|
|
|
|
|
15.08.2008, 02:54
|
|
Конкурентныe приемущества. Какие?
Princeps
Пользователь
Регистрация: 30.06.2008
Сообщений: 34
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
15.08.2008, 02:54
Рейтинг:
()
Что Вы считаете Вашим приемуществом перед конкурентами- цена, качество, сроки, сервис, дизайн?
Как равиаете это примеущество?
Сколько инвестируете в его развитие?
Что стоит делать в борьбе с конкурентами и чего не стоит?
|
Просмотров: 57566
|
24.08.2008, 16:04
|
#11
|
Новичок
Регистрация: 24.08.2008
Сообщений: 19
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от 00000
1) Хорошее соотношение цена -качество (над качеством честно гря, есть еще над чем работать)
2) Отсутствие предоплаты. Предоплаты не берем воообще никакой!
|
Думаю на счет предоплаты стоит задуматься. Этот вариант приемлем далеко не для всех. Иначе будет больше проблем чем зработка. Думаю клиентов лучше привлекать меньшими сроками изготовления, качеством и возможностью приобретения товаров в рассрочку.
|
|
|
26.08.2008, 19:14
|
#12
|
Новичок
Регистрация: 26.08.2008
Сообщений: 9
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Sanchez
а мы работаем так..[делаем любую корпусную мебель(шкафы купе,кухни и всё остальное,что можно сделать из ламината) по индивидуальным эскизам и мягкую мебель с изменнеием цвета и матириала обивки] так вот..всё это делается под 50% первоначального взноса, либо совсем без первоначального взноса,но с наличием справки с предприяия где работат клиент, с которым мы заключили договор..человек получает мебель а стоимость распределяется на 12 мес и высчитывается из з\п..Очень удобная система, особенно когда заключены договоры со всеми крупными предприятиями города.
|
Интересная система - вы не могли рассказать по подробнее (в деталях) и скинуть образец договора с предприятиями? или залить куда нибудь? Заранее благодарен.
|
|
|
26.08.2008, 23:51
|
#13
|
Местный
Регистрация: 26.12.2007
Сообщений: 987
Сказал(а) спасибо: 1,328
Поблагодарили 1,901 раз(а) в 627 сообщениях
Вес репутации: 679
|
Цитата:
Сообщение от Sanchez
...но с наличием справки с предприяия где работат клиент, с которым мы заключили договор..человек получает мебель а стоимость распределяется на 12 мес и высчитывается из з\п..Очень удобная система, особенно когда заключены договоры со всеми крупными предприятиями города.
|
Размышления вслух:
Человек получил мебель в рассрочку - это есть хорошо, вы получите деньги за распределёный период - есть хорошо с одной стороны (имеете больше клиентов), но плохо с другой стороны (за год инфляция съест приличную сумму, а также при массовости данной акции скажется уменьшение оборотных денег). Как лекарство, можно в стоимость изделия заложить индекс инфляции и процент за кредитование и переложить возможные риски и потери на клиента или в противном случае - взять их на себя, что не всегда есть хорошо. Ну а что от этого имеет предприятие, взявшее на себя данные обязательства? - Можно сказать так: мотивацию труда работников, их удержание на предприятии. А как быть с таким моментом: человек взял мебель стоимостью 1000 долларов, через два месяца надумал рассчитываться, денег на погашение задолженности нет. Начинается судебная волокина, надо ли эти возможные головные боли предприятию?
Итог: что-то интерестное в этой схеме есть, надо взять на заметку.
|
|
|
30.09.2008, 01:22
|
#14
|
Новичок
Регистрация: 29.09.2008
Сообщений: 10
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цена превыше всего. Естесно, чтоб стыдно небыло за свою мебель
|
|
|
30.09.2008, 03:46
|
#15
|
Новичок
Регистрация: 06.04.2008
Сообщений: 26
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Главное преимущество - это качество и мастерство работников, тогда и цена не отпугнет
|
|
|
02.10.2008, 20:01
|
#16
|
Новичок
Регистрация: 02.10.2008
Сообщений: 5
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Главное - отличие
Главное конкурентное преимущество -- это отличие от других. Когда Вы -- особенный, то все выбирают Вас
|
|
|
07.10.2008, 00:25
|
#17
|
Новичок
Регистрация: 08.06.2008
Сообщений: 28
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 19 раз(а) в 8 сообщениях
Вес репутации: 0
|
1. Четкая и одновременно гибкая маркетинговая стратегия.
2. Квалифицированные кадры.
3. Наличие пусть небольших, но обязательных "ножей в спину конкурентам" (сразу прошу понять правильно) - это реальное наличие на выставочных площадях изделий, которых нет ни у кого, пусть не очень нужных, но подчеркивающих степень развитости дизайнерского мышления в компании типа "а умеем так как никто" - как правило это сложные изделия - трансформеры.
4. Умная реклама - 10 % от прибыли (ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!).
5. Высокое качество изделий.
6. Высокое качество обслуживания и сервиса.
|
|
|
15.10.2008, 17:50
|
#18
|
Новичок
Регистрация: 14.06.2008
Сообщений: 9
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Безусловно основным конкурентным преимуществом любого производителя мебели является качество его изделий. Но главное, что влияет на объемы продаж - это реклама и работа менеджеров в магазине. Когда они оперируют понятиями вроде "у нас все красиво" и другими общими формулировками у человека складывается впечатление, что ему хотят что-то впарить. Необходимы квалифицированные менеджеры, которые знают и могут рассказать клиенту технологию изготовления мебели на их предприятии, хорошо знают ассортимент своего предприятия и с уважением относятся к потребителю.
Помимо этого, необходимо, чтобы в магазине были все сертификаты качества на используемые материалы (от минздрава и др.). Эти сертификаты необходимо обязательно показывать клиенту.
Нужна также печатная продукция. Если даже человек просто зашел в магазин ознакомиться с продукцией у него должна остаться визитка, листовка и т.п.
А не брать предоплату просто глупо. Это не вызывает доверия, а лишь повышает риски.
|
|
|
16.10.2008, 09:06
|
#19
|
VIP
Регистрация: 23.07.2008
Адрес: г. Москва
Сообщений: 636
Сказал(а) спасибо: 3,501
Поблагодарили 2,082 раз(а) в 465 сообщениях
Вес репутации: 746
|
Цитата:
Сообщение от DASHKA
Безусловно основным конкурентным преимуществом любого производителя мебели является качество его изделий.
А не брать предоплату просто глупо. Это не вызывает доверия, а лишь повышает риски.
|
1/ Среднее качество, но с ценой на половину меньше легко бьет такой козырь «как отличное качество». Проверено многолетним личным опытом.
Есть большое количество клиентов, которые заказывали шкафы в больших «брендовых» компаниях. Второй и третий шкаф заказывали у нас, при этом говорили: «Как жалко что мы не нашли вас раньше!». Изделие качество которого немного ниже, а цена существенно дешевле, гораздо более интересно для большинства людей.
2/ Отсутствие предоплаты (или небольшая предоплата) напротив, вызывает очень большое доверие! Работам с такими рисками уже больше 10 лет! (что-то я уже повторяюсь ) Клиент платит уже за готовое изделие, которое стоит перед его глазами, в его квартире или доме, а не за «журавля в небе»!
Можно одно и тоже изделие продавать по разным ценам! В какой ценовой группе работать вам- решать вам!
__________________
"Я никоим образом не уговариваю вас отказаться от вашего, бесспорно единственно правильного мнения"©
|
|
|
17.10.2008, 15:26
|
#20
|
Местный
Регистрация: 02.02.2008
Сообщений: 150
Сказал(а) спасибо: 2
Поблагодарили 31 раз(а) в 12 сообщениях
Вес репутации: 221
|
Цитата:
Сообщение от domino21
1. Четкая и одновременно гибкая маркетинговая стратегия.
2. Квалифицированные кадры.
3. Наличие пусть небольших, но обязательных "ножей в спину конкурентам" (сразу прошу понять правильно) - это реальное наличие на выставочных площадях изделий, которых нет ни у кого, пусть не очень нужных, но подчеркивающих степень развитости дизайнерского мышления в компании типа "а умеем так как никто" - как правило это сложные изделия - трансформеры.
4. Умная реклама - 10 % от прибыли (ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!).
5. Высокое качество изделий.
6. Высокое качество обслуживания и сервиса.
|
- Я, конечно, извиняюсь, но если речь идет о преимуществах, которые мы оговариваем клиенту. то все вышперечисленное - блеф! Это в состоянии сказать каждый.
- предоплата необходима. это точно, хотя бы, чтобы клиент не так страдал от траты всех 100% за раз, а так предоплатив 30% и есть возможность найти (занять) остальные 70% и не так уже это ощутимо.
- по поводу качества соглашусь с вышеозвученным, где учитывая, что наша конечная цель - получение прибыли, можно опустив цену торговать и "какулей". Был бы грамотный манагер по продажам.
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 07:46. Часовой пояс GMT +3.
|