Гаражное производство

[Wrestler]

Сообщение от Userman

"Знакомые бригады" это хорошо, но такие не у всех есть.
В мебели нуждаются как правило люди, только что въехавшие в новую квартиру, отсюда следует вывод: ваши потенциальные клиенты - это жильцы новосторек.
Теперь нужно подумать как донести до всех потенциальных клиентов информацию, которая будет указывать им на то, что только у вас они смогут заказать качественную мебель, выполненую точно в срок.
В нынешнее время, халявных нефтедолларов, цена - это не решающий фактор при выборе покупателем товара/услуги. Клиенты большую часть своего внимания уделяют качеству сервиса. Многие очень заняты и хотят заказать шкаф, но некогда или лень искать. Поэтому...
Походите по просторам интернета, посмотрите каких размеров предлагают серийные шкафы большие фабрики. Выберити 3 размера и сделайте 3 проекта шкафа-купе.
Шкафы должны быть:
1. с недорогой фурнитурой
2. универсальны и практичны
Далее открывайте MS Word(CorelDraw) и создаёте листовку, на которой изображены схемы 3 шкафов с указанием размеров и цены.
При этом должны быть указаны минимальные(реальные) сроки изготовления.
Такую листовку размножить на ризографе и "заспамить" все почтовые ящики и подъезды новостроек.

p.s. и помните первое впечатление у клиента о вас сложится по этой листвке.

Здравствуйте господа мебельщики! Вот насчет идеи создания рекламных листовок и распространения их во все почтовые ящики,остановки и т.д..Такой способ рекламы конешно эффективен, но не имея ИП, возникает опасность на мой взляд попасться налоговой!

[Arvolk]

Сообщение от Wrestler

Здравствуйте господа мебельщики! Вот насчет идеи создания рекламных листовок и распространения их во все почтовые ящики,остановки и т.д..Такой способ рекламы конешно эффективен, но не имея ИП, возникает опасность на мой взляд попасться налоговой!

Если город небольшой, никто не заинтересуется, есть у тя ИП или нет (на своем опыте) в большом не знаю, но думаю, больше налоговой делать нечего, по номерам телефона проверять, есть у тя ИП или нет? А вот по поводу "сдавать мебель в магазины" тут ИМХО сложности возникнут: практически всем нужен будет сертификат качества, без сертификации можно делать мебель только на заказ. Визитки клиентам раздавали, они с удовольствием рекомендуют всем, кому можно По поводу распила: если пилить на стороне, от тебя не зависит качество распила, если заставишь перепилить, уйдет время (а оно очень ценно), плюс отходы: либо ты их не забираешь (хотя оплатил) либо складируешь и потом выкидываешь. У меня была ручная пила фирмы Festool, очень ей доволен, пилишь сам, от тебя и только от тебя зависит качество распила, если где накосячил, можно деталь перепилить, есть вожможность перепилить отходы на какие-нить полочки для цветов и в качестве рекламы раздавать их клиентам, или в детские сады (как вариант). Пила компактна, можно брать с собой на установку и пилить если что, на месте, уложив все на табурет. По поводу качества гаражной мебели, 100пудово все зависит только от того, кто делает (и немного от инструментов) а фабрика это или гараж, значения не имеет.

[serega1977a]

Для успешной реализации вашей продукции необходимо соблюдение 3 основных правил:
- реклама
- сервис
- качество продукции
По порядку. Реклама - на первом этапе достаточно размещение объявлений в местных газетах о изготовлении ИНДИВИДУАЛЬНОЙ мебели по требуюмым размерам в РЕАЛЬНЫЕ сроки. Можно разместить объявления на подъездах вашего района, ну и конечно отзывы ваших друзей и знакомых о предоставляемых услугах. Разместите рекламные листовки в мебельных салонах, обещайте индивидуальный процент конкретным продавцам. Со временем, лучшей рекламой станут отзывы ваших клиентов, и вы сами знать не будете, откуда они о вас узнали.
Не обещайте дешевую продукцию. Лучше предложить КАЧЕСТВЕННУЮ продукцию по ПРИЕМЛЕМЫМ ценам.
В гараж водить никого не надо. Общаться с клиентом необходимо по месту заказа (это "плюс" - вызов дизайнера на дом бесплатно! - ну и сразу делаете замеры и прибалтываете клиента), имея какие-нибудь каталоги и минимум образцов материалов (оптимальный вариант - ноутбук с соответсвующим програмным обеспечением, например pro100).
Сервис - покажите, что клиент вам дорог. Они это любят. Это и приятный внешний вид, и культура поведения, и парочка комплименов. Ну и главное сервис работы -жесткие сроки исполнения, минимум грязи и пыли, аккуратность, уборка рабочего места, бесплатная доставка и установка (цена заложена заранее) и т.д.
О качестве продукции можно и не говорить, это и так понятно. Обязательно предоставляйте гарантию, бесплатно исправляйте недароботки.
Ну и напоследок. Главное - это благоприятный имидж (брэнд) вашего предприятия (даже если оно в гараже). Создайте его, и он сам будет работать на вас.

[SamAlex]

Качество мебели будет сильно зависеть от товарищей занимающихся распилом,не каждый берущийся за это может гарантировать качество,а клиент уже хочет видеть у себя как на картинке

Для кухонь по нынешним временам нужны хорошие фасады,а это тоже время.

[Zmiy]

У меня ситуация деаметрально противоположная... четыре месяца тому начал заниматся мебелью... ни инструмента ни опыта ни бригады... первые заказы принимал по схеме стоимость материалов*2=цена. как оказалась переборщил с рекламой(хотя вложил 500 уев) через три недели у меня была бригада (брат и его друг). инструмен я купил на деньги заказчиков. через месяцу меня был гараж (использую как склад, для остатков ДСП и прочего). сейчас присматриваю машину(в месяц больше 1000 уев на перевозки уходит)...
Как резюме- пригласи толкового продажного менеджера(хорошо если он еще и в маркетинге разбиралсяб) и развивайся.

[white65]

Если есть возможность возьмите в помощь толкового чела чтоб наброски мебели делал на месте ,лучше на буке ,наш средний потребительский класс балдеет от такого внимания (речь не идет о проф.дизайнере) .Просто чтоб общительный был ,с мозгами , ну и в черчении что-то шарил.Я помню сам когда на замеры ездил первым делом обращал внимание на домашних животных , рыбок , детишек ,тещу , и.т.д.
Просто у самого все это в наличии имеется. И через 30 мин ты уже ни "комивояжер" а гдето так- не совсем чужой человек.
Главное с людьми - душевно, причем искренне.
Потом ты можешь по доделкам к ним еще год кататься (не самый худший вариант)
но к ВАМ отношение будет как к родному (если уж реальных боков не напорите).
К чему веду - толковый ЗАМЕРЩИК (ДИЗАЙНЕР) - 99.9% ТВОЕГО УСПЕХА!
Ну а дальше все от производства вашего зависит.
А на счет показать производство (были мы и вгараже ) - мы не клоуны чтобы шоу на производстве устраивать , у нас не цирк. Но образец или фото работ конечно нуна.

[ZZONG]

Сообщение от white65

Я помню сам когда на замеры ездил первым делом обращал внимание на домашних животных , рыбок , детишек ,тещу , и.т.д.

Смешно получилось)))))
Почти анегдот.
Заслуживает размещения в ветке курьёны от клиентов.
Сорри за оф топ, просто не мог удержаться)))))

[botsman]

Мы начали работать договорившись в 2-х мебельных магазинах на приём заказов, пообещав 5 процентов от стоимости заказа, оставили образцы плёнок фасадов МДФ, лам. ДСП и профилей шкафов купе. Сейчас работаем с десятком магазинов.

[barhatov]

Больше года работал в гараже... Вернее в школе арендовал малый спортивный зал, там же пилил вечерами, когда уроков нет, днем собирали. Дело шло, заказы были всегда, даже не успевали, но считаю слабым звеном отсутствие выставки. Каждый второй клиент желает увидеть и пощупать ручками то, что будет стоять у него в квартире. Открытие выставки дает увеличение клиентов в 2-3 раза!

[optimali_us]

Как ранее писалось, нужно налаживать контакт с дилерскими точками! Оговаривать процент, снабжать их всей информацией и спокойно работать! Вот вам привлечение клиента! А обычному человеку, который хочет заказать мебель не через салон, больше интересует цена проекта без накруток, поэтому дорогая реклама, имидж, созданный годами его волнуют гораздо меньше!