Первое - Как красиво отказаться от дешёвых заказов, чтобы не послать клиента но дать ему понять что такую ерунду ты уже не делаешь, прошли те времена.
Второе – Как лучше подать информацию что - Твои услуги платные (выезд на замер, составление дизай-проекта, подбор материалов, составление сметы, не прайсовая же продукция). Что ты тоже ценишь как и они своё время и потраченное время от одного дня до не дели смотря на какой проект ну никак не может быть бесплатным. Дизайнера интерьеров не рисуют же бесплатно. Я не рассматриваю тот вариант - когда сидит дизайнер в офисе на ставке.
В конце концов, сработает закон Парето: покажи человеку "Запорожец" слева, покажи ему "Мерседес" справа - и он купит тот "Хундай", что посередке.
Конечно! Кто спорит?Между корявым русификатором TopSolid,замороченным SolidWorks лежит аккурат родной,русский(!!!) БМ
И это радует.И таки это без юмора.А альтернативы aventos НЕТ!!!
Предлагаю прекратить забалтывать чужую тему.Хотя лично я и не против(во всяком случае ещё минут 30-40)
Цитата:
Сообщение от smz
Мебель это не основная статья моей прибыли.
Визуализация(или если быть совсем точным некое её подобие) не моя основная(да вообще никакая) статья моей прибыли.
И ? Давайте таки порассуждаем за достоинства и недостатки программ,работ и прочего.
Давайте будем говорить с уверенностью за то,что знаем достаточно хорошо.
Яже не доказываю с пеной у рта что KeyShot круче Cinema 4D.Какякаю себе потихонечку в KeyShot свои картинки:клиент счастлив,мне не кисло=все довольны.Почти нирвана.
Вы про между проектированием интерьеров застрогали кухню/стеночку/прихожку=лучший отдых перемена рода деятельности+заработок никогда не лишний.
Не о том речь.
__________________
...Как искали искры в сыром бору.......
Последний раз редактировалось cudesnic09; 04.03.2016 в 02:10.
Что касается простых ящиков к примеру. Обычные шариковые направляющие и по своей надёжности и по ходу и по грузоподъёмности не хуже любого знатного бренда. После пару минут объяснений выбор в пользу их. У клиента зачастую недоумения остаётся, по поводу разницы в цене того же блюма и простой китайской шариковой напр. Видно по глазам, как пациент, не может переварить, почему с одним и тем же функционалом дельта превышает все разумные пределы и иногда стоимость всего изделия с простыми шариковыми направляющими.
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
Конечно! Кто спорит?Между корявым русификатором TopSolid,замороченным SolidWorks лежит аккурат родной,русский(!!!) БМ
И это радует.И таки это без юмора.А альтернативы aventos НЕТ!!!
Предлагаю прекратить забалтывать чужую тему.Хотя лично я и не против(во всяком случае ещё минут 30-40)
Визуализация(или если быть совсем точным некое её подобие) не моя основная(да вообще никакая) статья моей прибыли.
И ? Давайте таки порассуждаем за достоинства и недостатки программ,работ и прочего.
Давайте будем говорить с уверенностью за то,что знаем достаточно хорошо.
Яже не доказываю с пеной у рта что KeyShot круче Cinema 4D.Какякаю себе потихонечку в KeyShot свои картинки:клиент счастлив,мне не кисло=все довольны.Почти нирвана.
Вы про между проектированием интерьеров застрогали кухню/стеночку/прихожку=лучший отдых перемена рода деятельности+заработок никогда не лишний.
Не о том речь.
Цитата:
Сообщение от cudesnic09
Не о том речь.
Если Вы так же с клиентом разговариваете как сдесь, то боюсь проблемы далеко не в Блюме.
Обьяснять клиенту что он дурак, авы все знаете. Не лучшее поведение при разговорах о цене при просчете заказа.
Цитата:
Сообщение от cudesnic09
Давайте будем говорить с уверенностью за то,что знаем достаточно хорошо.
Я вам мешаю?
Поверьте. Я за 30 лет достаточно хорошо знаю как продать услугу и себя.
И в разговорах с заказчиками чувствую себя вполне комфортно.
Потому, что "Я не доказываю с пеной у рта", что только с авентосом будет вам счастье. А просто предлагаю варианты на выбор.
Может я не знаю каких то инновационных принципов продаж.
Я по старинке - на уровне положительных эмоций и доверия.
__________________
"Если вы заметили, что вы на стороне большинства, это верный признак того, что пора меняться."
Марк Твен
Коллеги всем респект и уважуха. Вот мы все тут блаблакаем, а я вот о чём подумал, и тему создал а не ради скуки, а для обмена опытом.
Есть понятие техники продаж, которые реально дают прирост (может кто то эти знания получил с молоком матери, другим же приходится самостоятельно искать истину). Я о таких вещах, работа с возражением дорого.... Мы все хорошие специалисты, но в мебельном деле, область продаж это целая наука в которой люди тоже совершенствуются всю жизнь ка мы в своём деле.
Вспоминаю 90 годы, я был тогда пацаном, но что я помню, денег в стране не было, зарплаты бартером, вёдрами или ещё чем то. Сказать что мы сейчас очень сильно хорошо живём, даже не на сегодняшний день, это ничего не сказать, мы действительно очень хорошо живём. Слава тебе Господи. Так вот 90е, сетевой маркетинг, фирма Zepter, и её сетевики продают кастрюли, сковородки (продукция безусловно отличного качества).... которые я сейчас боюсь ошибиться сколько одна стоила сковорода месячных зарплат, и люди берут, люди гребут. А всё почему, а потому что цептер учили продажам, есть техники продаж, подстройки под клиента, ведение клиента, кто в курсе тот знает. А что такое продать блюм в мирное время, (и заметьте всё по честному, из моих примеров когда стоимость заказа вырастала ровно в 3 раза, и клиент был этому рад и благодарен, надо сказать что мои клиенты все безумно рады тому факту что нас свела судьба, думаю у вас тоже такая ситуация если вы любите свое дело и делаете от души и на совесть, как для сеья) это по сути вообще пустяк, только надо знать как.
Поэтому если кто интересовался техниками продаж.... есть ссылки на тренинги.. делимся.
02.03.2016, 21:01
)
Линейный вид
