|
|
Производство мебели по индивидуальным проектам Как создать свой мебельный бизнес (предприятие): мебельное производство, мебельный салон (магазин). Начни с нуля и создай свою мебельную фабрику) |
|
|
|
14.10.2009, 11:45
|
|
Продажи мебели упали на 85%
nurlans
Новичок
Регистрация: 15.12.2008
Сообщений: 8
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 15 раз(а) в 3 сообщениях
14.10.2009, 11:45
Рейтинг:
()
Недавно пришло письмо от владельца мебельного бизнеса, о том что продажи упали на 85%. Ниже мой ответ на его письмо...
1. Делись прибылью. Другими словами если ты когда-нибудь работал в сетевом маркетинге, то знаешь, что основную долю продаж там приносит сеть (количество людей торгующих твоими товарами за . Предложи 25-40% своей прибыли этим людям. Если агент найдет человека, которому нужна мебель и приведет к тебе, твои функции сводятся только к правильной презентации и мотивации покупки именно у тебя. Для правильной организации торговой сети тебе потребуется презентационные материалы, обучение (постоянные собрания агентов, как минимум 1-раз в неделю) и отработанная система оплаты за клиента.
2. Презентационные материалы. Здесь важно продумать содержание и наполнение твоих брошюр, чтобы после беглого просмотра у клиента оставалось ощущение что именно твоя мебель именно то что ему нужно. Выгодней и лучше покупки ему нигде не оформить. Не должно быть красивы, должно быть так чтобы информация в брошюре (каталоге, журнале, флаере, газете, письме, отзыве) внушала доверие к тебе. Это возможно если ты будешь постоянно обучать своих потенциальных и текущих клиентов.
3. Особенно проработай буклет, твой продающий инструмент, который ты будешь рассылать всем желающим купить у тебя мебель.
4. В летние месяца проводи торговые акции, можешь на все лето. Это не продажа со скидкой. К примеру: это покупка кухонного гарнитура + бесплатная путевка на базу отдыха. Здесь важно просто проработать (протестировать) предложение наиболее интересное для покупателя.
5. Очень важно настроить работу с юридическими лицами. Выбери 100 крупных клиентов твоего города и начни обрабатывать их. Комм предложения, новости, статьи. Найди повод встретиться и познакомься с владельцами этих бизнесов. Затем 1 раз в месяц по почте (электроннке) статья, новость, предложение. Главное быть постоянно у них на глазах. Тебя должны знать и помнить. Если тебя забудут, то и не видать будущего заказа. Лучше если всем этим ты будешь заниматься сам. А техническую работу переложи на другого человека.
6. Натаскивай продавцов. Гоняй их. Создай стандарты обслуживания, продажи. Не нанимай на работу не улыбчивых людей.
7. Заставь всех продавать. Везде. Первый вопрос у тебя и твоих людей должен быть: «Не хотите купить у нас мебель?» и только потом все остальное, разговоры, беседы, анекдоты. Делись прибылью со своими людьми. Привел клиента получи 100 у.е. от заказа или больше. Кто не приводит ни одного клиента в месяц, пиз…ть! Лишать премии, сокращать з/п. конечно это не касается твоих ключевых людей, ответственных за производственный процесс.
Кому интересно затронуть и развить эту тему?
__________________
С уважением,
Нурлан Сапаров
|
Просмотров: 39632
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
10.01.2010, 12:26
|
#11
|
Пользователь
Регистрация: 15.03.2008
Сообщений: 85
Сказал(а) спасибо: 16
Поблагодарили 3 раз(а) в 3 сообщениях
Вес репутации: 0
|
asdru, Я не имею сайта, нет такой необходимости (проводили аналитику, пусть не грандиозного масштаба но достаточную для нас что бы принять решение).
Я сейчас выложу последние работы в разделе "наши работы" этого форума можете ознакомиться.
Вот что есть сейчас под рукой, фотографии с мобильного, цены округлил:
http://mebelsoft.net/forum/showpost....postcount=1281
|
|
|
10.01.2010, 12:56
|
#12
|
Новичок
Регистрация: 05.01.2010
Сообщений: 13
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Вот спасибо за отклик.
Видите, оказывается можно проводить переговоры и минуя менеджеров, считающие наше предложение спамом.
Во первых, то, что у вас нет интернет сайта - однозначно - минус 1 бал.
Во второых, если вы выставляете фото, то делайте профессионльные фотосъемки, а не ширпотреб - минус 1 бал.
В третьих, кухни у вас выполнены отлично и установлены профи. Плюс 1 бал.
И в четвертых, вы меня не слышите, или не хотите услышать, что мне нужна не пластиковая кухня , а ЛМДФ, а это другая ценовая категория, так, что еще минус 1 бал.
Так, что при подсчете получается, что мною ваша деятельность на сегодняшний день оценивается на оценку 3..
Как хотите.
|
|
|
10.01.2010, 13:09
|
#13
|
Пользователь
Регистрация: 15.03.2008
Сообщений: 85
Сказал(а) спасибо: 16
Поблагодарили 3 раз(а) в 3 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от asdru
Вот спасибо за отклик.
Видите, оказывается можно проводить переговоры и минуя менеджеров, считающие наше предложение спамом.
Во первых, то, что у вас нет интернет сайта - однозначно - минус 1 бал.
Во второых, если вы выставляете фото, то делайте профессионльные фотосъемки, а не ширпотреб - минус 1 бал.
В третьих, кухни у вас выполнены отлично и установлены профи. Плюс 1 бал.
И в четвертых, вы меня не слышите, или не хотите услышать, что мне нужна не пластиковая кухня , а ЛМДФ, а это другая ценовая категория, так, что еще минус 1 бал.
Так, что при подсчете получается, что мною ваша деятельность на сегодняшний день оценивается на оценку 3..
Как хотите.
|
1 по сайту уже ответил.
2 фото высавлены в кратчайшие сроки по вашей просьбе
3 спасибо
4 я не на работе. Вес не расцениваю как потенциального покупателя( нахожусь в 100 км от Вас)
Именно поэтому и не веду себя как менеджер, не пытаюсь построить диалог по правилам продаж
А насчет материала, скажу свое мнение: бюджетные кухни с дешовыми фесадами рентабельны только в серийном производстве, а тут и выплывают те грабли на которые вы наступили, это и отсутствие сервиа( доставка, установка, индивидуальный дизайн)
Так что не могу оспаривать вашу оценку, но согласитесь что это не оценка потенциального покупателя, поэтому не является для меня столь критичной.
Спасибо за общение!
|
|
|
10.01.2010, 14:23
|
#14
|
Новичок
Регистрация: 21.10.2009
Сообщений: 25
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
3м кухня за 20000?! Пусть даже за 27000. Неужто в Средней России такие цены?!
|
|
|
10.01.2010, 14:31
|
#15
|
Местный
Регистрация: 14.04.2009
Адрес: Мурманская обл.
Сообщений: 1,110
Сказал(а) спасибо: 12,665
Поблагодарили 2,431 раз(а) в 631 сообщениях
Вес репутации: 781
|
Цитата:
Сообщение от asdru
Вот спасибо за отклик.
|
+1
Цитата:
Сообщение от asdru
Видите, оказывается можно проводить переговоры и минуя менеджеров, считающие наше предложение спамом.
|
+1
Цитата:
Сообщение от asdru
Так, что при подсчете получается, что мною ваша деятельность на сегодняшний день оценивается на оценку 3..
|
+1
Цитата:
Сообщение от asdru
И в четвертых, вы меня не слышите, или не хотите услышать, что мне нужна не пластиковая кухня , а ЛМДФ, а это другая ценовая категория, так, что еще минус 1 бал.
|
+1
Цитата:
Сообщение от asdru
Как хотите.
|
+1
О! asdru, Вы молодец! Я вообще говоря, убежден, что сегодня вы самый полезный человек на этом форуме. Это очень здорово, что в разделе посвященном организации мебельного бизнеса есть Ваши посты.
Почему? Потому, что большинство мебельщиков упертые и зазанвшиеся дядьки. (Не в обиду вашему оппоненту, хотя я его сюда и примешал - это лишь случайность)
Ваше мнение, как мнение покупателя, потенциального покупателя, очень важно. И не нужны маркетологи. Кто скажет правду? Только покупатель.
Поэтому ставлю вам 5 баллов! За смелость, честность и тон) (Вы абсолютно правильно его подобрали! Так долже разговаривать покупатель с продавцом! Так что ставлю еще +1)
Очень надеюсь, что у Вас все получиться. И хотел бы видеть ваши посты почаще.
Спасибо, за внимание.
__________________
"Со щитом или на щите"
|
|
|
10.01.2010, 14:36
|
#16
|
Пользователь
Регистрация: 15.03.2008
Сообщений: 85
Сказал(а) спасибо: 16
Поблагодарили 3 раз(а) в 3 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Mleks
3м кухня за 20000?! Пусть даже за 27000. Неужто в Средней России такие цены?!
|
Для КОНКУРЕНТА, обрати внимание на этот пост, думаю этим все обьясняется.
|
|
|
10.01.2010, 14:42
|
#17
|
VIP
Регистрация: 23.10.2009
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 5,104
Сказал(а) спасибо: 11,987
Поблагодарили 18,689 раз(а) в 4,839 сообщениях
Вес репутации: 4505
|
Небольшой итог подведу. Делал себе сам кухню 11 модулей без мойки и смесителя, и техники (старые использовал) 3м, только углом. Делал сам. На производстве по закупочной цене был куплен материал (ЛДСП) распилен, закромлен. Фасады тоже (ЛДСП), работа вся моя, установка моя. Результат- приблизительно 20 с чем то тысяч. И это 3-4 года назад. Вот и бюджетный вариант. С установкой и готовая, она бы мне обошлась приблизительно 40-50т.р.
Вот мне тоже интересно, найдет ли asdru за 20т.р. свою кухню? И что это за дрова будут?
|
|
|
10.01.2010, 15:24
|
#18
|
Новичок
Регистрация: 23.01.2009
Адрес: Сибирь
Сообщений: 9
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от asdru
Мы хотим купить кухонный гарнитур эконом класса.
Длина - 3 м. Материал ЛМДФ.
Готовы со своей стороны предложить 20 тыс.рублей.
|
Не знаю как в Нижнем Новгороде, а у нас 3-х метровая кухня из ЛМДФ – 25 т.р. минимум (цена без доставки и установки).
Если и есть дешевле, то качество под большим вопросом.
И это ценник гаражника, либо мелкой фирмы. Если идти в магазин или салон + 20% (в лучшем случае).
Хотя кто ищет, тот всегда найдет.
Но есть и другая пословица, про скупого, который платит дважды.
|
|
|
10.01.2010, 15:26
|
#19
|
Новичок
Регистрация: 05.01.2010
Сообщений: 13
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Вот для вас проект моей кухни нарисованный в Кореле.
Вложение 21253
Справа угловая тумба нижняя и верхняя.
|
|
|
10.01.2010, 15:50
|
#20
|
Новичок
Регистрация: 06.01.2010
Сообщений: 8
Сказал(а) спасибо: 6
Поблагодарили 13 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
|
asdru, на мой взгляд не очень удобное расположение кухни, обратите внимание на близость плиты и высокой тумбы, при готовке сами представьте что будет на соседней стенке... а по поводу цены, за 20т. вы даже с фасадами из ДСП навряд ли найдете
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 09:45. Часовой пояс GMT +3.
|