|
|
Производство мебели по индивидуальным проектам Как создать свой мебельный бизнес (предприятие): мебельное производство, мебельный салон (магазин). Начни с нуля и создай свою мебельную фабрику) |
|
|
|
30.06.2010, 21:11
|
|
СКИДКА!-как много в этом слове...
Vostorg
VIP
Регистрация: 11.12.2008
Сообщений: 1,254
Сказал(а) спасибо: 3,962
Поблагодарили 1,061 раз(а) в 301 сообщениях
30.06.2010, 21:11
Рейтинг:
()
Часто в работе с клиентом приходится слышать:"А сколько скидка?"
Зачастую и в рекламах:"СКИДКА от/до 50%!"
В случаях потока это более-менее ещё как то понять могу(занятость,объём продукции и т.п.)
Цитата:
Сообщение от manemeb
Стоимость всей партии будет зависеть от объёма и регулироваться скидками.
|
И не совсем понятно-как это регулироваться?
А вот что касаемо изготовления по индивидуальным проектам: как тут её рассчитать возможно?
Ведь многие сейчас считают заказ по схеме ЦЕНА=(материал + расходы)* процент/коэффициент жадности.По сути скидка- это некий фактор снижающий коэффициент жадности.Иногда это не только хорошо,но и полезно
Но если учесть,что одна и та же скидка в 10% для одного с коэф.в 3.5 -ничего страшного,то для другого с коэф. >2,это уже может быть не выгодно.
Хотелось бы узнать: кто и как мотивирует свою процентную ставку на скидки?Т.е. по каким факторам она рассчитывается.
|
Просмотров: 304800
|
03.07.2010, 13:19
|
#81
|
VIP
Регистрация: 17.02.2010
Адрес: Россия г.Пенза
Сообщений: 945
Сказал(а) спасибо: 3,218
Поблагодарили 3,036 раз(а) в 550 сообщениях
Вес репутации: 872
|
Сudesnic09 предыдущее сообщение я всё же удалю как обещал. Там ничего кроме понтов нет. Свою задачу оно выполнило, мы лучше поняли друг друга. Осталась только одна мысль, которой хочу поделиться в этой теме.
Цитата:
Сообщение от cudesnic09
Каждый выбирает для себя подходящий.Одного устраивает План по валу-вал по плану.Другой ищет свой путь.Вот приглядитесь к этому
|
За всю жизнь не собрал двух одинаковых тумбочек . Сudesnic09 мы с тобой с одной стороны баррикады, Вложение 28447Вложение 28448Вложение 28449Вложение 28450Вложение 28451 с той лишь разницей, что тебе на кусок хлеба с маслом достаточно сдать одну кухню в неделю, а мне по сегодняшнему дню просто на хлеб и пяти будет мало. И рад бы соскочить с этой иглы, да не могу. Дело даже не в сложности механизма «отката». Слишком много труда и здоровья потрачено, что бы одним махом всё похерить. И люди за которых несу ответственность, вот пожалуй главные сдерживающие факторы. А мечта о светлом будущем капиталиста в этом списке переместилась на последнее место. Как некий дополнительный бонус. Хотя начиналось всё с неё.
Дня не проходит, что бы не вспоминал время, когда были просто МАстарской НЕстандартной МЕБели. До шести отработаешь, к семи на замер. А там очередная жизненная история от бабушки-заказчицы, которую по её мнению ты обязан выслушать. И успеваешь ты , пока подливает горячего чая, набросать на непоклеенной обоими стене чертёж её будущеё кухни в очередной раз, вежливо, пытаясь напомнить о цели своего визита….. ( тут перебью сам себя пришло в голову, ЧТО НИКАКИХ ДАЖЕ РАЗГОВОРОВ О СКИДКАХ В ТУ ПОРУ НЕБЫЛО, просили сделать подешевли.)….. Похвалишь кота, поругаешь коммунистов, вот и весь маркетинг. Спускаясь в лифте отрабатываешь в голове детали проекта(тоже , слово не из того времени). Пока пришел , поел, помылся, одиннадцать. Нарисовал, раздеталировал, час. А утром на базу на газели, какая «подешевле берёт» и в цех к друзьям-«буржуям», имеющим свой тяни-толкай. Хреновий всего было зимой, переживая, что б не покололо ламинат приходилось ездить в кузове в позе звезды. Гофру видели только на картинках и в кино. А уж про установки, без «умиления» вообще нельзя вспоминать. Кто тарелкой супа пытался угостить( «сыночек, какой ты худенький»), кто обижался, если отказываешься «обмыть покупку, а то сломается быстро». Всякое было. Задаться целью, книгу можно написать.
Что самое смешное во всей этой истории, зарабатывал больше. И времени свободного хватало и на семью и на спорт( я в молодости профессионально занимался футболом). Но как говорится «взялся за куш, не говори что не дюж». В одну реку дважды войти нельзя. Но пока совсем течением не смыло, будем барахтаться.
По поводу заказов с нулевой прибылью хочу сказать. Брали и брать будем. Ибо «перекидывание» предоплаты с одного заказа на другой зачастую является единственным способом выполнить обязательства. Что далеко ходить за примером. Во вторник дилер «на коленях» просил о консигнации( отсрочка платежа), завис ценообразующий заказ. А в следующую пятницу его же отгружать. Плюс неделя выплат подошла. Единственная возможность «перекантоваться» взять заказ любой ценой. Даже нарушая свой же принцип, «ПРЕДОПЛАТА- ЧУЖИЕ ДЕНЬГИ». Поверьте ни чего общего с понятием демпинг.
P.S. Поймал себя на мысли, что в теме про скидки чувствую себя мартышкой из анекдота, помните когда лев решил разделить зверей. Умные на лево красивые на право. Вроде и «индивидуал» в тоже время на лицо все признаки серийности. Хрен поймёшь короче. Может есть кто ещё на форуме, кто делает нестандарт оптом?
|
|
|
03.07.2010, 13:37
|
#82
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5414
|
Цитата:
Сообщение от manemeb
...Может есть кто ещё на форуме, кто делает нестандарт оптом?
|
Есть, конечно, и немало. В том числе и наше предприятие. Только не оптом, а в относительно больших объемах. Если в перерасчете на кухни, то от одной до трех в день. Полный цикл - от замера до монтажа. И ни одной повторяющейся.
Т.е. предприятие по размерам - среднее, но по номенклатуре - единичное (на заказ).
|
|
|
03.07.2010, 13:39
|
#83
|
VIP
Регистрация: 17.02.2010
Адрес: Россия г.Пенза
Сообщений: 945
Сказал(а) спасибо: 3,218
Поблагодарили 3,036 раз(а) в 550 сообщениях
Вес репутации: 872
|
Цитата:
Сообщение от alleko
manemeb, не удаляйте свое сообщение. оно отражает не только Ваше мнение, но и многих других. Например мое 100%
|
ЧЕГО ХОЧЕТ ЖЕНЩИНА- ХОЧЕТ БОГ. Но корректировку, с вашего разрешения я всё же сделаю.
|
|
|
03.07.2010, 14:51
|
#84
|
Гость
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,796
Сказал(а) спасибо: 6,885
Поблагодарили 10,511 раз(а) в 1,766 сообщениях
Вес репутации: 0
|
manemeb, Коллега, в ВАШЕМ рассказе и моя история. Ещё пару-тройку лет тому, я бы подумал, что не ВЫ, а я это всё написал, на столько всё похоже. Но, я всё же, смог отказаться от наращивания мощностей, от разрастания цеха. И решил, что мой путь не "оборот воды природе" - по чуть-чуть но много. А как раз наоборот - немного, но дорого, и конечно максимально качественно. Знаете, доход тот же, ни больше ни меньше - но суета пропала, и голова перестала кружиться, мысли стали стройней и спокойней. Хотя, так чтоб всё гладко и радужно - этого не случилось. Но это, уже совсем другая история.
|
|
|
03.07.2010, 15:09
|
#85
|
VIP
Регистрация: 14.07.2009
Адрес: А где придётся!Злые они.....
Сообщений: 6,910
Сказал(а) спасибо: 20,984
Поблагодарили 25,952 раз(а) в 6,383 сообщениях
Вес репутации: 6099
|
Цитата:
Сообщение от manemeb
За всю жизнь не собрал двух одинаковых тумбочек . Сudesnic09 мы с тобой с одной стороны баррикады,с той лишь разницей, что тебе на кусок хлеба с маслом достаточно сдать одну кухню в неделю, а мне по сегодняшнему дню просто на хлеб и пяти будет мало.
|
Да Господь с Вами!Какая "одна кухня в неделю"!? Если я бы стакой скоростью работал-давно бы на Лексусе последней модели катался ,дом в три этажа имел и дачу где нибудь на побережье Франции или Испании .Можете поверить на слово слой масла на хлебе не всегда толстый (частенько бывает его вообще нет ).
И истории про перезамеры,чертежи по ночам,душещипательные разговоры с заказчиками- всё один в один!!!.И цех когда то на аренде держал (1993-1995гг.,столярка-окна,двери,прочая деревянная мелочь)
Не про это.Со временем пришёл к выводу ,что на... мне не надо этих цехов-фирм,работников наёмных за которыми как за детьми малыми сопли вытирать приходится-есть свои руки,голова,есть любовь к профессии( да я действительно люблю дело которым занимаюсь-можете смеяться,если смешно).И лучше я в месяц заработаю на горбушку ржаную,но без нервотрёпки,спокойно.В следующий глядишь и на маслице капнет.Почему я привёл эту кухню в пример?Да ее вспомнить приятно,получилось действительно хорошо-самому понравилось процентов на 80 -что бывает крайне редко.
А если честно: тема какая то "водянистая" потекла.Может чем разговоры разговаривать книгу умную по экономике ,организации производства прочитать?Первоисточники они завсегда лучше.Что то я в последнее время всё больше убеждаюсь ,что везде одни яи- только в профиль.И булки на деревьях не растут ни в России, ни в Украине, ни даже в "жирной" Америке,а уж тем более в нашей солнечной Молдавии.
Так что Друзья -коллеги: Ноги в руки и арбайтен,арбайтен,арбайтен
Всем успехов!
Пока писал сообщение пост Pankrat2появился. Валентин!Мы что сообщения на одной клаве набиваем??? Уж больно мысли и смыслы в одном направлении И это лишь доказывает написанное мой выше: везде одна и та же ж...(простите попа),размеры разные.И всегда размер своей будет больше(потому как она своя,рядом),а у соседа всегда будет меньше проблем и кусок масла толще!
__________________
...Как искали искры в сыром бору.......
|
|
|
03.07.2010, 15:10
|
#86
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5414
|
Цитата:
Сообщение от Pankrat2
И решил, что мой путь не "оборот воды природе" - по чуть-чуть но много. А как раз наоборот - немного, но дорого, и конечно максимально качественно.
|
Так, собственно говоря, именно это и отметил уважаемый Z300 еще в сообщении #20 :
Цитата:
Сообщение от Z300
Можно, конечно, проводить свою политику в отношении скидок (не давать никому, например) - думаю в этом случае надо прежде занимать очень сильные позиции на рынке.
|
Т.е. если плотно держать свой сегмент (как по номенклатуре, так и по географии), то в рамках этого сегмента вполне можно и диктовать. И даже нужно. Все закономерно.
И это даже не экономика, а уже скорее, экология.
Цитата:
Сообщение от cudesnic09
А если честно: тема какая то"водянистая" потекла. Может чем разговоры разговаривать книгу умную по экономике ,организации производства прочитать?Первоисточники они завсегда лучше.
|
Да, строго говоря, ничего "водянистого"-то и нет. Вопрос о скидках - это всего-навсего частный случай вопроса о ценоопределении вообще. А ценоопределению уж тут много внимания уделялось.
|
|
|
05.07.2010, 08:24
|
#87
|
VIP
Регистрация: 22.01.2010
Адрес: Хабаровск
Сообщений: 489
Сказал(а) спасибо: 3,738
Поблагодарили 1,617 раз(а) в 335 сообщениях
Вес репутации: 546
|
Цитата:
Сообщение от Vostorg
Почему уменьшилась:ДСП стало меньше использоваться или фурнитуры?
|
А я не знаю. Его не я настраивал.
Да и особо не парился. Укладывается его такое поведение в моё мировосприятие. Например: рабочий делает шкаф за день, зарабатывает тысячу и фирма тысячу. А 5 таких же шкафов он сделает за 4 дня и будет доволен заработать 4,5 тысячи. И фирму такой заработок вполне утроит. Клиенту скидка в 1 т.р. Все довольны. И так оно правильно, считаю.
|
|
|
05.07.2010, 08:39
|
#88
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5414
|
Цитата:
Сообщение от Alex 77
А я не знаю. Его не я настраивал.
Да и особо не парился. Укладывается его такое поведение в моё мировосприятие.
|
А Вы уверены, что именно 5 шкафов ставите на одном листе? Или на листе у Вас - 1 шкаф, а количество ставите 5? Вот тогда во втором случае Вы и получите то, о чем пишете выше.
|
|
|
14.10.2010, 01:28
|
#89
|
Новичок
Регистрация: 26.09.2009
Сообщений: 21
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Все правы по-своему
О чем это мы ? О скидках ?
Все клиенты разные. Есть торгующиеся, есть соглашающиеся, но есть ещё и скрытные неторгующиеся. Эти, последние, опаснее всего. Когда объявляешь им цену - они говорят, что все в порядке, но после без никаких объяснений , попыток поторговаться, просто уходят от тебя. И ты потом осознаешь, что сбавил бы цену с удовольствием, если бы просто почувствовал, что клиента цена не устраивает. Но ведь он-то сказал тебе - все ок, просто ему надо ещё подумать, день-полтора...
Pankrat2 , если хочешь называть цену честную, то называй цену всегда на 10-15 % больше, но потом ВСЕГДА делай скидку до честной цены , вне зависимости, просил её клиент или нет.
Но мне этот подход кажется не совсем... Если не просят скидку - не делай.
Если просят - сделай, но только не себе в убыток.
Мы не можем работать в убыток. Этого нельзя допускать. Мы не для этого
все это организовывали, нарабатывали и т.д. , чтобы какой-нибудь хитровыдуманный перец заставил нас работать бесплатно.
Это бизнес , принял позицию пассивную - тебе сели на шею , Принял активную - работа идет хорошо. ВСе Просто.
P/S Всем удачи. НЕ ВЕДИТЕСЬ на СКИДКИ. Скидки для тех, Кто себя дешево оценивает.
|
|
|
18.10.2010, 19:37
|
#90
|
Новичок
Регистрация: 11.09.2009
Сообщений: 10
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Скидка - и люди верят ( странно )
Я вообще не понимаю ведь сейчас 2 из трех предприниматели, сами накручивают на свою продукцию суммы и потом их сбавляют , а видя буквы ...скидкиии ... сами ведуться на это так как хочется верить в сказку, или все думают что только они так накручивают а потом сбавляют ))))
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 20:40. Часовой пояс GMT +3.
|