|
|
|
|
|
01.10.2012, 22:55
|
|
Зарплата консультанта в мебельном салоне
sayar-len
Пользователь
Регистрация: 21.03.2009
Сообщений: 57
Сказал(а) спасибо: 14
Поблагодарили 21 раз(а) в 9 сообщениях
01.10.2012, 22:55
Рейтинг:
()
Д.д уважаемые форумчане открыли мебельный салон и возник вопрос по оплате консультантов. Будем продавать свою мебель и других производителей. Теперь вопрос как мотивировать персонал.
Платить оклад или процент, и как оплачиваете работу Вы?
Последний раз редактировалось AndrewP; 02.02.2013 в 23:01..
Причина: о., п.
|
Просмотров: 66469
|
12.12.2013, 12:24
|
#31
|
VIP
Регистрация: 22.01.2010
Адрес: Хабаровск
Сообщений: 489
Сказал(а) спасибо: 3,738
Поблагодарили 1,617 раз(а) в 335 сообщениях
Вес репутации: 547
|
Цитата:
Сообщение от Венераvl
У работника в салоне должен быть оклад (для уверенности в завтрашнем дне), и % с продажи КОНКРЕТНОГО заказа и составлять он должен от 5-15%, позвольте работнику САМОСТОЯТЕЛЬНО назначать сумму за свою работу
|
посчитаем по минимуму: оклад 10тр + 5% с 800тр = 50тр зарплата...
нормально так...
Цитата:
Сообщение от Венераvl
То что стоимость заказа увеличивается, это забота продавца, никак не директора.
|
а если из-за завышенной цены от меня все покупатели уйдут, этот "самостоятельный" продавец оплатит мне налоги, аренду и тд
Цитата:
Сообщение от Венераvl
Дав шанс на азарт в продажах, прибыль увеличится в разы.
|
Вы это мечтаете (так думаете) или есть реальный опыт?
и ещё вопрос немного не в тему: чем мастер-установщик хуже продавца, или станочник, или снабженец, или бухгалтер? они все работают на мою пользу, все нужны и незаменимы. всем разрешить себе з/п назначать? как Вы думаете?
|
|
|
12.12.2013, 13:48
|
#32
|
Модератор
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,472
Сказал(а) спасибо: 9,644
Поблагодарили 12,564 раз(а) в 2,886 сообщениях
Вес репутации: 3040
|
Цитата:
Сообщение от Венераvl
Не убивайте продавца! У работника в салоне должен быть оклад (для уверенности в завтрашнем дне), и % с продажи КОНКРЕТНОГО заказа и составлять он должен от 5-15%, позвольте работнику САМОСТОЯТЕЛЬНО назначать сумму за свою работу.
|
тоже хочется посчитать:
..если мебель"своя": 100% стоимости раскладываются( в среднем) на 65% материалы и прочие радости от обладания собственным
производством и 35% доходной части. .. если дилеры, то при наценке в 60-75% то те же 35% от стоимости заказа.
вопрос : Венераvl, как "не убить" салон, если из дохода в 800000*35%=280000 я отдам вам 800000*15%=120000+10000=130000,
оплачу аренду=35000, уборщицу+дворника=5000, коммуналку+телефон=5000, заберут сборщики=80000, "съест" логистика=30000,
уйдет на рекламу=20000, оплата за счастье быть ИП=3000, часть зарплаты бухгалтеру=12000. А ещё что то на выставочные образцы
должно оставаться- на пальцах же 800000 не сможете наторговать .... посчитал, при этой схеме моя прибыль составит ( - 40000) рублей.
Что бы моя семья не захотела сменить папу я, как минимум должен принести в дом 40000р. Считаем дальше- единственная статья
расходов которую я могу корректировать в схеме выше это зарплата продавца( другие уже скорректированы предложениями на рынке труда) .
Корректируем- оклад оставляем( минимум всегда должен быть ) заявленные 10000.
Получаем 130000-(40000 недостающих+40000 "моих")-10000( ушедших в расход как траты постоянные)= 40000... другими
словами мы с вами поделим прибыль от салона пополам. Допустим, но тогда мы как минимум партнёры. А значит на всё что необходимо
для работы в салоне( программы , орг.техника, канц. товары, образцы материалов.. и т.д.) должны "сбрасываться". Венераvl,
вы согласны ?
__________________
-----------------------
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
12.12.2013, 17:29
|
#33
|
Местный
Регистрация: 22.10.2008
Сообщений: 509
Сказал(а) спасибо: 315
Поблагодарили 394 раз(а) в 170 сообщениях
Вес репутации: 320
|
Цитата:
Сообщение от Венераvl
Знаю несколько салонов у них система: оклад 10 т.р.+ 2,5% от общей суммы заказов с 350 000 р.-800 000, если свыше 800 т.р., то 5%. Их % делится на 2-х (дизайнеров). ЭТО ЧТО ЗАРПЛАТА?!!!
И сидят, эти грустные и голодные в салоне и пашут, как рабы....
|
Мда! Про рабов мне тоже понДравилось)))!
Если по существу вопроса, то моё мнение такое: раз есть оклад не важно какой, то должен быть и план, (например точка безубыточности или др.) т.е эти деньги тоже не должны платиться ни зачто! Сначала продавец должен выполнить план продаж 200-700 тыс. Так же должен быть коэффициент за сезонность, т.к. мебель всё-таки сезонный товар. А уж потом при выполнении плана можно говорить и о процентах, или премии вплоть до 100% к окладу)))).
__________________
Замки никогда не делаются без ключа. Точно тaк же Бог никогда не даёт нам проблемы бeз их решения.
Лаури
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
12.12.2013, 17:38
|
#34
|
VIP
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,547
Сказал(а) спасибо: 5,788
Поблагодарили 7,200 раз(а) в 1,791 сообщениях
Вес репутации: 1886
|
Цитата:
Сообщение от Венераvl
Не убивайте продавца! У работника в салоне должен быть оклад (для уверенности в завтрашнем дне), и % с продажи КОНКРЕТНОГО заказа и составлять он должен от 5-15%, позвольте работнику САМОСТОЯТЕЛЬНО назначать сумму за свою работу.
|
Значит оклад и проценты, которые как хочу, так и ворочу. А при таком подходе кто будет гарантировать уверенность работодателю в завтрашнем дне?
Я считаю так: если Вы приносите конкретную и немалую прибыль работодателю, то с ним всегда можно переговорить о достойном проценте или сумме зарплаты. У меня лично это так. Это может не в проценте выражаться, а в премии. Или иных бонусах.
__________________
"Кому, что нравится!" - сказал кот Васька , вылизывая собственные яйца
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
12.12.2013, 22:27
|
#35
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5415
|
Цитата:
Сообщение от Венераvl
позвольте работнику САМОСТОЯТЕЛЬНО назначать сумму за свою работу.
|
Строго говоря, здесь нет ничего ненормального: работник может самостоятельно назначить размер оплаты своего труда, при условии, что его работодатель так же самостоятельно назначит размер прибыли от труда этого работника.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
12.12.2013, 22:39
|
#36
|
VIP
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,547
Сказал(а) спасибо: 5,788
Поблагодарили 7,200 раз(а) в 1,791 сообщениях
Вес репутации: 1886
|
Цитата:
Строго говоря, здесь нет ничего ненормального: работник может самостоятельно назначить размер оплаты своего труда, при условии, что его работодатель так же самостоятельно назначит размер прибыли от труда этого работника.
|
а заказчик так же в праве самостоятельно определить сколько же он заплатит. как говорится от каждого по способностям и каждому по потребностям.... Что то мне это напомнило
__________________
"Кому, что нравится!" - сказал кот Васька , вылизывая собственные яйца
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
12.12.2013, 22:44
|
#37
|
VIP
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5415
|
Цитата:
Сообщение от artart
а заказчик так же в праве самостоятельно определить сколько же он заплатит.
|
Естественно! Полная свобода и демократия!
Цитата:
Сообщение от artart
Что то мне это напомнило
|
Гм... Тот свет?
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
13.12.2013, 10:20
|
#38
|
VIP
Регистрация: 09.02.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 293
Сказал(а) спасибо: 3,341
Поблагодарили 2,642 раз(а) в 407 сообщениях
Вес репутации: 708
|
Цитата:
Сообщение от Венераvl
В конце концов, Вам нужен хороший продажник, и "вырастить" его можно таким способом.
|
Если подходить к руководителю с рац.предложением: "Вы мне сначала увеличьте зарплату в 2-3 раза, а потом я научусь продавать больше мебели" - то вряд ли можно рассчитывать на успех.
Попробуйте наоборот: сначала покажите своё мастерство, как первоклассного продавца, увеличив существенно продажи (полагаю, что Вы знаете, как это сделать, раз затронули эту тему). А потом заводите разговор об увеличении зарплаты - у Вас появится отличный повод. Только пожалуйста, не указывайте руководству, как платить Вам (я прозрачно намекаю на "% с продажи КОНКРЕТНОГО заказа и составлять он должен от 5-15%"). Позвольте руководителю самому решать, каким образом он может повысить Вашу зарплату. Вы лишь озвучьте сумму, на которую теперь претендуете.
Успешных Вам продаж!!!
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
13.12.2013, 17:11
|
#39
|
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,375
Сказал(а) спасибо: 264
Поблагодарили 984 раз(а) в 420 сообщениях
Вес репутации: 510
|
Скажу немного крамольную для многих идею, но в обозримом будущем (3-5 лет) продавцов как таковых просто не будет.
|
|
|
13.12.2013, 17:24
|
#40
|
Гость
Регистрация: 13.10.2009
Сообщений: 7,920
Сказал(а) спасибо: 12,152
Поблагодарили 20,948 раз(а) в 5,926 сообщениях
Вес репутации: 0
|
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010
Скажу немного крамольную для многих идею,
|
Это фантастика)))
Индивидуалку интернет не заменит...
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 06:46. Часовой пояс GMT +3.
|