|
|
|
|
|
11.09.2008, 10:49
|
#1
|
Выход на рынок с качественным товаром по высокой цене
Graff
Новичок
Регистрация: 03.05.2008
Сообщений: 26
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
11.09.2008, 10:49
Рейтинг:
()
Собираемся начинать работу, сфера - нестандартные кухни под заказ из стандартных модулей...
1. Организовываеться точка по прийому заказов практически в центре города, она представляет собой столик с образцами за спиной дизанера (дизайнер опытный со стажем работы). Т. е. орендуеться не отдельный офис, а только часть торговой площади.
2.Рынок города довольно таки насыщен мебелью (город маленький, в нем работают две большие фирмы, несколько малых и куча частников)
3.Конткурентные преимущества - это в основном качество, мы используем самую дорогую фурнитуру.
Теперь вопрос... Как вы думаете - пойдет ли дело? С одной стороны - по цене мы не можем конкурировать, наша цена процентов на 30 дороже. Но по качеству - мы выигрываем, т. к. используем дорогую фурнитуру.
|
Просмотров: 16943
|
11.09.2008, 17:11
|
#2
|
VIP
Регистрация: 04.08.2008
Адрес: Россия г.Томск
Сообщений: 337
Сказал(а) спасибо: 558
Поблагодарили 285 раз(а) в 112 сообщениях
Вес репутации: 283
|
На Вашем производстве ящики обычные ДСПшные-с фальшпанелью или нет?
|
|
|
11.09.2008, 18:33
|
#3
|
Новичок
Регистрация: 04.09.2008
Сообщений: 5
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
А что может помешать вашим конкурентам ставить более качественную фурнитуру, и продавать мебель дороже? Вы ведь фурнитуру не производите, она равно доступна всем участникам рынка. Просто кто-то не хочет рисковать, выходя в более дорогой сегмент, если кроме фурнитуры мебель не имеет более никаких отличий. Если Вы сможете предложить клиентам что-то еще класса "премиум" - это может быть более интересный дизайн, более грамотные продавцы, и т.д. то тогда дорогая фурнитура будет восприниматься как само собой разумеющеесе для такой мебели. Чтобы действительно показать все возможности современной дорогой фурнитуры так, чтобы она воспринималась как неотъемлемая часть вашей мебели, нужно иметь довольно большую эскпозицию. Только тогда заказчик кухни может понять логику применения такой фурнитуры, понять то реальное удобство, которое она предоставляет ему. Все, конечно, имхо, но подкрепленное большим опытом продаж очень дорогой мебели
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
12.09.2008, 15:40
|
#4
|
Новичок
Регистрация: 03.05.2008
Сообщений: 26
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Нет, ящики не обчные (дсп-шные) с фальшпанелью.
SirGray,
К сожалению я не могу себе пока позволить большую экспозицию, хотя очень бы хотелось. Возможно в плане дизайна и сервиса мы сможем что-то придложить.
|
|
|
12.09.2008, 16:09
|
#5
|
Пользователь
Регистрация: 27.08.2008
Сообщений: 92
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 19 раз(а) в 11 сообщениях
Вес репутации: 205
|
Многое зависит от месторасположения Вашей точки и от сноровки дизайнера. Если там "гуляет" не бедный народ, то шансы есть, но этот народ надо чем-то завлекать к Вашей точке.
|
|
|
18.09.2008, 20:58
|
#6
|
Новичок
Регистрация: 16.08.2008
Сообщений: 17
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
По крайней мере в салонах , народ всегда можно привлечь изготовлением нестандартных ящиков . Но 30 % - это многовато. Если бы в эту цену входили метабоксы и доводчики , хотя бы китайские , тогда можно...
|
|
|
12.09.2008, 17:01
|
#7
|
VIP
Регистрация: 04.08.2008
Адрес: Россия г.Томск
Сообщений: 337
Сказал(а) спасибо: 558
Поблагодарили 285 раз(а) в 112 сообщениях
Вес репутации: 283
|
Я даже не знаю,что и ответить.Никогда не считал фурнитуру (ее ценовой сегмент) ПЕРВЫМ признаком качества.Нет,конечно она дает определенный акцент на презентабельность,но мне кажеться даже банальная торцовка (качество ее обработки) и то больше *расскажет* о потенциале фирмы.Ну а уж о таких вещах,как ассортимент фасадов (не путать с цветом) ,применяемые толщины(тамбурат),варианты облицовывания плоскостей (ламинат,пластики,шпон,камень) вот более обьективные показатели.Ну и естественно-грамотный дизайн.
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
12.09.2008, 23:52
|
#8
|
Новичок
Регистрация: 03.05.2008
Сообщений: 26
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Должен сказать, что вы меня серьезно засомневали... Возможно стоит выбрать другой сегмент рынка для выхода :confused:
|
|
|
13.09.2008, 06:38
|
#9
|
VIP
Регистрация: 04.08.2008
Адрес: Россия г.Томск
Сообщений: 337
Сказал(а) спасибо: 558
Поблагодарили 285 раз(а) в 112 сообщениях
Вес репутации: 283
|
Цитата:
Сообщение от Graff
Должен сказать, что вы меня серьезно засомневали... Возможно стоит выбрать другой сегмент рынка для выхода
|
Ну что-ж Вы так сразу *ведетесь*.Я так думаю,более того-УВЕРЕН многие из присутствующих здесь на форуме НЕ малые деньги *потеряли* пока нашли свою нишу.Да собственно этот *поиск*-бесконечен.Мы вот то-же хотим перейти в другой ценовой сегмент -более выше.Пока в течении пол-года одни расстраты (выставочные образцы,*шлифовка* технологии,бесконечный поиск НАДЕЖНЫХ поставщиков соответсвующей фурнитуры ну и прочее,прочее,прочее)
|
|
|
02.05.2010, 05:52
|
#10
|
Новичок
Регистрация: 15.01.2010
Сообщений: 20
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от LEKO
Я даже не знаю,что и ответить.Никогда не считал фурнитуру (ее ценовой сегмент) ПЕРВЫМ признаком качества.Нет,конечно она дает определенный акцент на презентабельность,но мне кажеться даже банальная торцовка (качество ее обработки) и то больше *расскажет* о потенциале фирмы.Ну а уж о таких вещах,как ассортимент фасадов (не путать с цветом) ,применяемые толщины(тамбурат),варианты облицовывания плоскостей (ламинат,пластики,шпон,камень) вот более обьективные показатели.Ну и естественно-грамотный дизайн.
|
Я бы добавил сюда грамотный замер и конечно же грамотную установку
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 18:07. Часовой пояс GMT +3.
|