать "прибыль" от изделия.Как назначить процент (и на что),чтоб не испугать заказчика и самому не оказаться на бобах...

Понимаю,что это всё зависит от жадности,от цены уже существующей на рынке для похожих изделий,но всё же...Ведь больше разговора не о поточной,серийной линии мебели,а об индивидуальных заказах.

Согласитесь,если шкаф один в один с магазинным вариантом по конструкции ,но не с меломиновой кромкой ,а с ПВХ,с двумя или тремя светильниками,то кроме себестоимости "добавки" хотелось бы ещё что то иметь и для предприятия...

Как тут быть?Как правильно оценить накрутку на изделие?

[DTioutiou]

Сообщение от Vostorg

Согласитесь,если шкаф один в один с магазинным вариантом по конструкции ,но не с меломиновой кромкой ,а с ПВХ,с двумя или тремя светильниками,то кроме себестоимости "добавки" хотелось бы ещё что то иметь и для предприятия...

Как тут быть?Как правильно оценить накрутку на изделие?

Если грубо, то у нас расчетная прибыль считалась от двух независимых параметров:
1. От стоимости материалов - 0...5% от общей прибыли.
2. От трудоемкости - около 95...100% от общей прибыли.

Т.е. основная прибыль шла от количества вложенного труда, а не от того, дорогие или дешевые материалы использовали. В общем-то, это так и должно быть, ибо прибавочную стоимость создает труд.

[Vostorg]

Сообщение от DTioutiou

1. От стоимости материалов - 0...5% от общей прибыли.
2. От трудоемкости - около 95...100% от общей прибыли.

Не совсем понял,поэтому прошу пояснения.

Как я понял
Прибыль=( Ст.мат*0,5% )+( з\плата*95% )

[Muslim]

В серийном производстве конечно с этим полегче. Я подсчитал расходы до доставки товара к дверям. Полученную сумму взял за основу. Политику избрал такую., качество как можно выше Китая-цена, как можно ближе к Китаю. Если выпускаем новый товар на рынок, устанавливаем среднюю цену на рынке на первую партию, и там уже варьируем цены. Бывало завышали до 500!%, но это было в старые добрые времена(((. Сейчас то же самое накручиваем на 50%.

[DTioutiou]

Сообщение от Vostorg

Не совсем понял,поэтому прошу пояснения.

Как я понял
Прибыль=( Ст.мат*0,5% )+( з\плата*95% )

Нет-нет, конечно.

Сама формула расчета планируемой прибыли – она достаточно четырехэтажная. Ее создал директор и несколько раз периодически вносил в нее небольшие изменения. Это, на самом деле, совсем неважно: сомневаюсь, что сама зависимость будет кому-то очень полезна, да и вдобавок, сможет ли кто ее реализовать с учетом местных условий – там все будет другое. Повторюсь, что не так уж и важно, как именно считать ожидаемую прибыль, главное, что в ее структуре были именно те распределения. Уже после расчета, по факту:

Пример. Допустим, расчетная прибыль с заказа получилась 100 рублей. Неважно, как она была посчитана, но 100 рублей. Так вот, в зависимости от конкретного заказа эти 100 рублей могли сложиться пропорционально:
1. Стоимости материалов - 0...5 рублей.
2. Трудоемкости - 95...100 рублей.