К сожалению (ИМХО) большинство руководителей небольших мебельных предприятий (назовем их цеховиками) не смогут сформулировать - что именно они собираются явить миру :) Все похожи как близнецы. И каждый (КАЖДЫЙ) уверен что он лучше других и больше других достоен преуспеть.
Не согласен с данным утверждением абсолютно. Возможно кто-то и мартышку посадит в торговый зал - я знаю примеры, когда только за счет квалификации менеджеров торгового зала (и только за счет нее) фирма процветала. Потому что больше то и выделиться нечем *PARDON*

так без этого и начинать не стоит. Я считаю, что можно даже без конкретной идеи начать, а вот без уверенности в победе не стоит. ;)

Полностью согласен, однако за мою практику я видел (точнее знаком) всего ТРИ достойных менеджера, остальные - не более чем автоответчик...

Ну это равносильно тому что пойти без заданного направления :) Возможно и в этом случае придешь куда-нибудь. Только вопрос - туда ли?

Кто-либо чего-либо оригинального являть миру из моего круга не собирается. Потому как цели либо приземлённые: коттедж, внедорожник, отдых в "индонезиях", в лучшем случае, либо просто "кабаки-бабы ", которые закономерно доводят до "цугундера".

Вопрос, считаю, даже не в том, что ты будешь выпускать, а с какой целью ты это будешь делать.

И мне гораздо приятней общаться с цеховиком, без всяких модерновых заморочек (обычные "купешки-кухоньки"), который не строит планов развить свой "гараж" в холдинг или ТНК, но который на деле осуществляет то, что мы называем социальной ответственностью бизнеса.

Взял друг Юрий бомжа в цех: мусор убирать, топить (там же он в топочной и спал). Потом потиху, потиху... Сегодня заехал к Юре в цех, а "бомжик" тот уже конфирматики крутит, пить бросил, заброшенную хатку на краю села подумывает надыбать...

И вот этот простой цеховик мне дороже и милее всех знакомых мебельных распальцовщиков с их элитными бильярдными, саунами, казино и "индонезиями"...

Кажется ухожу в оффтоп. Но такое вот у меня главное "позиционирование"...

Сказать могут,что угодно.По своему городу вижу открылся один салон побыл несколько месяцев и закрылся и так кучу примеров,потому что думают,что их здесь ждут в частности это касается столичных фирм.Знакомый открыл мебельный салон с гордостью заявляет будет торговать итальянской мебелью,посоветывал ему как можно быстрее опуститься на землю грешную.
Почему быстрее,дешевле,качественнее,потому что всех более менее приличных фирм знаю и чем они дышать.
быстрее -организационный порядок, производство организовано с помощью профессонального мебельного САПРа (несложный шкаф-купе проектирую с нуля до полной вых.документации на изготовление 25-30 минут,про рабочих писал,сколько необходимо,в отличии от фирм.
дешевле- я один руководитель и шесть рабочих,но не наоборот,что частенько встречается среди фирм.Ну а также временной показатель.
качественее- кадровый вопрос (работают бессменно по 5-7лет),чем также не могут похвастаться фирмы.Свое оборудование и прежде всего форматно-раскроечный станок ,с распила начинается качество (у нас если кроить на стороне,с качеством большии проблемы).Немного технически подкован.
С мнением SsensusS абсолютен согласен,когда менеджер не может связать пару слов или умудрится втереть табуретку вместо кресла, на собственном опыте проверенно.
Когда все в совокупе работает, тогда и будет успех.

Для информации...
В наш салон, не смотря на то, что он находится в центре мегаполиса, по собственной воле заходит в месяц не более 3-х незначительных заказчика. В это же время Менеджер (с большой буквы не по ошибке), умудряется обеспечить пр-во заказами на сумму до 180000грн./мес. (22500$)... "Салон", - лишь место, куда не стыдно привести заказчика на "выпить кофе".
Фирма очень небольшая, для нас является рентабельной сумма в ТРИ раза меньше)))
Даже не знаю, каким образом он внушает это нашим потенциальным заказчикам...

SsensusS,в нашем мегаполисе численностью 350 тыс.человек имею точку по приему заказов (салоном язык не поварачивается назвать) в торговом центре,где на одном этаже примерно 15точек,столько же на другом.Проходимость в рабочии дни не очень,в выходные нормально.При этом с точки примерно 20% процентов от общего кол-ва заказов и меня это устраивает,остальное отлаженное сарафанное радио и где есть заказчикам из этой категории посмотреть,пообщаться с менеджером.Так что как работает менеджер меня вполне устраивает,так как у других могут просидеть месяц с нулевым вариантом.

А уникальность в том, что мы находим решения и делаем то - что другие считают НЕ ВОЗМОЖНЫМ. Не просто - любой каприз за Ваши деньги. А реальное изделие там, где другие отказались, спасовали.

Вот она квинтэссенция конкуреноспособности и краеугольный камень позиции на рынке производств, подобных фирме уважаемого Pankrat2.
От себя могу сказать, что позиционирую себя, прежде всего, с хоббистом-мебельщиком, коллекционером (коллекционирую фото) создаваемой и раздаваемой заказчикам мебели (конечно за деньги). То есть, так удачно по жизни сложилось, что клиенты оплачивают мои творческие эксперименты с мебелью.
В первую очередь от работы получаю огромное удовольствие, во вторую это удовольствие неплохо оплачивается. Уникальность такого подхода в том, что при выполнении заказов вооружаюсь девизом ННН-нет ничего невозможного. Жизнеспособность такой формы работы подтверждается стабильной деятельностью более 20 лет.