Эффективная реклама для мебели

Кроме рекламы в газете и листовок(самодельных) ничем не занимался.
Хотелось бы узнать:какие виды реклам вообще существуют?Ведь есть выносные рекламные щиты (стендеры вроде называются),расстяжки на дорогах и прочее.Хотелось бы узнать Ваше отношение к таким видам реклам?Есть ли от них толк?а то деньги вбухаешь,а толку близко к 0.

[Техсервис ВЕКО]

Давайте смоделируем ситуацию. Как пример.
Нам для производства нужна покрасочная камера,допустим.
Вряд ли кто-нибудь пойдет покупать журналы,как это было много лет назад.Ходить по улице и высматривать бигборды,где в основном FMSG.
Вы конечно же засядете за интернет,где не выходя из дому получите всю необходимую информацию о интересующей Вас камере.
Также и покупатель мебели имеет возможность найти интересующий его товар. Причем решение о покупке приходит на уровне подсознания. Для этого нужно правильно и выгодно подать товар, найти удачные маркетинговые ходы.
Наличие грамотного и интересного сайта - самая лучшая реклама на сегодняшний день. Сарафанное радио работает хорошо, да не вовремя.

[LEKO]

Сообщение от Техсервис ВЕКО

Наличие грамотного и интересного сайта - самая лучшая реклама на сегодняшний день.

Например?....

[FABRE]

Сообщение от smz

Я бы не хотел(как наверное и Вы), чтобы у меня выстроилась очередь, в ожидании "халявы". И была разочарована(в смысле очередь).

Основная "борьба" как показывает практика у производителя и реализатора в одном лице, происходит как не странно не с заказчиком, а с самим собой- большой соблазн не ждать что называется " своего покупателя" а пойти на поводу мимолётного изменения конъюнктуры рынка. Для салонов реализующих "чужое", это ещё как то приемлемо, а когда "сзади" подпирает "локомотив производства" смерть верная.

[Санёк]

Сообщение от Техсервис ВЕКО

Вы конечно же засядете за интернет,где не выходя из дому получите всю необходимую информацию

Появился сайт (пока самодельный).
Начались заходы->звонки.Но как правило просят просчитать то полочку,то тумбочку,то стеллажик.А заход идёт по фразам "КУХНИ","ПРИХОЖИЕ" и т.п.Интересует входящих крупные заказы.Сайту уже года 2, а толку...
Или в городе не совсем народ привык искать по интернету,а бегать по салонам?Чтоб увидеть наличие,пощупать...

[власта]

Сообщение от Санёк

Или в городе не совсем народ привык искать по интернету,а бегать по салонам?Чтоб увидеть наличие,пощупать...

Это смотря какой город. Если такой, что за полчаса проехать можно, то поглядеть и ПООБЩАТЬСЯ - это святое: развлечений мало, так хоть туризм по магазинам. А в городах типа Питер/Москва такие громадные мебельные центры, что легче чем отважится что-то искать на "километровых" площадях. Вот там-то, в городах- миллионниках, и покупают мебель через интернет.

[MALTA]

Универсального средства нет.И не кто его на тарелочке не принесёт.Нужно держать нос по ветру)))именно в той местности в которой собираетесь работать,НО не делайте ставку только на одно направление .По своему опыту скажу- реклама это постоянная и кропотливая работа....

[FABRE]

Сообщение от MALTA

Нужно держать нос по ветру)))

у меня есть коллега-друг в другом городе, у него супруга одновременно является и женой и партнёром( так сложилось)... очень сильный психолог , у болтает любого, так вот, у нее есть пословица на этот счёт- НАДО ПОСТОЯННО НЮХАТЬ ВОЗДУХ( в переносном смысле конечно)....

[Peterson]

Сообщение от MALTA

Универсального средства нет.

Есть - долгосрочные договора, и гос заказ.
Но небольшим фирмам это не грозит а, значит подход должен быть комплексным. У меня заказы на торговое оборудование идут из трёх направлений рекламы - сайт, сарафан, печатная реклама на готовой продукции (бирка на прилавке или стекле кассы... "мебель изготовлена мною тел. мой же").
Офисная мебель это 85% - когда то выигранных тендеров, 10% - сайт, остальное сарафан.
Мебель широкого потребления, так сказать для людей - 95% сарафан, что осталось сайт.

[FABRE]

Сообщение от Vostorg

FABRE, а на ваш "нюх",что лучше помогает?Что эФФективнее?в данное время

посещение профильных выставок залог того что вы будете в курсе тенденций в вашем сегменте на ближайшее время, а это значит ,что у конкурента не будет шансев преподнести вам сюрприз- предупреждён, значит вооружен( стыбренно у одного участника форума, )..

[Okean18]

Существует еще и Антирекламма

читать

Антиреклама и основы ее использования для получения наибольшей эффективности для маркетиновой кампании.

Основная цель использования рекламных трюков – привлечение потребительского интереса к продвигаемому товару. Формула проста: повышается интерес – увеличивается спрос – растут объемы продаж. Реклама – это не только двигатель торговли, но и оружие в битве конкурентов. А на войне, как известно, все методы хороши. На какие только ухищрения не идут рекламщики, чтобы обойти производителей-конкурентов. И некоторые из приемов, активно используемых сегодня, вызывают горячие споры на предмет этичности, разумности и эффективности их использования. Одним из таких «горячих» средств является антиреклама. Кем, когда и с какой целью она применяется?

Сам термин «антиреклама» указывает на противоположность понятию «реклама». Напрашивается вывод о том, что антиреклама, в отличие от рекламы, должна оттолкнуть потребителя от того или иного продукта. На самом деле ситуация не так очевидна, как может показаться на первый взгляд. Антиреклама многолика, а при умелом манипулировании ею объемы продаж могут с умопомрачительной стремительностью взлететь вверх.

Чтобы не быть голословной, подкреплю наглядным примером свою убежденность в полезности антирекламы при определенных обстоятельствах. «Черный пиар», выливаемый на публичных персон. Сейчас уже ни для кого не секрет, что многие эстрадные звезды, актеры или политики намерено оплачивают кампании по распространению в массы компромата на самих же себя. И, как ни странно, этот избитый уже метод продолжает безотказно действовать. Видимо, жажда народа к пикантным историям и скандальным новостям неискоренима. Как срабатывает такой механизм? Элементарно, как и все гениальное. Заинтересовавшись «остренькими» подробностями, человек ищет информацию об «оскандалившейся» личности, попутно собирая те сведения, которые выгодны герою сомнительной истории.

Описанный принцип активно используется и для продвижения торговой марки. В массы запускается информация о вопиющих нарушениях технологии производства, безобразно низком качестве, использовании труда несовершеннолетних и т.п. Подогрев праведный гнев до нужной температуры и обеспечив марке регулярное упоминание в публичных обсуждениях, агенты компании начинают планомерную политику по разрушению созданного негатива, плавно заменяя его описаниями положительных сторон. При грамотном планировании подобной технологии «от и до» товар будет реабилитирован, а спрос на него возрастет в разы. Проблема таится в том, что пока эта самая реабилитация не наступит, продажи могут резко сократиться. Да и сложно быть уверенным, что негативные эмоции не закрепятся в сознании потребителя так прочно, что никакие методы не смогут изменить ситуацию.

Антиреклама эффективно используется в социальных программах, направленных, например, на борьбу с наркоманией, алкоголизмом и СПИДом. Тут срабатывает человеческий фактор. Зачастую проще один раз доходчиво объяснить, что будет, если поступать «неправильно», чем многократно распинаться в попытке прорекламировать «правильный» образ жизни. При таком использовании антирекламы необходимо, в противовес описанному выше примеру, позаботиться о должном отталкивающем эффекте. Иначе может произойти романтизация облика наркомана и алкоголика.

В более стандартных рекламных приемах нередко антиреклама используется как составляющая часть, позволяя сравнить два товара в пользу продукции, которую Вы стремитесь продвинуть. Если при этом не указываются конкретные имена и названия (кроме Вашего продукта), такой ход можно считать вполне приемлемым. Правда, на данный момент он уже так часто применялся в разнообразных роликах и рекламных текстах, что эффективность его стоит под большим вопросом.

К сожалению, нередко антиреклама используется как откровенная попытка подорвать репутацию конкурента. Запускаются дискредитирующие слухи, а в средства массовой информации выкладывается подлинный или даже сфабрикованный компромат. Но такие методы не имеют отношения к маркетингу, поэтому нашего внимания они не заслуживают.

Резюмируя вышесказанное, подчеркну, что антиреклама и реклама не являются взаимоисключающими понятиями. Напротив, современными мастерами маркетинга оба приема используются в плотной сцепке, дополняя друг друга и усиливая эффективность продвижения товаров.

[свернуть]