|
|
|
|
|
16.05.2009, 17:39
|
|
Клиент как рекламный агент
Valerian
VIP
Регистрация: 24.11.2007
Сообщений: 2,707
Сказал(а) спасибо: 3,257
Поблагодарили 2,811 раз(а) в 679 сообщениях
16.05.2009, 17:39
Рейтинг:
()
Руководство кухонной фабрики «Форема» запустило новую маркетинговую программу по привлечению покупателей. Фактически компания делегирует рекламные полномочия конечному потребителю.
Клиенту обещан возврат 100% суммы, уплаченной за покупку, если по его рекомендации за новыми кухнями обратится определённое число людей. Сарафанное радио «Форемы» приносит дивиденды по схеме классической «пирамиды»: участник получает по 1 тыс. рублей за каждого привлечённого клиента, а также за каждого, кого привлёк этот клиент и т. д.
Покупателей, имевших в прошлом печальный опыт «пирамидостроения», топ-менеджеры «Форемы» успокаивают. Во-первых, говорят они, в финансовых пирамидах отсутствовал какой бы то ни было товар, тогда как «Форема» в любом случае оставляет клиенту приобретённую кухню. Во-вторых, деньги от «Форемы» получает каждый участник программы, а не только те, кто находится на вершине пирамиды. Наконец, в-третьих, пирамида не растёт ввысь бесконечно, пока не рухнет. И как только клиент возвращает себе все деньги за кухню, его участие прекращается (как прикидывают в компании, на это может уйти примерно год).
— С новой программой мы можем оптимизировать собственные расходы, удерживать цены на мебель в условиях дорожания комплектующих, — комментирует Омари Калаев, учредитель компании «Форема». — Дело в том, что около 23% стоимости нашей продукции составляют расходы на рекламу. 32% — это закупка комплектующих, 20% — оплата труда, 15% — коммунальные и арендные платежи. Ещё 10% приносят прибыль, это минимальная ставка, которая даёт возможность развиваться, закупать новое оборудование, обучать персонал. Таким образом, переложив часть рекламных функций на конечного потребителя, мы оптимизируем единственную статью расходов, которая нам сейчас подвластна. promebel.com
__________________
|
Просмотров: 32784
|
15.01.2016, 09:21
|
#31
|
Пользователь
Регистрация: 13.01.2016
Адрес: Курск
Сообщений: 36
Сказал(а) спасибо: 7
Поблагодарили 39 раз(а) в 24 сообщениях
Вес репутации: 114
|
Цитата:
Сообщение от MEBELKING
Использовали когда-то подобную идею. На данный момент отказались, т.к. большая часть клиентов, которым нравится результат, с удовольствием рекомендуют нас и без дополнительной стимуляции.
|
Немного не согласен.
Я йт-шник, занимаюсь ремонтом компьютеров, настройкой сетей, сайтами. Так из опыта работы (16 лет) могу сказать - да,без стимуляции рекомендуют, но очень редко, в основном по случаю.
Большинство моих клиентов работает со мной уже лет по 10, обращаются в среднем раз в год.
Иногда хватает даже просьбы, что если вам нравится моя работа, то я буду очень благодарен если они кому-нибудь меня порекомендуют.
|
|
|
18.01.2016, 19:21
|
#32
|
Новичок
Регистрация: 18.12.2015
Сообщений: 17
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Tolya07
клиента всегда нужно задобрить, чтобы осталось приятное впечатление от покупки и он всем советовал только у вас.. например сделать скидку- вроде как только для вас и только сегодня.
тогда они лояльнее относятся уже и к самому товару.
|
Мне кажется, что этот метод уже не так эффективен. Из-за повсеместного применения - "только сегодня, только для тебя"! Нет, есть определённого склада люди, на которых это будет действовать по сто раз на дню. Для большинства важнее удовлетворение от самой покупки. Т.е. убеждение, что купили именно то, что нужно, то, что хотели.
|
|
|
13.05.2017, 13:23
|
#33
|
Новичок
Регистрация: 23.02.2012
Сообщений: 16
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 7 раз(а) в 7 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Если от нашего клиента приходят люди для заказа мебели, то мы делаем им скидку от 5%. Если же клиент хочет получить откат за приведенного им заказчика, тогда мы делаем скидку 5% клиенту и платим 5% откат. Все просто и эффективно. Все довольны.
|
|
|
02.09.2021, 02:19
|
#34
|
Новичок
Регистрация: 28.02.2011
Сообщений: 12
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от Saxon
Возможно вы имеете в виду старшее поколение. Потому, что люди более молодого возраста относятся к этому вполне нормально. Главное, что бы они были сами довольны своей покупкой. Тогда они, ещё и рады будут похвастаться друзьям удачным выбором!
|
Тут дело не в поколении, а в типе клиента. Лично я не хотел бы заработать на друзьях/родственниках. Тем более, что они об этом узнают. Подарок за клиента это уже другое дело.
|
|
|
12.02.2022, 21:15
|
#35
|
Новичок
Регистрация: 24.10.2015
Сообщений: 6
Сказал(а) спасибо: 4
Поблагодарили 3 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Тот кто дает рекомендацию в большинстве случае будет рад получить вознаграждение. Сам такое практиковал. Специалисты по недвижимости предлагают половину своего гонорара за клиента и мне не сложно было порекомендовать этого специалиста и получить 150 у.е.
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 09:31. Часовой пояс GMT +3.
|