Нужны ли производителям мебели посредники

Если речь об оплате посредникам, то выскажусь всё же:

имха - платить посредникам - прямая обязанность, честь и удовольствие для того , кому они подгоняют заказ. Бывают такие расклады: приносит дизайнер заказ в мебельную фирму, а ему там - ну, ты прибей к заказу, сколько считаешь нужным, а мы сделаем за такую-то цену... Не , ребят, ценовой дискриминации для клиента быть не должно. Без разницы - пришёл он к вам по объяве или привёл посредник. Получается, для клиентов от посредников цена выше? С чего бы?
Посреники деньги берут не просто так. Они выполняют работу. Найти клиента - это работа, которая дорого стоит. Люди, которые хотят зарабатывать на посредничестве реально много делают, для того, чтобы у них были заказы. И платить им должен не заказчик, а исполнитель, потому что именно ему оказывается услуга.

[AlexSt7]

Я хотел бы сказать несколько слов в защиту посредников тех, которые сами работают с клиентами, делают проекты т.д.
Если конкретный покупатель приходит сам к производителю и просит изготовить мебель, то естественно ему предлагается в основном только те материалы и фурнитура какая есть в наличии или легко достать. Далее, проект делается соответственно уровню замотанности, мотивированности и квалификации работников и т.д.
У посредника с мотивацией все хорошо. Уровень квалификации обычно выше, так как в основном такой работай заниматься те люди, которые уже наработались на производстве и с выбором материалов они не ограничены возможностями местного снабженца. От этого клиент в целом только выигрывает.
По поводу цены хочу добавить, что качество в корпусной мебели не всегда напрямую завязано с ценой. Не редко цена просто берется с фонаря и тут надо торговаться. Многим просто лень делать детальные просчеты. Не хочу говорить огульно, но это действительно имеет место быть.
Так что, по моему мнению, такие посредники не просто наживаться на производителях, а позволяют значительно экономить и на дизайне и на продажах.
И по поводу ответственности, не всегда производители несут ее в полной мере. В таких случаях посредник находиться как между молотом и наковальней получая от заказчика не за свою вину. Суд конечно дело хорошее… В основном все дела решаются переговорно и эти переговоры ведут такие посредники прикрывая производителя.
Я работал и производителем и посредником и по этому хочу сказать не все мы белые и пушистые. И качество получается разное даже у самых лучших контор. Так что и посредникам от нас тоже достаётся. Давайте не будем про это забывать.

[fresh]

Умственная работа всегда оплачивается выше, чем физическая. Не надо этого забывать. Вообще любая работа оплачивается. Рамками служат только объёмы. Просто привели клиента - или сделали эскиз, просчеты, деталировку, раскрой. Может даже с поставщиками где подешевле и лучше договорились. Просто фирмы есть разные. С разной политикой оплаты такого труда. Лотерея получается - как фишка ляжет - в какую фирму клиента приведут может зависеть и премиальные для этого посредника и конечная цена для заказчика. Очень спорный вопрос.

[4ikago]

Сообщение от Elenco

Если речь об оплате посредникам, то выскажусь всё же:

имха - платить посредникам - прямая обязанность, честь и удовольствие для того , кому они подгоняют заказ. Бывают такие расклады: приносит дизайнер заказ в мебельную фирму, а ему там - ну, ты прибей к заказу, сколько считаешь нужным, а мы сделаем за такую-то цену... Не , ребят, ценовой дискриминации для клиента быть не должно. Без разницы - пришёл он к вам по объяве или привёл посредник. Получается, для клиентов от посредников цена выше? С чего бы?
Посреники деньги берут не просто так. Они выполняют работу. Найти клиента - это работа, которая дорого стоит. Люди, которые хотят зарабатывать на посредничестве реально много делают, для того, чтобы у них были заказы. И платить им должен не заказчик, а исполнитель, потому что именно ему оказывается услуга.

Посредники нужны, если фирма не имеет своей маркетинговой сети. Посредники - своего рода маркетинговая сеть. При расчёте заказа необходимо закладывать % для посредника. Я обычно закладываю сумму в 3%, если приводит дизайнер со своим готовым проектом то сумма колеблется от 5 до 10%. Проще тем кто занимается производством поточным и оптовой продажей. Вырабатывается стратегия продаж и,главное, придерживаться выбранной стратегии - тогда и товар раскрутится и фирма поднимется. Хочешь подняться - делись... закон не только бизнеса...
И никогда не жалейте этих денег... Плохо, когда кончаются деньги, страшно когда они перестают начинаться

[Uncle]

Сообщение от 4ikago

При расчёте заказа необходимо закладывать % для посредника.

Сообщение от 4ikago

Хочешь подняться - делись... закон не только бизнеса...

Чьими деньгами Вы делитесь при закладывании в стоимость изделия % для посредника?

[4ikago]

Есть опыт вербовки клиента в посредники.. Поделюсь.
Делал кабинет в очень солидный офис. Клиент принёс проект из ламината и спросил за сколько времени я сделаю... Я предложил добавить клиенту к сумме затрат ещё 20% и сделать всё из дуба + украсить мебельной бижутерией.
Клиент остался доволен (было 4 месяца назад) в конце прошлой недели позвонил и сказал что приведёт клиента...Жду на этой неделе. Клиенту было сказано что цена его изделия по себестоимости (слукавил, заработал около 20 Клиент всем говорит что сумма потраченная на офис в 3 раза выше, так что следующий клиент готов к серьёзным тратам.


Добавлено через 2 минуты

Сообщение от Uncle

Чьими деньгами Вы делитесь при закладывании в стоимость изделия % для посредника?

Прибылью... Недополученной...
Не воруйте с убытков, воруйте с прибылей, ироды

[Uncle]

Сообщение от 4ikago

Прибылью... Недополученной...

Тогда зачем закладываете в стоимость изделия % , предназанченный для посредника? Получается что посреднику платит заказчик. Вот его Вы деньгами и делитесь.

[4ikago]

Сообщение от Uncle

Тогда зачем закладываете в стоимость изделия % , предназанченный для посредника? Получается что посреднику платит заказчик. Вот его Вы деньгами и делитесь.

Есссссессссено... Изучайте маркетинг. Это в деревне всем соседям можно по дружбе и по очереди делать. А система продаж она и есть система... Цена от производителя доходя до потребителя может вырасти в 3-4 раза... Возьмите любой продукт... Да что я Вам лекцию читаю.
Возьмите любую книжку по продвижению товара на рынке... Всё уже придумано до нас..
Хочу напомнить, в цену входят:
- стоимость материалов, стоимость рабочей силы (зарплата, налоги), цеховые расходы ( электричество, заточка инструмента, сам инструмент), общезаводские расходы (ИТР, сторожа, пайка собакам, вывоз мусора, вода, отопление, аренда фиг знает чего..) Это прямая цена товара, затем : прибыль + накопительный фонд + фонд восстановления... Можно это всё назвать по научно-экономически, но так понятней... С каких бабосов собираешься развивать производство-то?
И за всё за это платит КЛИЕНТ, нравиться ему или нет, осознаёт он или нет.... Но производство вертится именно так или загибается.

[Uncle]

Сообщение от 4ikago

Есссссессссено...

может быть, может быть. Только я с Ваших слов вот как рассуждаю... Если вы изготовили кухню без посредника за 100 тыров, то с посредником она обошлась бы для заказчика дороже на % для посредника ("...При расчёте заказа необходимо закладывать % для посредника..."). Вы то прыбиль и в первом и во втором случае одинаковую получите? Не сходится как то с Вашим девизом "... Хочешь подняться - делись..." Или это призыв для заказчика?

Добавлено через 16 минут

Сообщение от 4ikago

Хочу напомнить, в цену входят:

Что куда входит- не в этой теме, да и напоминайте кому другому ... но прежде сами разберитесь в этом...

[4ikago]

Сообщение от Uncle

может быть, может быть. Только я с Ваших слов вот как рассуждаю... Если вы изготовили кухню без посредника за 100 тыров, то с посредником она обошлась бы для заказчика дороже на % для посредника ("...При расчёте заказа необходимо закладывать % для посредника..."). Вы то прыбиль и в первом и во втором случае одинаковую получите? Не сходится как то с Вашим девизом "... Хочешь подняться - делись..." Или это призыв для заказчика?

Почти всё верно... Но... Каждый случай - рассматривается сугубо индивидуально. Всё в этой жизни относительно : но движут человеком чувства, также и в бизнесе. У каждого своя мера жадности... А работа с клиентом - сродни искусству. И результатом должно быть (бессомненно) взаимноустраивающий обмен : ты клиенту услугу, клиент тебе деньги... Главное чтобы все были довольны... Может мне ещё прочитать строки из Библии о сотворении Мира?

[Us13]

Посредники обязательно нужны индивидуальщику.
Грамотный прораб на котетже поднимает хороших полторымашины.
Сюда многое включается...
+мебель.
А что есть мебельщику обставить 8 комнат?
Тем более гаражнику?
Клондайк.
Но отстёгивать обязательно надо. Но с улыбкой.
По этому эпизоду разик!

Заказчики весёлые пошли.
Вся подноготная известна всем.
Как бы там ни было.
Заказчик с подачи прораба заказывает .. допустим, мебель в ванную.
Да? Да.
Откат прорабу. И всё. Дальше я на прямую работаю со всеми головобойками с заказчиком.
А там спальни, кухня, студия...
Но, заказчик, улыбаясь, спрашивает: "Для меня уже дешевле получилось, без прораба? (то бишь без посредника)
Лично мне сложно ответить на такой вопрос.
Что есть дешевле?
А главное! Прораб рекомендует Вас на новом объекте.