Цитата:
Сообщение от burdakov
Аvantis, если не секрет, какой у Вас параметр для определения лидера на рынке? Я думаю это даже впишется в тему, надо же как-то определять на кого равняться. )
|
Во все времена были и будут:
1. Товарооборот (месяц, квартал, год) = сумме вырученной от всех заказов в отчетный период.
Важен поставщикам - так как вы ими интерестны по обороту который вы им делаете, чем выше оборот тем больше дополнительные скидки и тем лучше условия работы с этими поставщиками.
У нас к примеру есть порядка 30-40 поставщиков по которым мы имеем самые интересные закупочные цены в Украине.
2. Суммарная маржа (средняя по заказу, месяц, квартал, год).
Маржа = Сумма продажи всего заказа - сумма закупки всех товаров в заказе.
Важна вам так как из нее производиться вся затратная часть по работе вашей компании, все что остается = чистая прибыль. Также высокая суммарная маржа дает вам возможность для "маневров" ))) на рынке.
3. Количество заказов за отчетный период (месяц, квартал, год) = сумме всех доставленных покупателю заказов в отчетный период.
Важна и вам и поставщику, количество заказов это то что может определять вашу долю на рынке. Пример: не важно за сколько купил у вас шкаф или сколько вы на нем заработали - важно что вы продали одну единицу продукции, а за месяц таких шкафов в интернете продали к примеру 10 штук. То есть ваша доля на рынке 10%.
4. Чистая денежная прибыль (месяц, квартал, год) Вы могли продать и дешевый и дорогой - также вы могли заработать много или мало, в разделении доли всего рынка это не имеет значения. Но есть моменты где рынок очень большой и есть четко выраженные ценовые сегменты, тогда такое же деление происходит уже по каждому из них, а сумма составляет весь рынок.
Важна вам и вашим инвесторам если такие имеются. Обычно чистая прибыль изымается с компании раз в квартал, раз в пол года или раз в год.
По сути то ради чего вы и начинаете свой бизнес. В случае развития компании - чистая прибыль может вкладываться в развитие что должно повышать стоимость компании.
5. Стоимость компании.
Важна вам и инвесторам, также может быть важна при продаже компании третьему лицу, или делении компании и выкупе части компании одним из совладельцев у других уже бывших совладельцев.
P.S. - О цифрах даже и не спрашивайте - буду такие вопросы удалять сразу.
По вопросу на кого ровняться:
Ровняться нужно на лидеров в том сегменте в котором вы работаете. Например если вы занимаетесь шкафами купе то ровняться нужно на тех кто торгует ими лучше вас. Обходя одного за другим по оборотам и вы придете к лидерству. На начальном этапе вы никак не сможете знать оборот рынка в вашем сегменте - до тех пор пока у вас не появится на первом этапе хотя бы своя статистика, статистика конкурентов покупается ) когда будут деньги и связи,
бывает иногда что она приходит к вам устраиваться на работу вместе с сотрудником от конкурента. Вот когда у вас будет информация о конкурентах - будете знать на кого тогда ровняться.