Цитата:
Сообщение от nwgena@bk.ru
Хорошие рек-ции. В конечном счете все сводится к выбору оптимальной стратегии . Если есть необходимые ресурсы, можешь выполнять всю цепочку от производителя к потребителю.
|
Но если делать это (реализовывать всю цепочку) то обязательно нужно помнить, что в ней как минимум три стороны:
Цитата:
Сообщение от avantis
Если вы производитель - вы должны производить.
Если вы оптовик - вы должны искать не конечных покупателей а с такой же интенсивностью дилеров.
Если вы продавец - не лезте в производство. Продавайте. Продавайте и еще раз продавайте.
|
Как правильно заметил avantis, каждый участник этих отношений играет по своим правилам и подчиняется разным законам. А значит это не может быть одно предприятие как в истории:
Цитата:
Сообщение от avantis
Реальная история из жизни 2006-2010 год: Был производитель. Нашёл нормальных региональных представителей. Продавали только через дилеров. За пару лет стал лидирующим брендом в своем сегменте. Набрался кредитов на супер крутое оборудование. Все шло хорошо. Но ему показалось мало и он начал открывать свою розницу. Бахнул кризис. Для того что бы салоны могли выжить начал демпинговать и душить своих дилеров - они разбежались. Стало некого душить и салонам легче не стало - начал закрывать салоны. Теперь пытается продать свою фабрику которая поуши в долгах.
|
Где то в комментариях выше был успешный пример, когда салон и цех работали на тех же условиях, что и остальные дилеры с его производством. Так салон выступает как самостоятельная ячейка ответственная за свое выживание, и не надеется на особые условия производства. В этом случае приходится работать хорошо, развиваться, строить маркетинг, стимулировать продажи и т.п. А не тупо демпинговать и потом в случае обострения ситуации на рынке ставить под угрозу производство и другие подразделения.