Гаражное производство

[NickBhl]

Производство - это меньше половины дела, главная задача: организовать сбыт продукции.
Всё просто, Вам нужно изучить спрос, и удовлетворить его.

[Princeps]

Сообщение от Vorobey

Всем доброго времени суток. Оборудовал гараж для производства мебели.Места конечно маловато, но небольшие объемы вполне можно осилить. Имею ручной кромкоклеящий станок, фрезер, дрели,много всякого полезного, и.т.п. Распил предполагается делать на стороне.Теоритически могу делать любую мебель,и фактически готов начать. Но....,ума не приложу как все организовать. Если делать мебель(какую????) для реализации по магазинам, то надо иметь много свободных денег на материал, да и на просто покушать, и еще неизвестно купят её или нет. Если заниматься индивидуальным производством, то надо иметь или выставку,или салон, или еще что-то куда можно пригласить потенциального клиента. Или кататься к нему с образцами. Может необходимо нанять дизайнера который будет ездить на заказы замерять и рисовать?
Господа, не оставьте одного в решении этих вопросов.
Посоветуйте как начать.
Спасибо

Начало всегда трудное. Я начинал как и ть| пару лет назад. Вот и несколько щрихов из моей истории.
Сначала как ясно я оборудовал совсем маленький цех, скорее мастерскую. Материал резал на стороне, сам ставил кромки . А вот откуда клиентов наманить- вот и вопрос. Я поступил так- запустил 2 интернет сайта- один так более общий и второй специализировань|й под торговое оборудование. Потом напубликовал сообщений в местнь|х газетах- знаеш как "Дешего работаем, сроки короткие, мебель хорошая- и бля и бля и бля..." И понемногу начали звонить клиенть|... У меня офиса небь|ло, а и "цех" неказень|й бь|л... Много из клиентов отказались, но и достаточно дали заказ. И вот, что самое ценноо для новичков - ВСЕГДА НАХОДЯТСЯ КЛИЕНТЬ| ищущие купить по нереально ниским ценам. ВСЕГДА. И ОНИ НЕ ОЖИДАЮТ увидеть фабрику в три етажа. они ойидают увидеть именно гараж. Но каждь|й новчок должен помнить- Я В ГАРАЖЕ ВРЕМЕННО И ВСЕ (Е)ТО КОНЧИТСЯ КОГДА Я СОБЕРУ ДОСТАТОЧНО ДЕНЕГ...
Я работал сам и мог давать "нискую цену". И так...работал много получал мало, но достаточно.
И все что мне бь|ло нужно просто сайт и несколько обявлений в газетах.

Но все (е)то до времени. Всегда приходит один момент когда надо и развиватся и вь|ходить из гаража...

2 года позже я работаю уже по другому, а и деньги получаю другие. И уже не работаю в гараже.:p

Удачи тебе, не теряй голову.

[NickBhl]

Гараж, объявления, сайты это конечно хоршо, но самое главное, что бы производство не было ради производства.В нынешних условиях рыночной экономики, хоть трижды у тебя золотые руки, но если ты не уделяешь особого вниманию маркетингу(изучению и удовлетворению спроса) - ты не жилец на рынке.
Вообще я считаю, что бы разобраться в каком то процессе, нужно этот процесс разложить на элементарные составляющие. Вобщем мой тебе совет, начни по вечерам читать книжки по основам маркетинга, менеджмента.

[monarh]

Сообщение от Userman

.......... начни по вечерам читать книжки по основам маркетинга, менеджмента.

И психологии!!!!!!
Так как у многих менеджеров возникает одна и та же проблемма-правельное общение с клиентом, а все клиенты разные! А если клиента устроит цена, модель....,но не понравится отношение к своей персоне,и попросту будет не приятен сам диалог обговора заказа, то провал 100% обеспечен!!!
И вобще, многие крупные компании стали брать на место менеджеров психологов(и это не просто так), а научит менеджменту намного проще!!!

[Princeps]

Еще надо ясно выяснить, чем ты перепрыгиваешeш конкирентов- срок, цена, качество, дизайн. По крайней мере по одному из этих показателей ты должен быть лучше конкурентов из своего города.

Психология - Да!
Успешная торговля это 60% психологии и 40% маркетинга.
Знаю, потому что долгое время продавал сам.

[PROFI]

предлагаю заняться поиском знакомых бригад занимающихся отделкой квартир. они охотно, за 5-10%, подгоняют клиентов. на данном этапе делать вам выставки и снимать выставочные площади не выход, а скорее путь к разорению.

[NickBhl]

"Знакомые бригады" это хорошо, но такие не у всех есть.
В мебели нуждаются как правило люди, только что въехавшие в новую квартиру, отсюда следует вывод: ваши потенциальные клиенты - это жильцы новосторек.
Теперь нужно подумать как донести до всех потенциальных клиентов информацию, которая будет указывать им на то, что только у вас они смогут заказать качественную мебель, выполненую точно в срок.
В нынешнее время, халявных нефтедолларов, цена - это не решающий фактор при выборе покупателем товара/услуги. Клиенты большую часть своего внимания уделяют качеству сервиса. Многие очень заняты и хотят заказать шкаф, но некогда или лень искать. Поэтому...
Походите по просторам интернета, посмотрите каких размеров предлагают серийные шкафы большие фабрики. Выберити 3 размера и сделайте 3 проекта шкафа-купе.
Шкафы должны быть:
1. с недорогой фурнитурой
2. универсальны и практичны
Далее открывайте MS Word(CorelDraw) и создаёте листовку, на которой изображены схемы 3 шкафов с указанием размеров и цены.
При этом должны быть указаны минимальные(реальные) сроки изготовления.
Такую листовку размножить на ризографе и "заспамить" все почтовые ящики и подъезды новостроек.

p.s. и помните первое впечатление у клиента о вас сложится по этой листвке.

[Bogdan]

Сообщение от Userman

Шкафы должны быть:
1. с недорогой фурнитурой

Так чтоб Вам месяц спустя звонили "благодарные клиенты" и плакались что двери (Вашего) шкафа они открывают вместе с соседями.

[NickBhl]

Сообщение от Bogdan

Так чтоб Вам месяц спустя звонили "благодарные клиенты" и плакались что двери (Вашего) шкафа они открывают вместе с соседями.

Я же не написал, что нужно будет навязывать такие шкафы людям. Буклет это привлечение внимания. Человек смотрит на шкаф и цену и делает выводы: "не так это уж и дорого!". Главное привлечь внимание клиента, а при приёме заказа можно уже подробно рассказать о всех видах фурнитуры, их стоимости, плюсов и минусов.
Работа с клиентом это тоже исскуство, можно подписать договор с человеком на шкаф стоимостью 50 000 руб., который ещё вчера в голове у себя держал лимит на шкаф 25 000.

[PROFI]

Сообщение от Userman

Я же не написал, что нужно будет навязывать такие шкафы людям. Буклет это привлечение внимания. Человек смотрит на шкаф и цену и делает выводы: "не так это уж и дорого!". Главное привлечь внимание клиента, а при приёме заказа можно уже подробно рассказать о всех видах фурнитуры, их стоимости, плюсов и минусов.
Работа с клиентом это тоже исскуство, можно подписать договор с человеком на шкаф стоимостью 50 000 руб., который ещё вчера в голове у себя держал лимит на шкаф 25 000.

я лично все эти бумажки отправляю по назнчению, на пол подъезда. и ко мне тоже кстате не обратился ни один человек по спам рассылкм. все время получается что заказы получаем чуть ли прямо не на лестничной площадке во время монтажа у клиента. ничего так лучше не привлекает клиента как устанвливаемое качественное изделие у соседей и рекомедации довольных заказчико. а по цене - нельзя заранее обозначать клиенту теортическую, низкую стоимость изделия, тем самым вы сами себя загоняете в ценовые рамки и многие клиенты откажутся от ваших услуг, когда вы им напоете о 25000, а получиться 50000, клиент будет просто думать что вы его разводите и есть большая вероятность что он обратиться к конкурентам и закажет там этот шкаф, за те же 50000 рублей.