Серийное производство. Мой взгляд на этот сегмент мебельного бизнеса

[_konstruktor_]

Сообщение от АлКузнецов

А конкретнее? какая инфа нужна?

например сколько серий нужно на "выход", на сколько обширный размерный ряд, нужна модулька или ряд типовых "стенок" тумб, и т.п. ?
с чего лучше начать - спальни, гостиные, детские и т.п.

[АлКузнецов]

Сообщение от _konstruktor_

например сколько серий нужно на "выход", на сколько обширный размерный ряд, нужна модулька или ряд типовых "стенок" тумб, и т.п. ?
с чего лучше начать - спальни, гостиные, детские и т.п.

Детские - это очень сложный сегмент. Я бы не имея твердого ТЗ от оптовика взятся за их разработку не рискнул.

ничинать лучше в последовательности от "простого к сложному".

Например по направлениям.

1. мебель для ванных комнат
2. Кухни
3. Прихожие
4. Офисная мебель.
5. Спальни.
6. Гостинные.

Вообще, эту задачу нельзя делать без менеджера проекта.

Неозможно одновременно креативить, заниматься конструированием, и искать заказчика товар. Что то одно, точно будет страдать.

Задачи менеджера проекта
1.- понять что хочет от производства оптовик (а лучше опираться на запросы 3-5 фирм),
2. - найти концепталаьную идею, которую можно превратить в ходовой товар.
3. - Протестировать идею на предмет спроса.
4. - продвигать её на рынке
Подготовка концептуалной идеи занимает 14-16 месяцев.

У каждого направления куча своих нюансов.

Чтобы жить. Менеджер проекта, обязан вести несколько направлений и по каждому раз в квартал составлять два конспекта "Модные тенденции, решения и оригинальные идеи" и его противоположность "невостребованные идеи в существующих коллекциях"
в конспекте три части:
- суть проблемы или идеи (эскиз, Фото из цеха (либо с выставки), страница каталога конкурентов)
- Ообоснование почему он так думает.
- Его выводы которые позволяют сформулировать признаки новой концептуальной идеи.

За год, таких конспектов, (как и новых коллекций) должно быть 4-5 с человека.

Зачем это делать.
1. Сразу видно, понимает ли человек, что происходит или просто плывет по течению.
2. Материал для анализа, на стол Ген директору и Учередителям.
3. Формирование ТЗ для разработки дизайна, конструкторских решений и каталогов.

Сформировать такой докумет может только человек который одновременно и "торгаш" и "технарь". Делать это конструктору или менеджеру по продажам некогда. Своей "текучки" вагон. Да и не разбираются они в этом.

Конструктор работает сразу с 2-3 менеджерами проектов. По факту, на производстве где 2-3 продюсера, держать в штате конструктора новых коллекций не выгодно.

Проше, дешевле и надежнее привлекать специалиста со стороны. Я об этом уже писал, но если надо, могу еще раз рассказать почему.

[_konstruktor_]

Сообщение от АлКузнецов

Вообще, эту задачу нельзя делать без менеджера проекта.

Неозможно одновременно креативить, заниматься конструированием, и искать заказчика товар. Что то одно, точно будет страдать.

Задачи менеджера проекта
1.- понять что хочет от производства оптовик (а лучше опираться на запросы 3-5 фирм),
2. - найти концепталаьную идею, которую можно превратить в ходовой товар.
3. - Протестировать идею на предмет спроса.
4. - продвигать её на рынке
Подготовка концептуалной идеи занимает 14-16 месяцев.

собственно ни разу не встречал такие вакансии/резюме по мебели, по стройке (читай объектов) навалом.

если я сам например выйду на оптовиков и предложу под них разработать серию? раз они следят за тенденциями рынка.

[Kon$tantin]

Сообщение от АлКузнецов

Анализируя Опыт фабрик с которыми работал,
a. Фурнитура должна быть единой для всех коллекций мебели, т.к в цене кухни составляет не полее 5-10%
[/B][/I]

Поясните, пожалуйста, надеюсь я Вас не так понял.
Вы сформулировали мысль, что во всех линейках мебели от одного производителя нужно использовать одинаковую фурнитуру? То есть для коллекции эконом-класса и для мебели в более высокой ценовой категории Вы предлагаете ставить одни и те же петли, ручки, конфирматы или эксцентриковые стяжки, и видимо забыть о более сложной и дорогой фурнитуре, названия которой приводить здесь не считаю целесообразным, так как вероятно не правильно понял фрагмент вашего поста.
Ещё раз, извините, если я не правильно трактую вашу мысль., так как статья в целом, безусловно, интересна и заслуживает как любой серьёзный материал всестороннего обсуждения.

[artart]

Сообщение от Kon$tantin

То есть для коллекции эконом-класса и для мебели в более высокой ценовой категории Вы предлагаете ставить одни и те же петли, ручки, конфирматы или эксцентриковые стяжки, и видимо забыть о более сложной и дорогой фурнитуре, названия которой приводить здесь не считаю целесообразным, так как вероятно не правильно понял фрагмент вашего поста.

Речь идёт о серийной мебели. Только индивидуальщик может ставить разную фурнитуру. На серийном производстве это не приемлемо

[Kon$tantin]

Сообщение от artart

Речь идёт о серийной мебели. Только индивидуальщик может ставить разную фурнитуру. На серийном производстве это не приемлемо

Естественно, о серийной это ясно из темы как дважды-два. Мой то вопрос заключался абсолютно в другом. Вы вопрос поняли?

Сообщение от АлКузнецов

Фурнитура и аксессуары (ручки, навесы, механизмы) нужно брать одной ценовой категории и класса качества, для каждой коллекции

А вот это ответ. Спасибо за пояснение

Добавлено через 2 минуты

Сообщение от Svet@nsk

Это неприемлемо

Извините, что дёргаю, но действительно важная для меня тема. Неприемлемо что?

[АлКузнецов]

Сообщение от Kon$tantin

Естественно, о серийной это ясно из темы как дважды-два. Мой то вопрос заключался абсолютно в другом. Вы вопрос поняли?

А вот это ответ. Спасибо за пояснение

Добавлено через 2 минуты

Извините, что дёргаю, но действительно важная для меня тема. Неприемлемо что?

Константин, чтобы избежать диалога, слепого с глухим, обьясните вашу ситуацию, и сформулируйте вопрос более развернуто.

Сообщение от _konstruktor_

например сколько серий нужно на "выход", на сколько обширный размерный ряд, нужна модулька или ряд типовых "стенок" тумб, и т.п. ?

Создавая продукт, серийный производитель должен трезво оценивать шансы продать новую колекцию.

Очень много зависит от того насколько качественно подошли к формированию концептуальной идеи и ТехЗадания на коллекционный набор.

Но даже при оч. качествнной подготвке, продается 1 коллекция из 4.

Отсюда прямая завизимость, чем больше вы предложите, тем больше шансов найти своего покупателя.

[Kon$tantin]

Сообщение от АлКузнецов

Константин, чтобы избежать диалога, слепого с глухим, обьясните вашу ситуацию, и сформулируйте вопрос более развернуто.

На самом деле Александр Ваши пояснения я понял и принял к сведению.
Могу уточнить своё непонимание изначальных тезисов Вашей статьи, как я это понял после ваших уточнений и заодно конкретизировать свою ситуацию.
1) Сначала я понял так что Вы предлагаете использовать везде единообразную фурнитуру одной ценовой категории. Это отсюда:

Сообщение от АлКузнецов

a. Фурнитура должна быть единой для всех коллекций мебели

2) Затем, после Вашего пояснения я понял, что Вы сначала выразились не верно:

Сообщение от АлКузнецов

Фурнитура и аксессуары (ручки, навесы, механизмы) нужно брать одной ценовой категории и класса качества, для каждой коллекции

Так как "для всех коллекций" и для "каждой коллекции" это, как Вы наверняка согласитесь, противоположные понятия, то мы с Вами совместно так сказать отредактировали Вашу статью
3) Лично для моего производства - эта ситуация с разными коллекциями и унификацией фурнитуры близка из-за того, что мы производим серии офисной мебели нескольких ценовых категорий от бюджетной мебели эконом-класса с использованием самой дешёвой плиты, до коллекций с использованием зеркальной плиты. (Тут надо оговориться, что под дешёвой мебелью я понимаю мебель не только недорогую за кв.м, но и с наименьшим допустимым браком, удобную при обработке и прочие нюансы массового производства, ну я думаю Вы меня понимаете). Так вот зачастую заказчики (постоянные дилеры) пытаясь удовлетворить запросы покупателей предлагают взаимодополняющие друг друга предметы из различных коллекций, и в таком случае, есть желание сделать различие по фурнитуре минимальным. Естественно, КД на все серии переделывать не станем, но интересны выходы из положения или варианты для следующих коллекций. Так сказать, для полноты информации (в целях повышения самообразованности)

[АлКузнецов]

Коллеги. Я дико извиняюсь за молчание.
Сплю буквально урывками.

Сообщение от Kon$tantin

Так как статья в целом, безусловно, интересна и заслуживает как любой серьёзный материал всестороннего обсуждения.

Спасибо на добром слове.

Сообщение от Kon$tantin

Поясните, пожалуйста, надеюсь, я Вас не так понял.
Вы сформулировали мысль, что во всех линейках мебели от одного производителя нужно использовать одинаковую фурнитуру? То есть для коллекции эконом-класса и для мебели в более высокой ценовой категории Вы предлагаете ставить одни и те же петли, ручки, конфирматы или эксцентриковые стяжки,

Я хотел сказать, что цена крепежа (петли, ручки, конферматы, эксцентриковые стяжки) в стоимости изделия «погоды не делает». Швыряться деньгами никто не будет, но и экономить на шурупах, себе дороже.
Фурнитура и аксессуары (ручки, навесы, механизмы) нужно брать одной ценовой категории и класса качества, для каждой коллекции

Сообщение от Kon$tantin

видимо забыть о более сложной и дорогой фурнитуре,

Далеко не факт. При разработке коллекций серийной мебели вопрос Материалов, кромки, крепежа и фурнитуры необходимо решать очень осторожно, и только в комплексе с решением других проблем.
Подходить к подбору фурнитуры и материалов, руководствуясь только принципом, что дешевле (или дороже) – нельзя. (надежность поставок, износ инструмента, возможности станочного парка, организация склада и участка сборки, оборотная тара, и проч, и т.п).

Повторюсь. Заказчик Серийщика –ОПТОВИК.

Оптовик знает рынок, его тенденции, моду и обьемы. Он ас в продажах.

Мода на дизайн, фурнитуру и аксессуары, -это фактор спроса. АРХИВАЖНЫЙ!!!
Я хожу по выставкам, и регулярно встречаюсь с оптовиками, у которых в глазах скука. Представляете! Стоит Дядя, у которого пол сотни салонов, и костюм за 5000 долларов, и чуть не плачет от того что «продавать нечего!».
Конечно он лукавит, и все сказанное им, надо разделить не на 2, и даже не 4… НО!!! В одном я с ним согласен. Оптовик физически не может продавать мебель, которая морально устарела. Он просто не найдет для неё рынок сбыта. Кустарный дизайн и дешевая фурнитура – это смертный приговор для коллекции в глазах оптовика. А на выставках, 85% качественной мебели из регионов, морально устарела на 5-10, а то и 15 лет.

ПОЧЕМУ?
Ответ прост. При создании коллекции не учитывали «период жизни» её комплектующих, и время на продвижение самой коллекции.
Каждая серийная коллекция мебели , от идеи до «похорон», живет 5-8 лет.
1. Этап. Формирование концептуальной идеи. Примерно 2 года (минимум) концептуальная идея, рожденная в эскизах, развивается в полноценный проект. (На этой стадии из 10 идей остаются 4. Остальные умирают, как уже не актуальные)
2. Еще 1,5-2 года она продвигается на рынок. Задача «проста» протестировать спрос и хотябы вернуть вложенные в разработку деньги. (8 из 10 коллекций не продаются).
3. Еще 2-2,5 года Коллекция, активно продается, и приносит прибыль. (1 из 100)
4. 1-1,5года умирает на региональных рынках. (надежда вернуть деньги умирает последней)

В таких условиях серийщику надо держать за горло 2-3 "продюсеров" (менеджеров проекта) с планом 4-5 новых коллекций в год. Из 10-15 новорожденных до производтва доживут дай бог 4.
Серийщику априори НЕ выгодно создавать коллекции на дизайне фурнитуре, аксессуарах , которым уже лет 5-8 лет. Так как к моменту активных продаж, эти комплектующие уже устареют и технологически и морально.
Серийщик наоборот вынужден становится первопроходцем в применении новой фурнитуры. А новая и модная фурнитура оч. редко (почти никогда) бывает дешевле старой.

P.S. Готовлю семинар на тему - "Особенности создания серийной мебели, и продвижения новых коллекций на российском рынке." Если есть вопросы, предложения или моменты которые вы хотели бы услышать на этом семинаре прошу писать сообщения в личку. Спасибо.

[Svet@nsk]

Это неприемлемо, т.к. просто нереально. Под определенный проект (серийный) заключается договор на планируемые объемы определенного перечня фурнитуры, исходя из экономической целесообразности, любое отступление - дополнительные деньги, что влечет изменение цены на изделие.